东吴证券股份有限公司

公司于2023年6月27日下午接待了东吴证券股份有限公司的相关调研人员,现将互动交流中的主要问题总结如下。

1、公司在产品安装方面是怎样安排的?是由经销商来做还是公司自己来完成?新风系统安装方面的行业标准是怎样的?

答:目前的产品安装主要还是由经销商去解决。由于新风系统产品不同于空调安装,空调安装目前市场上已形成了一套成熟的作业标准,但新风系统的安装涉及到管道的设计、测试等问题,安装起来较为复杂,经销商需要自己找安装团队。在安装设计上,公司自己在做,同时也教经销商做。由于新风系统的安装需要提前进行房屋的结构位预留,尤其是家用新风,因此需要提高客户的产品意识,目前行业也是在逐步增加市场渗透率,自上而下,从大城市的使用逐步到小城市的推广下沉。在安装效果上,不同的客户也有不同的产品需求,因此在安装设计上还未形成行业的标准化,我们作为新风行业的上市公司,目前也是在想逐步引导产品的标准化,提供整套的新风产品安装方案,比如今年6月15日公司发起的首个品牌日——绿岛风新风日,发布了全屋特惠套餐模式,按照户型卖套餐,以推广普及产品应用。

2、公司现在经销商的数量是多少,公司向经销商提供的产品范围是怎样的?

答:公司的经销商数量在高峰时期达到八百个左右,这两年公司淘汰了部分效率不高的经销单位,目前是五六百个。我们目前没有省级经销,而是直接做到地级市、县级市,一些落后的地级市我们也进去,虽然收到的效果不好,但我们也还是会反复做,因为公司定的整体目标是覆盖所有的地级市。在产品供应上,目前我们供应的主要是主机,配件没有太多供应,将来公司会考虑增加部分关键结构件的供应。

3、以公司的销售角度来看,市场上对新风产品的接受程度是怎样的?

答:新风系统的销售目前还是大城市的接受度高一些,区域上是以华东和华南为主。

4、中央空调和新风产品是否能进行融合,融合过程是否存在难点?

答:中央空调和新风系统的产品结构不一样,为了同时实现新风和空气调节的效果,融合拼在一起的话机器太大,而且布管的难度会增大很多,很难适合家用场所的安装,所以目前来看结合在一起的意义不大。

5、目前新风系统的行业壁垒是在哪里?公司和松下相比是否产品定位不同?

答:目前新风行业的主要壁垒还是在安装设计上。在产品的安装设计上,公司一直在拓展思路,比如通过拓展线下体验店、邀请客户体验DIY设计等方式来增强客户对新风产品设计理念的认知。我们的经销商有很多也做松下的产品,但是松下和我们的产品定位不一样,松下的定位偏高端一些,我们产品的价格定位是中等偏下,因为我们公司的使命就是“让室内空气变得更好”,是想让市场上更多的群体能用上新风产品。