上海睿扬投资管理有限公司

1、公司未来发展战略如何?是否还是以送奶入户为主要发展模式和战略?

答:公司未来继续以低温保鲜奶为主要抓手,以常温奶为辅助,重点推动送奶上户销售模式,同时大力发展新零售、线上、商超等多种销售渠道,以满足市场上多种消费群体的多样性需求,努力实现“立足江西,放眼中部,努力成为中国一流乳制品加工企业”的战略目标。

2、公司江西省内和省外市场拓展计划是什么?江西南昌市以外市场经销商拓张的计划是如何的?

答:公司在市场拓展上主要是巩固和稳步推进江西市场,大力发展省外市场尤其是安徽市场。在江西市场上,配套营销渠道建设和品牌推广募投项目加大对市场的投入,重点将销售网络进一步下沉,提高销售网络布点密度,通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时大力发展线上、新零售等业务,扩大公司产品消费群体。在安徽市场上,主要是集中精力在合肥、六安等主要销售区域加大市场投入,送奶上户与零售店、学生奶团体业务等多渠道并进,实现销售量和品牌影响力在区域内的突破。

3、公司目前江西省的市场份额仍然比较低,未来提升空间有多大?也有很多外地乳企在江西省内开拓市场,是否会竞争加剧?

答:根据第三方数据,江西市场乳品年消费约50亿元,公司产品约占总消费量的10%至20%。目前全国大型乳制品企业都有产品在江西市场销售,其中部分品牌在江西市场已发展二十多年。我公司在江西市场深耕多年,公司产品具有较高的知名度和美誉度,在包括“三聚氰胺”等事故中从未出现过任何重大质量问题,深受消费者喜爱,公司差异化的送奶上户模式在江西市场建立了核心竞争优势。良性的市场竞争会促使企业规范经营和提升管理水平,从消费数据上看,公司未来在江西市场发展空间广阔。

4、公司目前奶源是以外购为主自产为辅,外购为主的原因是什么?未来奶源如何规划?

答:公司奶源建设已逐步向自建自控方向发展,目前拥有2个自建奶源基地和4个合作自控奶源基地,自控奶源基地都是大型养殖牧场,生鲜乳质量和生产成本具有较强的竞争优势,其中澳亚乳业为港交所上市企业。公司拥有的自建牧场存栏数逐年增加,未来公司将进一步加大对牧场设施的投入提升自建奶源比重。逐步形成自建和自控奶源为主外购为辅的供应格局,满足公司发展对奶源的需求。

5、公司是否有回购股份实施股权激励的计划?

答:公司上市后,将根据资本市场规则,结合企业自身发展情况考虑是否实施股份回购和股权激励,请关注公司披露的相关公告。

6、公司是否有行业内并购的计划和目标?

答:公司上市后,根据相关市场规则,结合企业实际发展情况,在条件成熟的情况下,将考虑通过包含并购在内的各种运作方式提升企业规模和竞争力,发展壮大自我,请关注公司披露的相关公告。