中泰证券,华泰证券(上海)资产管理有限公司

一、集团内部协同优势及发展现状

外部优势:

公司借助于集团强大的资本、技术、人才支持及渠道协同优势,不断强化资源与业务协同,利用集团黄金产业链竞争优势,发挥“1+1>2”的集合效应,实现了集团内部的优势互补,形成了人无我有的资源优势,极大的提升了公司的核心竞争力,为公司高质量发展奠定了坚实基础。

自身发展:

心无旁骛攻主业,保持拳头产品推土机的核心竞争力,经过近10年的战略布局,大马力产品全面落地,逐步开始抢占市场空间。不断完善产品链布局,不仅拥有自主研发的装载机、压路机、摊铺机、铣刨机等产品,还补充协同销售的挖掘机、矿卡等产品,产品链相对完善。山推还一直坚持开展降本增效、质量提升、智能制造、数字化转型等一系列工作,盈利能力提升效果初步显现。

同时公司一直致力于开发新能源产品以及智慧施工领域,成为行业唯一一家同时拥有电推、电装、电挖三款新能源产品的企业,开发的盘古土石方、轩辕道路、昆仑矿山三大智慧施工一体化解决方案覆盖十大工况,致力于做智慧施工解决方案领先者。

二、2022年主要收入构成情况

公司2022年主要收入构成为主机产品收入62亿元,主要为推土机、装载机、道路机械、混凝土机械、挖掘机等主机收入;工程机械配件及其他收入为27亿元,主要是四轮一带、结构件等配套件产品。

三、2023年海外业务发展战略情况

公司2023年主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团优势,打造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。

四、企业未来发展展望

公司拳头产品推土机战略比较清晰、趋势明朗,未来主要提升大马力产品在国际市场占有率;挖掘机业务解除与小松山推的竞业限制之后,也是公司重点发展方向,目前采用OEM贴牌生产方式大力发展海外市场;装载机业务并入山推后完成业务整合,摒弃原有的生产、研发模式弊端,完善产品型号,提高整体业务规模;同时重点做好新能源产品、智慧施工平台以及后市场服务业务的市场开拓工作。

五、公司治理、员工激励问题

公司于2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,该项目的实施进一步完善公司治理结构,为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力,整体激励效果明显。同时公司在日常经营中,不断开展“四不放过”“文化之星”选树等活动,统一思想、统一价值观,激发了全员干事创业的生态氛围,紧盯预算目标,建立正向激励机制,积极促进榜样引领作用。