长城证券股份有限公司

1、公司对未来发展有何规划?

答:公司从建立之初就将原创设计业务放在公司发展战略的首位,并逐渐形成了竞争优势,目前公司已经成长为一家以设计创意为主的企业。公司的设计品牌郑中设计CCD(ChengChungDesign)在2019年成为《亚洲品牌500强》中唯一上榜的创意品牌,并在美国权威专业室内设计杂志《室内设计》(InteriorDesign)评出的“2022全球十佳酒店空间设计排行榜”中,荣获全球第一。未来,公司将继续立足于以设计为战略发展重点,同时加强软装业务的发展,持续提升品牌形象、增强公司的市场竞争力和行业地位。

2、公司未来主要的业务增长点有哪些?

答:公司未来主要的业务增长点主要有两个方面,第一,公司将积极发展主业,持续加强设计品牌建设,公司设计业务于2022年取得收入为5.98亿元,占营业收入54.59%,设计业务占营业收入的比率达到新高,进一步彰显公司设计业务的重要性,未来,公司将继续加强设计品牌建设,扩大设计规模和多层次市场覆盖,同时加强市场开拓能力,积极拓展更多领域和类型的客户,包括新能源、科技、金融、消费等更多行业,在更多区域及城市进行深度挖掘,为客户提供更完善和细致的服务。第二,公司将继续加强软装业务的拓展及团队建设,公司软装业务于2022年实现收入1.56亿元,同比增长92.64%,公司通过软装团队的建设和扩充,加大业务拓展能力和承接能力,优化整合资源,为商业、住宅、酒店等多类型设计项目提供配套的软装服务。

3、公司科技方面的发展情况如何?

答:公司旗下子公司犀照科技是我们的科技品牌,通过对设计行业的深度考量,犀照科技将数字科技注入设计行业,打造了智能化的设计管理系统“IDEAFUSION兆材云库数字化平台”(原平台名称:IDEAFUSION智能物料平台),创建全新高效的一体化供应链平台,目前平台已有超1200家供应商入驻,超21万种物料上线,实现线上一键生成物料书、在线索取样板、线上物料拼板、线上设计项目物料管理等功能,未来将上线设计协同等多项功能,持续改善设计师的工作效率和改变物料呈送方式。同时,公司研发人员紧跟行业发展态势,积极尝试使用前沿技术的工具,目前公司部分设计师也已经尝试使用AI绘画工具来提升工作效率,犀照科技也正在研发基于开源的StableDiffusion的AI应用,计划通过已有的设计案例数据,训练打造针对室内设计行业垂直领域的AI应用模型,目前相关计划尚处于探索阶段,未有相关商业化产品落地。

4、公司软装业务的客户主要有哪些?

答:软装服务属于室内设计的重要环节之一,所以所有设计业务的客户基本也是潜在的软装业务的客户。

5、公司设计业务的回款周期大概有多久?

答:公司设计业务的合同周期一般是2年,其中不同类型项目的回款周期不同,并且会受到业主投资周期的影响。一般情况下,酒店项目的回款周期在2至3年左右,商业办公项目和住宅项目的回款周期在1年左右。公司一直坚持稳健的财务策略,持续加强合同回款把控。

6、公司未来是否还会有大额计提?

答:公司严格按照企业会计准则等要求计提相应的减值准备,基于谨慎性原则真实反映公司报告期的财务状况和经营成果。

7、软装业务、设计业务的回款情况如何?

答:公司软装业务和设计业务的回款情况良好,公司严格按照合同约定的重要节点按阶段收取对应的款项,每个节点都有较好的控制回款措施。

8、公司2023年第一季度新签订单下降的原因?

答:公司2023年第一季度设计加软装业务新签订单合计2.57亿元,相比去年同期下降3.99%,主要是由于2022年12月和2023年1月受客观因素影响,合同谈判延期或推迟情况比较突出,致使签约率下降。同时,根据年度新签订单情况来看,2021年、2022年和2023年逐年有递增趋势,但拆分到每个季度的同比数据并未表现一致,各季度均有不同幅度波动。因此,综合设计及软装业务来看,2023年第一季度新签订单情况属于正常波动,且不能代表2023年全年新签订单趋势。

9、公司BIM团队发展情况如何?

答:公司不断加强BIM团队的建设,在方案优化能力及现场经验等方面进行结合。目前公司BIM团队已在建筑、结构、机电、装饰、幕墙等方面承接了不同项目,具备广泛的业务经验。如近年来,BIM团队承接了福田区既有重要建筑BIM建模项目、海能达全球总部大厦、苏州丰隆酒店、深圳前海控股大厦、南京青奥中心、上海迪士尼等不同类型的项目。

10、2022年公司软装业务增长较快,但毛利率波动较大,请问是什么原因?

答:公司一直以来都有软装业务,公司软装业务规模从2019年的7,652.18万元增加到2022年的1.56亿元,在近两年取得了快速发展。2021年公司将软装业务作为单独板块重点发展,因软装成本的统计口径与往年不同,导致毛利率波动较大。