海通证券,鹏华基金

双方就公司未来三年规划、经营等相关问题进行了沟通,相关问题记录如下:

1、公司主营业务概述:

公司立足于精细化工领域,主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。表面活性剂业务是公司主要的收入和利润来源,公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地,表面活性剂年产能四十多万吨,表面活性剂主导产品2022年行业排名位列全国前二。

2、目前下游需求的情况?

2023年主要原料脂肪醇价格一季度处于震荡整理阶段,二季度开始进入下行通道。目前下游需求处于谨慎观望的情况。

3、公司表面活性剂新建产能的进度以及规划?

上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设一期项目已进入全面施工阶段,力争年内进入试产阶段,预计2024年新增产能12万吨。上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设二期项目将根据一期项目的达产情况,着手进行实施。

4、公司现在下游客户拓展情况?

公司通过加大对优质客户的供应力度;拓展客户数量,提升市场份额;加大国际市场开拓力度,增加出口;渗透其他下游应用领域市场,拓展销售空间。公司已向某头部企业工厂供应两个品类的产品,其它两个品类的产品正在EO认证中。同时也新增了某大型企业集团的供货,扩大了产品的出口。

5、公司产品应用领域是否会进行延伸?

中短期内,公司仍将以AES、LAS、K12、铵盐、氨基酸型产品为主要发展门类,不断提升产品性能与产能,积极研发衍生细分品种,同时抓好专业化、特色化小众产品的发展机遇,由点扩面,丰富表面活性剂产品品类。下游应用领域方面,公司将顺应纺织助剂、农用助剂、建材、油田等行业绿色化、品质化的发展趋势,积极引导绿色表面活性剂产品在工业应用领域的渗透,以进一步拓展市场需求空间。

6、公司未来三年的规划?

未来三年,公司将实现表面活性剂系列产品增产拓销,提升产品技术水平及品类丰富度,努力提升上海基地和东莞基地表面活性剂产能,夯实上海奥威和广东奥威的区位竞争力,扩大优质客户群体和市场占有率,将广东奥威建设成公司智能制造典范和智能化的灯塔工厂,将上海奥威建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地,成为表面活性剂的国际桥头堡,实现表面活性剂产品营销领先、成本领先、技术领先、品牌领先。公司还将发挥洗涤用品原料供应优势,将长沙基地建设成我国中部地区重要洗涤用品制造基地和绿色低碳产业链工厂。
7、公司新增产能如何消化?

募投项目投产后,公司将努力提升产能利用率。上海基地新增的表面活性剂将提高长三角地区和向西南、河北及海外市场的供应力度;广东基地新增的表面活性剂将提高珠三角地区和福建及海外市场的供应力度。