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1、卓立汉光的历史发展脉络及业务介绍。

答:卓立汉光是必创科技的全资子公司,于1999年创立,设立伊始是做分子光谱学的部件和光机控制器件,随着技术积累和业务拓展,逐步发展形成了几大业务板块:1、分子光谱方面的核心部件,主要包括光源、光谱仪、控制单元,以及在此之上搭建的应用系统,主要包括拉曼光谱仪、荧光光谱仪、高光谱成像系统等各类分子光谱仪器。2、精密位移的控制单元,主要包括光学隔振平台,精密位移产品。3、激光检测设备,从公司的业务规模来看,分子光谱学占60%,其他占40%;从客户类型看,科研客户大概占40%。工业客户大概占60%。科研客户能够促使我们创新发展新的技术和新的产品,工业客户能够给我们带来应用经验和业务规模,这几块业务都给我们带来了比较好的现金流。公司核心的技术主要是在分子光谱仪方面,主要包括:拉曼、荧光成像、高光谱的核心技术,在这三个方面,高光谱的技术我们认为在国际上处于第一梯队,拉曼的核心技术跟第一梯队稍有差距,荧光的核心技术我们认为今年我们会进入第一梯队。

2、光谱产品的主要应用领域,未来的市场前景如何?

答:在十年前分子光谱学的主要技术及产品都属于非常精尖的技术,但在工业场景上几乎没有应用,大部分的应用都来自于科研单位。近几年随着技术进步以及核心器件的成本降低,让光谱技术可以应用到很多实用的场景,比如拉曼光谱在制药行业成分检测、在安防领域的毒品快检;荧光光谱在生物领域的材料研究和医疗诊断;高光谱在环境检测、智慧农业、工业分选等方面的应用。

3、分子光谱的市场空间有多大?未来整个行业的潜力有多大?

答:公司光谱类科学仪器产品以分子光谱方向为主,主要包括荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电测试等。分子光谱在国内的市场空间大概在30亿人民币左右,目前中国市场大概90%为进口。在拉曼光谱方面,原先基本是被国外厂商垄断,公司估算的市场占有率应该在10%左右,希望能够达到15%-20%。

公司高光谱市占率大概在20%-23%,去年订单约6000万人民币。公司通过合资跟合作的模式去发展不同的高光谱技术,定位不同的应用,未来成长空间较大,卓立汉光75%控股的双利合谱专业做高光谱,其持股15%的无锡谱视界主要发展基于芯片镀膜的光谱技术。

传统荧光光谱仪以它本身的技术、成长性、应用涵盖来讲成长空间不是太大,公司荧光光谱仪未来成长空间主要是取代国外的产品。公司发力的荧光寿命检测系统,目前属于新型研究市场,但还没有到真正的应用端,公司主攻的就是新型的半导体材料。

4、公司海外布局情况、未来的战略规划。

答:海外市场是公司的重要业务拓展方向之一,公司正加快海外市场的布局和渠道建设,利用现有优势进一步扩大影响力。目前公司在海外市场的销售,主要依托两种模式:一是直接与产品的终端客户合作,提升合作效率,保障利润率;二是与授权代理商合作,强化对区域/国家代理商的管理和培训,借助本地化优势,增加销售机会,提升销售业绩。

光电行业是一个很特别的行业,特别之处在于需要很强的工匠精神,做出一个产品往往需要长时间打磨,发展一个新技术同样需要很多时间,需要不同的专业进行协作,公司一直专注于此,未来几年公司也会加强这一块的研发、校企合作、投资等,进一步增强公司核心竞争力、加强产业链的整合与协作。

5、贷款贴息政策对公司的影响。

答:2022年9月,国家财政部针对大学研究所提出了高端科研设备的贴息政策,贴息计划对公司有较为积极的影响,2022年公司贴息订单近1亿人民币。科学仪器是科研的刚需设备,自主可控需求迫切,我们会更聚焦于技术和产品,提升综合实力和品牌影响力。