宁波知远投资,德邦证券,景顺长城

一、公司参观环节

2023年6月8日14:30参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室以及脆口智能化生产线。二、座谈交流环节

2023年6月8日15:30于公司总部二楼会议室座谈交流,2023年6月8日16:30于公司重庆分部会议室座谈交流,相关交流纪要如下:

1、公司榨菜酱产品食用场景及差异化

回复:公司榨菜酱产品定位一方面可作即食性拌饭、拌面,另一方面可作烹饪调味料,食用场景可根据消费者喜好自行搭配;榨菜酱产品以公司自研生产的豆瓣酱作为基料,配合榨菜颗粒、牛肉颗粒等进行制作,给消费者多重口感口味的同时能够体验榨菜的爽脆,是当前市面第一款榨菜类酱类产品。

2、酱类产品未来规划

回复:榨菜酱产品作为刚推出的新品类,是公司计划长期发展优化的产品,未来将根据市场反馈情况持续优化味型、规格、包装,力求满足新兴消费者需求,进一步塑造乌江品牌力。

3、经销商渠道利润分配情况

回复:公司给足经销商一定的利润空间,经销商根据其直控终端能力的不同,获得的利润也不同,公司统一产品出厂价、指导产品终端价,保障各层级经销商合理分配渠道利润。

4、公司品牌传播规划

回复:公司围绕乌江品牌“轻盐、健康”与“乌江不止榨菜”的核心价值开展全年品牌传播,将充分挖掘品牌故事、产品核心价值、独特卖点,制造优质传播内容进行专题、公关传播,将榨菜、下饭菜、榨菜酱三大品类的传播与“大乌江”品牌传播相结合,利用互联网平台、地面传播、户外广告及其他媒体等多渠道协同,将“乌江=榨菜”向“乌江=不咸的佐餐开味菜”升级,打通线上线下销售终端触点,助力重点产品与新品类产品上架、打造大市场,持续影响、吸纳主流消费群体购买乌江佐餐开味菜,为销售赋能。

5、公司自有资金用途及规划

回复:公司自有资金除满足日常营运及资金周转外,还将优先满足未来使用规划:

(1)公司提出以榨菜为原点,复合拓品类,跨界拓市场,进行矩阵式发展。为实现本战略,不管拓品类工作(下饭菜、调味菜、酱类、泡菜及休闲食品等品类等品类研发及推广),还是拓市场工作(餐饮、电商等新市场新渠道开拓)都需要持续大量的资金投入;

(2)公司一直在寻找通过外延并购方式做大做强的机会,对亲缘行业的优质标的进行持续考察跟踪,未来条件成熟时将适时开展并购,为此需要沉淀资金以备不时之需;

(3)公司投建了乌江绿色智能化生产基地项目(一期),该募投项目将成为公司智能化数字化升级的支点,带动公司逐步完善营销数字化、设施设备智能化、污水处理及研发创新等系列工作,公司及产业的进一步转型升级需要大量资金;

(4)面对未来各种局势的不确定性,公司战略上也需要沉淀资金面对不可控风险。

6、公司一季度费用投入减少的原因

回复:公司费用投入规划主要是配合新产品推出及上架时点进行,公司今年新品推出时间在4月底,同时一季度作为传统淡季,用于地面推广等费用投入相对较少。