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1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节:

问题1:请问公司截止2022年底的在手订单是多少?这些订单在2023年度能转化成收入的比例大概有多少?

答:项目研发需要一定的周期,公司按照项目进度确认收入,截止2022年底,公司在手未确认收入的订单金额约15.95亿元,预计其中将有4.68亿元在2023年度确认收入。

问题2:请问公司预计2023年度新增订单中创新药订单的占比是多少?

答:根据公司2022年新增订单来看,创新药订单占比60%以上,预计2023年也基本一致。

问题3:公司已有充分的存量订单及人才储备等,请问公司计划未来如何发挥这些优势,提升公司利润率?

答:2022年,公司新增业务合同金额约8.43亿元,同比增长约53%,并且在引入了很多高层次人才。随着公司商务布局、人才团队以及管理体系的不断优化,公司各方面能力不断增强,服务效率也得到了提升。此外随着外部客观因素影响的减弱,公司临床业务进度也快速恢复,人均产值也将得到提升,进而提升公司利润率。

问题4:请问公司的中药领域优势体现在哪里?

答:相对西药,中医药有独特的评价方法与体系。公司成立已有21年,有一定的文化历史、项目经验,规模也较大,且作为上市公司,规范性、抗风险能力更强。另一方面,公司有中药CRO的储备人才及完善的中药CRO工作体系,能高效完成中药CRO的方案设计、执行到报告呈现,在中药CRO研发服务行业中有一定的知名度及市场认可,这些都是我们的优势。

此外,参与中药研发的CRO公司,需要中药背景的专业人才、成熟的中药研发CRO服务体系、中药研发的机器设备、丰富的中药研发项目经验以及与中医临床实验机构良好的合作关系,这些都不是短时间内可以完成的,因此,公司在中药研发方面有一定的先发优势。

问题5:请问公司如何看待未来中医药市场的发展?

答:中医更注重调理,能有效预防胃病、调理亚健康。中医在某些疾病领域有独特优势,比如女性群体的乳腺增生、痛经、慢性盆腔炎等;此外,随着我国人口老龄化,中医药未来会在老龄化群体中发挥作用,比如高血脂、高尿酸、高血压、高血糖、失眠及日常保健等等。

此外,目前市场上独家的中药产品越来越少,通常一个中药产品会有多个仿制品种,因此这类产品在市场销售端的竞争也越来越激烈,从而催生了中药创新药的需求,也是未来的发展方向。随着中药研发的政策出台,企业对相关药物的研发热情也在不断提高,这也给中药CRO也带来了新的发展机会。

问题6:请问目前公司有承接国外的研究服务订单吗?

答:目前公司业务以国内客户为主,主要收入均来自境内。公司也希望未来能够承接国内外客户订单、在海外开展临床试验业务以及接受国外客户的委托在国内开展临床试验业务,逐步开拓国外市场。

问题7:请问公司管理层在2023年度有股份增持或回购的计划吗?公司2023年度有股权激励计划吗?

答:2023年2月,公司发布《2023年度向特定对象发行股票预案》,拟向董事长王廷春先生发行不超过11,931,818股公司股票,募集资金总额不超过8,400万元,目前该事项已到深交所问询阶段。2023年3月,公司推出了2023年限制性股票激励计划,目前已完成股份授予登记。CRO公司属于人才密集型企业,公司非常重视人才的培养以及团队的稳定,除了本年度推行的股权激励外,公司正在实施的股权激励还有2020年股票期权激励计划及2022年股票期权激励计划。

问题8:请问目前公司在医疗器械板块发展如何?未来在这方面如何规划?

答:公司有专门的九泰药械从事医疗器械相关的临床试验以及注册申报服务。2022年度,九泰药械新增订单近6000万元,实现营收约3,500万元。虽然目前九泰药械的体量不大,但它已经服务过多项创新型医疗器械项目,例如为人工心脏、中国第一台碳离子放射治疗系统、体外膜肺氧合装置(ECMO)等医疗器械提供临床试验服务,随着未来医疗器械国产化替代,国产医疗器械也将得到进一步发展,也将给公司带来更多业务。

问题9:作为一家知识密集型企业,请问公司在人才队伍建设方面有什么好的方法?

答:医药研发公司是人才密集型企业,公司非常重视人才队伍建设。我们通过股权激励、内部的奖励制度及竞争机制,持续培养人才,稳定核心团队。除此以外,公司的企业理念、文化、行业影响力、市场认可度,员工的归属感等都是留住人才的关键因素。

问题10:请问公司在中药研发业务上有多少员工?

答:2021年,公司将中药临床、临床前业务整合到全资子公司杏林中医药独立运营。目前杏林中医药的临床前药学部分有30多人,临床业务人员有约30名,但公司的CRA和CRC团队约500多名,是为整个临床试验业务(包括中药、化药、生物制品等)模块提供临床监查服务的。此外,河南子公司约40余人可以从事上市后再评价业务,公司还在江西建立了中药研发服务平台,在河南南阳建立中药CDMO平台等,公司中药研发能力进一步增强。

问题11:目前市场是比较关注院内制剂的研发,请问院内制剂开发是否会给CRO带来订单?

答:《专门规定》明确院内制剂如果有规范的人用经验资料可以替代探索性的II期临床研究,目前中药企业和研究单位开发院内制剂的积极性非常高,有些地方政府在积极推进院内制剂的转化,并出台相应的支持政策,公司也有参与部分项目的评估。院内制剂转化为中药新药,需要完成临床前药学、药理毒理试验,II期临床试验(部分可以通过人用经验收集代替),III期临床试验,一定会为中药CRO带来订单。

问题12:请问公司预期未来临床业务和临床前业务发展如何?公司对比其他同行公司的优势在哪里?

答:在公司业务正常开展的情况下,预计2023年临床前业务能有30%以上的增速,临床业务的增速会更高,预计增速40%以上。公司的临床业务一直是公司最主要也是最有竞争优势的业务,公司有丰富的经验和技术人员团队,也有丰富的客户资源、医院资源等,尤其在抗感染、肝病、消化和肿瘤病的研究领域,此外还有中药是公司的特色领域。特别这两年公司引进了很多高端人才,临床试验能力进一步提升。另外,部分客户偏向将项目委托给一个CRO公司,可以节约沟通的时间成本,提高研发效率,而博济医药是国内为数不多的可以提供新药研发“一站式”全流程CRO+CDMO服务的公司,也具有一定的优势。

问题13:请问公司如何看待近期的中药政策对未来中医药市场的影响?

答:《中药注册管理专门规定》遵循中药研制规律和特点,不断强化“以临床价值为导向、重视人用经验、全过程质量控制”等研制理念,是兼顾药品基本要求、具有中药特点的审评审批体系。《专门规定》鼓励中药创新,充分尊重中药人用经验,明确中药疗效评价指标的多元性,将极大地激发中药新药研发的热情,催生中药研发的CRO服务需求。

问题14:请问公司2023年向特定对象发行股票,董事长是基于什么原因认购?另外公司前次募集资金使用较慢的原因?

答:主要还是基于对公司未来长期发展的信心。公司希望通过本次发行,补充公司流动资金,用于公司人才引进和自研项目投入。前次募集资金投资项目虽然已在前期经过了充分的可行性论证,但实际投入过程中受到市场环境变化以及公司实际经营情况等多重因素的影响,公司根据生产经营的实际情况,在产能扩张的进度上更加谨慎,因此项目的整体进度放缓。

问题15:请问公司财务科目“其他权益工具投资”中主要是哪些投资?

答:主要包含两方面,一是公司参股的从事医药研发、与公司主营业务有协同的医药研发公司;二是投资医药产业基金,相关产业基金主要投向药物研发、仿制药、医疗服务、医疗器械等大健康行业标的。两种渠道均为围绕公司的战略发展路径进行产业整合和战略投资,目的是希望有效借助各方优势资源,为公司后续发展储备优质项目,不断完善公司产业链,提升公司综合服务能力。