富达基金

互动环节

1、公司未来三到五年的增长目标是怎样的?

答:公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划,可以参照两期股权激励的相关考核指标。

2、客户去库存是否已进入尾声?

答:每个客户去库存的进度都是不一样的,但由于服装具有时尚性,品牌客户需要在一定时间内尽快清理库存,避免因库存问题而造成较大损失。

3、品牌客户去库存是否会对公司造成影响?

答:品牌客户去库存的行为意味着新增成衣及相应服饰辅料订单的缩量,会对公司业绩造成一定影响。

4、公司对钮扣产品和拉链产品的业务规划是怎么样的?

答:相比钮扣而言,拉链应用范围更加广泛,因而在公司的规划中,拉链的增速高于钮扣产品。

5、公司如何应对小批量、多批次的订单模式?

答:为应对客户小批量、多批次的下单模式,满足客户的需要,公司不断提升快反能力。除了服务意识的提升之外,还通过智能制造战略的实施,来提升工作效率。比如开发信息化管理工具,从而极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在生产过程中对订单的快速响应能力,更好地满足客户对于快交期的要求。

6、公司新客户拓展情况如何?

答:近几年,公司大力推进海外营销网络的建立,并成功进入许多新客户的指定名录,尤其在欧美等国家的成效较为明显。但是新品牌客户的开发和合作份额的提升需要一定时间的积累。

7、公司预计未来毛利率的趋势怎么样?

答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。

8、一直以来公司的销售费用相对较高,未来公司销售费用率的趋势会怎样?

答:公司的销售模式特点决定了销售费用占比略高;但随着大客户战略的推进,公司在客户中份额的不断提升,销售费用率会有所下降。

9、公司如何考核销售团队?

答:公司的考核体系是全方位、多维度的,比较注重企业的长期可持续发展。对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面:定量考核,包括销售额、毛利率、应收账款回笼等指标,其中公司对经营质量比较关注;而定性考核,公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。

10、未来公司的分红政策会有什么变化吗?

答:公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念,每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。