太平资产,广发机械,华创证券,秋晟资产,长江证券,财通机械

一、公司近几年的变化及亮点

产品研发方面:公司不断提升产品研发和创新能力,形成了推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机六大系列主机产品及工程机械零部件全面发展的产品链,致力于让施工更简单,为客户创造价值。近年来,公司致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。智慧施工解决方案覆盖十大工况,技术能力引领行业发展。

生产方面:公司不断开展自动化、数字化提升项目,完成了多项产品加工生产线的全面自动化升级改造,数字化、可视化、自动化、柔性化智能制造水平大幅提高,综合生产效率大幅提升,进一步提升了公司产品质量的可靠性、一致性。

管理方面:公司于2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,该项目的实施进一步完善公司治理结构,为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力。同时在文化建设方面,公司紧紧围绕生产经营中心,持续推进特色文化理念的传播和落地,统一思想、统一价值观,积极打造万马奔腾的干事创业氛围,打造激情文化,建立正向激励机制,促进榜样引领作用。

二、海外业务情况

公司海外市场深耕多年,产品远销海外160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。

公司2023年主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团优势,打造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。

三、财务报告相关问题

1.收入构成情况

2022年主机产品收入62亿元,主要为推土机、装载机、道路机械、混凝土机械、挖掘机等主机收入。工程机械配件及其他收入27亿元,主要为四轮一带、结构件等配套件收入。

2.海外收入增长情况

公司海外销售收入增长一方面是来源于海外市场需求量增加;另一方面主要是因为丰富了产品结构。公司布局的大马力推土机产品投入产出效果明显,产品质量越来越稳定,市场反馈越来越好;同时公司重点发展装载机、挖掘机等产品销售渠道建设也成为了公司收入增长的主要发力点。