参与了业绩说明会的线上机构和中小投资者们

公司在上海证券交易所、上证所信息网络有限公司、上证南方中心的支持下,在上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)召开了线上业绩说明会,说明会流程包括:

1、公司董事会秘书介绍本次业绩说明会的参会嘉宾;

2、公司董事长、总经理王慷先生致开场辞,感谢组织方上海证券交易所、上证所信息网络有限公司、上证南方中心,也感谢线上参会的各位投资者;

3、公司播放宣传片视频,让投资者了解公司的基本情况;

4、公司副总裁罗伟先生带投资者“云参观”上市公司,介绍公司的企业文化、产品类别以及具体的应用场景;

5、副董事长、副总经理魏琼女士介绍公司基本情况、公司2022年度和2023年第一季度的经营情况并进行分红说明;

6、中小投资者网络互动环节。

流程5中,副董事长、副总经理魏琼女士对公司基本情况、公司2022年度和2023年第一季度的经营情况和分红说明重点介绍如下:

有方科技成立于2006年,自成立以来就致力于为产业物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信产品和服务。2016年,公司确立了“云-管-端”的架构和发展策略,向不同的行业客户提供基于模块、整机和云的不同产品组合。其中,无线通信模块是连接物联网感知层和网络层的重要环节,通信制式上涵盖了各种蜂窝通信制式,应用场景上涵盖了智慧能源、车联网、城市物联感知、商业零售、工业物联网等多个下游应用领域。整机包括面向海外车联网市场提供的智能OBD和应急车灯等,面向城市物联感知、智慧园区、物业等市场提供的包括异动监测仪在内的各类物联感知设备。云则包括接入云和管道云,可应用于城市级物联感知领域和垂直应用行业。未来公司的发展仍将遵循“云-管-端”的布局来进行。

以上是公司的基本情况,接下来介绍公司在2022年的业务发展情况。

2022年,公司实现营业收入8.4亿元,同比下降18%,研发投入1.06亿元,

同比增长13%,公司亏损-5,700万元,同比下降339%。公司业绩下滑主要是因为智慧能源领域和商业零售领域的收入下滑。

智慧能源领域主要包括电力、水和燃气三大行业,公司在该领域主要提供无线通信模块,国内电力行业在总体宏观经济环境及电力配网标准切换等综合影响下,下游行业客户的集采设备和配网设备的铺装进度及招标时间均有所推迟,2022年对模块的需求减少,部分需求推后至2023年下单和交付,因此2022年国内电力行业的营业收入下降幅度较大。但2022年公司积极开拓海外电力市场以抵补国内电力市场需求的下滑,向欧亚地区交付的模块增加,海外电力的营业收入进一步增长。

商业零售领域主要包括金融支付、共享设备等行业。2022年,金融POS机和共享设备的需求减少,竞争加剧,同时公司处在切换Cat.1芯片平台过程中,因此公司在商业零售的营业收入下降幅度较大。

公司在车联网领域收入同比实现增长。在海外高端车联网市场,公司主要提供智能OBD、应急车灯等终端。2022年,随着汽车半导体芯片供应同比有所缓解,公司交付的智能OBD终端有所增加,同时应急车灯等新产品在年底开始批量交付,海外车联网终端的收入实现增长。2022年,公司向更多国内知名汽车制造商推广4G/5G模块,公司模块在更多汽车车型、充电装置、tracker上实现商用。2022年,公司还持续拓展两轮电动车市场,尤其是海外两轮电动车市场,公司源自两轮电动车的收入进一步增长。

以上是公司的业务拓展情况。接下来介绍公司研发情况。

公司在深圳市龙华区、东莞松山湖和西安高新区设有研发中心。2022年,公司研发投入1.06万元,占营业收入比例13%。公司研发人员共348人,占员工比例64%。2022年,公司累计提出65项专利和9项计算机软件著作权的申请,截至2022年末,公司已累计获得103项专利和112项计算机软件著作权。

公司主围绕三大产业化募集资金投资项目开展多个研发项目,推出了多款无线通信模块,从趋势上看具有更高算力、更低功耗、更小体积和更高性价比等特点。公司还面向城市物联感知领域,研发了异动监测仪等物联感知设备,能满足城市公共空间安全、智慧环保和智慧水利等方面的需求。公司还与政府、行业协会合作,参与编制了多项物联网行业的技术规范标准。2022年,公司获得了中国

电子云技术认证,国家网络系统安全等级保护认证,国际信息系统审计协会认证等一系列资质认证,为云产品业务拓展打下了基础。公司还获得“最有影响力物联网云平台企业奖”、“中国物联网企业100强”等荣誉。

以上是公司的研发情况,接下来介绍公司治理和ESG情况。

2022年,公司董监高、以及证券部、财务部等部门积极参加深圳证监局、上海证券交易所、深圳上市公司协会以及中介机构举办的各类培训,持续努力提升公司治理水平,完善规范运作。公司注重投资者关系管理,2022年,公司举办了多场定期报告业绩说明会,并多次参加证券公司举办的策略会。2022年,公司因2021年度业绩预告及业绩快报信息披露不准确,未按规定及时披露更正公告,被上海证券交易所向公司通报批评,并被深圳证监局警示。公司及相关责任人收到处分决定后,董事会和相关责任人高度重视其中的问题和整改要求,制定了整改措施,形成整改报告。公司未来将进一步提高规范运作意识,健全并严格执行财务会计管理制度,加强与审计及各相关方的沟通,提升信息披露质量,维护公司及全体股东利益。

公司的使命是基于云管端架构,为物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信,让人类社会更环保、更高效、更便捷,公司的企业文化与ESG文化高度相符。2022年,公司还在持续提升公司治理水平,积极履行社会责任,注重投资者、客户、供应商、员工的合理诉求和权益保护,重视生态环境保护,维护社会公共利益。

公司对无线通信产品的研发方向以更低功耗、更小体积、更高稳定性和更高安全性为主,同时“端+云”的解决方案能够更有效降低设备功耗。公司现有和在研多款无线通信产品被广泛应用于新能源发电(例如分布式光伏发电和风力发电等)、新能源汽车及配套充电装置、智慧环保等领域,助力社会碳排放的降低。2022年,公司按照上述研发方向开发了多款产品,为社会节能减排贡献力量。同时还携手合作伙伴,开发出工业企业公辅车间云智控AI智控节能解决方案,帮助工业企业进行车间级数智化改造,有效解决了冗余供能问题,实现按需供能,节能减碳约10-30%。

以上是公司ESG的基本情况,下面由我来给大家介绍公司战略规划和2023年经营计划。

公司将继续基于云管端架构,向物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信产品和服务,并将继续顺应物联网与大数据、云计算、人工智能等技术的深度融合,继续紧跟通信技术发展和下游应用领域需求发展的趋势,加大对重点行业的开拓和核心技术的研发投入。公司将继续巩固在智慧能源领域的龙头地位,把公司在中国智能电网领域的产品、技术和解决方案向更多海外国家推广复制;公司将继续提升在车联网领域的优势地位,扩大在中国和欧美地区的市场份额;公司将抓住在城市物联感知领域的先发优势,向更多地区的政府和企业提供“端+云”的解决方案。公司还将继续开拓新能源、商业零售、工业物联网等市场,实现无线通信模块在多个垂直行业占据较大的市场份额,并最终成为物联网通信领域的引领型企业。

2023年,公司将延续2022年的战略重心,以重点研发项目和市场拓展为基础,持续拓展海外电力和海外车联网市场,在国内则重点开拓智慧能源、车联网、城市物联感知等领域。公司将有针对性地充实和优化研发团队,选择购置先进的平台和设备,推进募集资金投资项目的实施。公司将顺应无线通信技术的发展趋势,顺应下游应用领域行业客户的需求,推出更多型号的无线通信模块和终端,并通过提供“端+云”解决方案满足政府和行业客户的需求。公司将有针对性地充实销售队伍和管理队伍,推进经营管理水平和效率的进一步提高。充分利用资本市场资源,降低财务费用。按照公司此前公告的股权激励的业绩考核指标,公司2023年的营业收入目标为16.1-20亿元,净利润目标为较2022年增长额不低于6,000万元人民币,公司将力争实现这一目标。

关于分红事项,公司说明如下:2022年,公司的营业收入受总体宏观经济环境及部分行业标准切换等影响同比下滑,公司净利润仍为负。2023年,宏观经济持续向好发展,且公司近几年对城市物联感知等新领域和海外电力市场和海外车联网市场的持续拓展和深度耕耘初见成效,公司预期2023年营业收入将有大幅度的增长,对资金的需求量将进一步增加,因此公司2022年度拟不派发现金红利,不进行公积金转增股本,不送红股。

流程6的中小投资者网络互动环节中,公司经核查,公司邮箱和投资者热线电话在公告后至业绩说明会召开前的期间没有收到投资者的问题,公司业绩说明会上收到线上投资者实时提出的问题,公司相关人员的回复情况重点介绍如下:

1、王董您好!经历了疫情三年,您曾经在一段采访中说目前是有方科技方向感最强的时期,请展望一下在您心中有方未来十年会成为什么样的科技企业,会在哪些物联网领域成为龙头?

公司董事长王慷回答:尊敬投资者您好!您这个问题问得好,我认为,未来十年,有方有不变的东西,那就是我们基于云管端架构,为物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信这个使命不会变化,以赢得客户的满意作为有方存在的唯一目的不会变化,变化的地方是,我们会顺应物联网与大数据、云计算、人工智能的融合发展趋势,紧跟物联网和大数据的技术发展趋势和下游政府和行业企业客户的需求,去开发更多满足客户需求的产品和解决方案。我们将继续巩固在智慧能源领域的龙头地位,把公司在国内智能电网的优势产品和技术向更多海外电力市场推广复制;我们也将继续提升在车联网领域的优势地位,扩大在车联网市场的市场份额;我们还将抓住在数智城市的先发优势,向更多客户提供“端+云”解决方案。我们正从广度和深度上拓展我们的云管端架构,最近布局的边缘计算、数据存储和灾备也是公司云业务的链条延伸。我们最终是要成为物联网领域的引领型企业。

2、公司未来战略发展规划?及产品规划?接下来公司重点业务重心会放在哪一项上面呢?

公司董事长王慷回答:尊敬的投资者,您好!公司未来发展规划,是按照云管端的架构来发展业务、布局产品的。公司现在有无线通信模组、整机、云等产品,能够根据客户的不同需求,提供云管端组合解决方案。公司的模组制式覆盖全面,在智慧能源、车联网、金融支付等都有广泛应用,公司的整机产品包括面向数智城市公共安全、智慧环保、数据存储等场景的整机,面向车联网的整机,面向智慧教育的整机,公司的云也从接入云、管道云等软件平台延伸到云存储、云灾备、边缘计算等软硬件一体化产品方案。公司将重点开拓海外电力市场、海外车联网市场、国内数智城市政府及企业市场等。

3、边缘计算正重塑物联网技术和连接的未来,有方科技作为一家专注于“联”的科技公司,在边缘计算上是否有成熟的产品或专利储备?未来还会有那些布局?

公司董事会秘书黄雷回答:尊敬的投资者,您好!边缘计算是物联网和大数据、云计算等新一代信息技术融合的产物,是物联网未来的发展趋势之一。公司基于云管端的架构和客户的需求,此前开发出智能边缘计算终端等相关产品。公司新近投资设立了全资子公司有方数据去进一步满足政府和行业企业客户对数据存储、灾备、边缘计算等方面的需求,并基于技术储备自行开发或联合开发更多与之相关的产品,这个详请留意公司近日发布的相关公告和后续公告。

4、董秘您好,请问贵公司今年的芯片采购情况如何,采购价格和采购量与去年相比同比如何?

公司董事会秘书黄雷回答:尊敬的投资者,您好!今年的物联网芯片供应已经全面缓解了,芯片的价格也较供应紧缺时有所降低,供应相对稳定,汽车芯片也得到了较大的缓解,标准交付周期较紧缺时缩短。

5、公司最新经营及业绩情况如何?

公司财务总监李银耿回答:尊敬的投资者,您好!关于财务数据,详情留意后续定期报告等相关公告。

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