金鹰基金,华泰资管,东北证券,华泰保兴,中信保诚

主要内容:

1、今年公司几个核心大单品目前增长情况以及市场打法情况如何?红小派在新渠道的体量、进度和规划情况?

答:今年公司按照“稳存量、提增量”的经营思路,在存量业务方面,坚持高端红枣好想你的品牌定位持续推广存量产品,稳定存量业务收入;在增量业务方面,为促进红小派、豆菲菲等全渠道大单品的发展,成立了增长委员会,并加大激励力度和监督考核机制,实施股权激励,驱动员工绩效和组织绩效的提升,提升增量业务发展速度,开拓公司第二增长曲线。围绕红小派、豆菲菲、维C枣、枣片等众多休闲健康食品,通过线上传统电商、直播电商、内容电商进行深度推广,线下新增终端网点快速跟进。以红小派为主的大单品已经陆陆续续进入商超渠道(永辉、丹尼斯等)、便利店渠道(全家、711、菜鲜果美等)、零食量贩渠道(零食很忙、零食舱等),实现线上线下全渠道覆盖,抢占年轻消费者心智,多举措稳步提升公司营业收入。

2、类似零食很忙渠道其实是一个非常重性价比的渠道,公司怎么看待自身在这方面的竞争优势?后续是否有新产品储备?

答:目前,零食量贩渠道已逐渐成为市场上重要的零食消费渠道,获得消费者的认可。在这种背景下,公司正积极与头部机构洽谈合作,目前已与零食很忙达成合作。公司拥有品牌优势和一二三全产业链融合发展的优势,不断创新开发了包括红小派、豆菲菲、维C枣、枣片等众多全渠道产品,其中红小派作为新一代健康零食,采用了“空气轻蒸、熟制冷压”创新工艺,产品更加软糯香甜,轻蒸后的红枣更易消化,营养更易吸收,产品本身也具有竞争优势。公司始终坚持品牌文化和科技创新双引擎驱动,坚持发展健康事业,做健康食品,聚焦红枣主业和健康锁鲜食品方向,不断扩宽健康食品品类,公司已有充足新产品储备,确保公司拥有潜在的收入增长。

3、公司今年费用具体投向哪些方面?

答:公司今年费用投放整体上会围绕公司主要战略方向,宣传健康理念,推广健康食品。相关资源投入会向公司今年重点推广的大单品红小派、豆菲菲倾斜,并借助小红书、微博、微信等社交新媒体平台以及抖音、快手等新电商渠道进行全员营销推广,会持续加强品牌宣传和健康食品产品解读,促进大单品在各个渠道特别是新开拓渠道销售收入的提升。

4、门店目前在省内省外的分布情况、盈利情况如何?未来规划?其他各个渠道目前整体的盈利水平大概是什么样的?

答:公司线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域,经营模式以直营为辅,加盟为主。目前公司零售业务已拥有专卖、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络,电商及专卖是公司销售的重要组成部分。在此基础上,公司正加快布局抖音、快手等直播平台,通过大主播合作+店铺自播+素人口碑传播,加快打造自播间,助力公司业绩提升。在线下渠道方面,围绕全渠道大单品,持续推进与省内外商超、便利店、零食量贩等重要渠道洽谈合作,促进公司增量业务发展。

5、供应链上,公司原材料自产比例占比多高?目前公司产能利用率是怎样的水平?

答:公司红枣原料主要通过外采方式取得。目前公司业务收入淡旺季明显,年货节旺季期间公司产品供不应求,淡季期间公司产能利用率较低。一方面,公司会通过红小派、豆菲菲等大单品发力,借助好的渠道,实现收入快速增长,拉动公司整体产能利用率,形成规模效益,实现降本增效。另一方面,公司会通过自动化导入、精益生产以及产销协调等方面进行优化提升,提高供应链整体效能。