东北证券

问1:请介绍公司基本情况。

答:公司自成立以来,持续深耕“环保、安全、卫生、高性能”塑料管道的研发、生产和销售领域,至今发展逾20年。

公司目前主营业务产品涵盖聚氯乙烯(PVC)、聚乙烯(PE)、无规共聚聚丙烯(PPR)等系列管材管件,包括建筑用给排水管材管件、市政给排水(排污)管材管件、地下通信用塑料管材管件、高压电力电缆用护套管等众多系列,广泛应用于工业与民用建筑、市政工程、农村饮水安全、雨污分流、智能电网建设等领域。

作为国内塑料管道行业内工艺技术先进、生产规模较大、产品规格齐全、品牌优势突出的领先企业,公司拥有广东佛山、广西南宁、河南新乡、江西宜春、海南海口、云南玉溪六大生产基地,年生产能力超50万吨。

问2:公司的销售模式及占比情况?

答:公司销售模式为“经销为主、直销为辅”,2022年度公司营业收入经销与直销的占比约为9:1。

问3:公司在经销商的选择上有哪些要求?相关回款如何管理?

答:(1)在经销商的选择上,公司一般从以下几个维度综合考虑,包括市场推广、资源资质、团队建设、仓储物流及资金实力等方面。

(2)针对新进经销商,原则上是先款后货;针对原有经销商,综合情况给予一定授信额度,但原则上月结为主。

问4:目前PVC原材料价格下跌,对毛利率影响如何?是否会开展PVC套期保值业务?

答:(1)目前原材料价格下跌对制造业企业成本压力有一定减缓,但市场竞争加剧、销售价格降低的情况下,对公司毛利率影响有限。

(2)目前形势下,公司暂无开展PVC套期保值业务的计划。

问5:公司在市政领域的布局如何?

答:市政工程业务作为公司重点发展的业务领域之一,公司持续加大对市政管道业务投入。一方面,公司不断丰富完善市政管道品类,提升市政管道产品竞争力,目前已研发了包括PE给水管、PE电信管、PE实壁排水管、PE波纹管、PE中空壁缠绕管、PE克拉管、PE钢丝网骨架管等多种PE系列管道,产品可用于市政工程业务的多种应用场景;另一方面,公司积极引进相关人才,壮大市政直销队伍。当前公司市政管道业务稳步健康发展。

问6:经济温和复苏态势下,市场竞争加剧,公司有何应对策略?

答:一方面公司将练好内功,实现产品升级、营销升级、人才升级等,做稳主业;另一方面,公司将根据战略规划积极寻找与产业链相关或新兴行业的投资机会,加速“第二增长曲线”的探索与布局,打通外生发展路径,寻求更为持久的增长动力。我们相信,雄塑科技凭借着自身规模优势、营销网络优势、品牌与服务优势等,将顺利实现“二次出发”。