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一、行业发展形势判断、应对措施

2023年国内行业目前整体不太乐观,但随着国家宏观政策调控力度的增强和时间的推移,虽然2023年会面临一定压力,但国内工程机械市场需求预计会逐步恢复。出口方面,海外市场虽然增速有所放缓,但仍保持增长态势。预计工程机械出口将呈现前高后低的态势。

公司2023年工作思路为深化改革创新,强化业绩考核导向,简政提效,激发组织与人员活力;打造“一秀三优”产品,助力市场与业务调整;多措并举,提升公司运营质量与盈利能力,推动公司高质量、突破式发展。

二、公司产品及海外业务发展情况

山推股份具有推土机、道路机械、混凝土机械、装载机、挖掘机、配件等完整的产业链。产品布局逐步完善,产品质量越来越稳定。

公司2023年主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团优势,打造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。

三、公司配件业务情况

公司的配件有:四轮一带、变速箱、变矩器、斗杆、动臂等。公司配件除公司内部配套以及满足公司产品后市场需求外,还向国内外各大工程机械主机厂配套。目前公司配套的主机厂有小松、雷沃、徐工、临工、柳工、中联、三一、山河智能等。

四、公司的股权激励实施情况

2021年1月,公司实施完成了限制性股票激励计划,激励对象共72人,授予股票2,527万股,主要集中在公司研发、销售等核心人员,并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件,在公司上下共同努力的下,目前已实现了第一期解锁,第二期业绩有望达成。

五、与卡特、小松比,山推产品的竞争优势

首先得益于国内健全的供应链体系,主机交货周期较短。成本方面,山推产品性价比高,售后服务及时,维修成本、后续保养成本较低。