中银国际,中融基金,财通证券,汇添富基金,安信机械

一、公司的产品布局及未来发展展望

公司销售的产品有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、混凝土机械、装载机、挖掘机等主机产品及履带底盘总成、传动部件等核心零部件产品。公司拳头产品推土机战略比较清晰、趋势明朗,未来主要提升大马力产品在国际市场的占有率;挖掘机业务在解除与小松山推的竞业限制之后,也是公司重点发展方向,目前采用OEM贴牌生产方式大力发展海外市场;装载机业务并入山推后完成业务整合,加大研发投入,产品系列由原来的3吨、5吨,向6吨、7端延伸,产品适应性增强,初步目标提升至第二梯队头部位置;同时重点做好道路机械、混凝土机械、新能源产品、智慧施工平台以及后市场服务业务的市场开拓工作。

二、海外市场布局

公司海外市场深耕多年,产品远销海外160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。

公司2023年主要还是立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大马力推土机和挖掘机等产品销售。

三、公司股权激励情况

公司于2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,主要集中在公司研发、销售等核心人员,并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件,在公司上下共同努力的下,目前已实现了第一期解锁,第二期业绩有望达成。该项目的实施进一步完善公司治理结构,为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力,整体激励效果明显。

四、集团公司对山推的支持

山推作为集团工程机械板块的龙头,集团给与大力支持。集团拥有强大的资本、技术、人才及渠道等资源优势,在集团协同发展思路下,不断强化资源与业务协同,山推利用集团黄金产业链竞争优势实现了动力总成、液压件、变速箱、变矩器、四轮一带、研发等方面的资源共享,进一步提升了资源配置的广度与深度。通过强化各方的全方位协同,融合创新,发挥“1+1>2”的集合效应,实现了集团内部的优势互补,形成了人无我有的资源优势,极大的提升了公司的核心竞争力,为今后高质量发展奠定了坚实基础。