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会议开始前,公司董事长庄志博士对公司第三届董事会、监事会换届选举及高管任命事项进行了说明:

今天公司完成了第三届董事会、监事会的换届选举,并任命了新一届管理层,本次换届选举适应了公司上市后业务发展需要。

新一届董事会、监事会及管理层成员在公司平均任职时间已超15年,对公司情况较为了解,事实上,在本次换届任命前,部分人员已经在履行高管职能,本次正式换届任命将有利于公司整个管理层更加稳定,激活公司内生动力,促进公司持续稳定发展。

投资者提问及公司回复主要情况如下:

1、请问公司5月份出口数据如何?目前市场上流传着注册地在北京的呼吸机企业5月份的海关出口数据,是否与公司出口数据吻合?

公司产品出口所涉海关包含广东、天津、北京等地,北京仅为报关出口地之一且出口数量占比很小;且该海关编码所涉产品并不全部为呼吸机,有相当比例通气面罩等耗材产品,该数据与公司出口呼吸机数量并不具有必然对应关系。

2、请问公司二季度的业绩情况具体如何?

目前公司订单稳定,符合公司销售预期及行业客观情况。飞利浦产品550万台产品在限定期间内召回的偶发影响正逐步消除,公司业绩增长相应回归正常。从全年来看,由于美国保险报销结算在下半年占比相对较大的季节性影响,第三四季度属于公司销售相对旺季。

3、请问公司与北美大客户的合同是否完成续签?

目前公司与北美大客户的新合同签署正在处于洽谈阶段,待签署完成公司将及时进行披露。

4、我们关注到公司北美大客户有趋向于向平台公司发展的趋势,公司未来是否会与北美大客户开展更多合作?

公司北美大客户在2022年确实存在股权方面的变化,近一年多来,公司与北美大客户新任管理层保持了良好的沟通,延续了之前稳定互信的合作关系,后续来看,不排除会与北美大客户开展更多更紧密的合作。

5、请问公司在海外市场是否会有自建销售团队的可能性?近两年公司营业收入的迅速扩大主要得益于海外市场的快速发展,2022年度,海外市场营收占公司营收的比例为84.72%。经过公司多年探索与耕耘,公司产品以高可靠性和高性价比受到国际市场的广泛认可,产品销售覆盖全球100多个国家和地区,且几乎全部采用经销方式,各个主要市场区域及国家准入规则、国情、商业环境存在较大差异,全部采用直销方式不太现实,但不排除公司会在主要市场区域建立团队,协同公司下游经销商做好产品销售、数据支持及售后等方面的工作。

6、请问公司国内业务销售是否会有策略上的变化?

国内对于呼吸机及耗材等产品的消费场景与欧美市场有很大差异,目前公司国内业务销售主要有电商、线下门店、医院三个渠道,电商和线下门店的销售额占比较高。公司募集资金投资项目“营销网络及品牌建设项目”中,计划在全国范围内依托现有的经销商网络,建设3,000个经销商渠道零售专柜并建设500个经销商售后服务网点,后续公司将重点完成募投项目计划并加大对电商、医院渠道的拓展。

7、请问公司原董秘张晓超先生卸任后是否还在公司任职,后续负责哪方面的工作?

公司原董秘张晓超先生卸任后将继续在公司任职,继续为公司发展做出贡献。