华西证券医药

1、今年一季度业绩增长的情况可以介绍一下,预计全年的业绩会怎样?

一季度主要是西瓜霜的增长,从去年12月疫情爆发,销量增加,其次是三金片,两者占了销售总额的大半,剩下一些是二三线产品。

接下来主要是依靠三金片发力,生产、销售政策逐渐向三金片倾斜,三金片的销量会逐步赶上来。23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年,我们有信心完成既定目标,谢谢。

2、目前公司营销措施的推进情况怎样,费用会增加吗?

公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的,未来会优化广告费用的投放结构。结合新形势下市场媒介发展的新趋势,针对目标人群的兴趣爱好和关注点,加强传播形式和传播内容的创意,进一步提高传播效率,同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出,继续在网络自主问答平台进行内容沉淀,配合主流平台的硬广传播,实现品牌价值与竞争力的良性增长,谢谢。

3、这一期的员工持股计划完成之后,还会有下一期吗?

主要是看这一期员工持股计划的效果,这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点,并且在逐步完善过程中,如果这期效果不错,会考虑启动第二期,但是这个要根据当时的具体情况来定,绩效,KPI 考核还需要不断完善。谢谢。

4、二线品种未来的增长和期望,重点有哪些品种?

二线品种以公司独家特色为主,本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的,其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额,前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿,去年实现了眩晕宁片单剂型过亿,我们还要逐步扩大销量,从医学逐步过渡到OTC,达到量级的突破,二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等,疗效显著,市场开发潜力大,目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点,探索医疗终端学术推广模式,加快电商终端建设,以期实现销量的快速增长,谢谢。

5、公司OTC和处方药的占比有多大?

公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整体上来说,公司以OTC为主,处方为辅,占比大概7成比3成。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方,大概8/2成这样,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。

6、宝船生物整合具体的时间点?

之前发过公告,我们与赛金的投资合作,我们计划是先做平台的整合,整合管线资源,筛选双方的品种,具体的时间点要看整合的结果,如果整合顺利,在上市前我们还要进行一轮融资,主要是保证临床的推进和公司的运营,谢谢。

7、原材料的上涨对公司的影响有多大?

原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的,相对来说我们会好一些,因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控,三金片的五味药材不是大众药材,其他中成药使用得很少,供应商也和我们有多年的合作,价格上我们基本可以把控,西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的,成本上也可以控制。谢谢。

8、白帆生物目前的订单的情况怎样,可否预计下未来实现盈利的时间点?

白帆生物定位为公司生物制药的生产基地,主要从事大分子生物药方面的生产,基地主要是为了满足自身产品的生产需求,在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证,并且承接一些订单,今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。