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10:00李春锋先生介绍公司基本情况。

10:30进入问答环节。

1、公司的明星产品“乐比儿童成长牛奶”是专门为儿童量身定做的吗?请问这款产品相比其他奶制品有什么不一样吗?

答:公司乐比儿童系列产品,系公司研究儿童的营养需求与口味爱好,为儿童量身定制的系列产品,通过在产品中特别添加天然乳钙、DHA、益生元等成分,呵护儿童健康、促进儿童生长发育。根据国家卫生和计划生育委员会发布的《中国居民膳食营养素参考摄入量》,提出不同年龄段儿童膳食营养素的参考摄入量,例如5岁的儿童,建议每天摄入30g优质蛋白、800mg优质钙等。目前,公司运用自身拥有的智能化技术平台,对明星产品“乐比儿童成长牛奶”进行了全新迭代,即将在今年的六一儿童节推出超级乐比A2β酪蛋白浓缩纯牛奶。该产品用心贴合儿童饮食量120ml,并采用纳米级RO膜反渗透分离技术,将牛奶中的营养精华进行了浓缩,每盒富含4.32g的优质蛋白和132mg的原生钙,满足儿童生长发育所需的营养需求。此外,该产品还含有9.2g/LA2β酪蛋白,属于天然亲和的原生基因,更易于消化吸收,即使是肠胃敏感的儿童也能安心享用。谢谢!

2、介绍下公司原材料奶粉的采购模式?公司预判奶粉价格将是何种走势?

答:公司根据市场销售情况、产品品种、原奶供应等情况,结合供应商定期提供的招标价格,制定合理的采购计划。此外,公司会结合市场环境,适当保持一定的奶粉库存量,确保公司产品供应的稳定。奶粉的价格走势受多种因素影响,从目前行业数据趋势来看,2023年奶粉价格走势相对2022年有所下行。未来,公司将持续关注生产原材料的价格变化,灵活调整采购策略,满足生产需要,不断提升盈利能力。谢谢!

3、请问2023年原奶成本的走势如何?原奶价格变动对毛利率的影响如何?

答:原奶价格受需求和供给、原料成本等多种因素的影响,根据一季度数据来看,原奶价格整体有所下行。

毛利率受原奶价格、原材料成本、产品的市场售价和销售品类数量变化等多种因素影响,原奶作为重要的原材料之一,其价格变动会对毛利率产生一定的影响。目前,公司与战略合作牧场建立了互惠互信、风险共担的合作模式,通过一年一签的购销合同提前锁定价格,有效保障了公司奶源的稳定供应。谢谢!

4、请问公司直营门店和专卖店的经营模式和定位各是怎样的?

答:直营门店是由公司直接运营和管理的门店,专门销售公司“燕塘”品牌的牛奶产品,通常开设在人流量和消费者密度较高的地段,直接面向终端消费者,宣传推广公司的品牌形象。专卖店是采取加盟的模式,代理销售公司的牛奶产品。

目前,公司在广州市拥有16家直营门店,其余门店均为专卖店。相较于专卖店而言,直营门店规模更大,门店面积更广。谢谢!

5、公司感受到的渠道恢复情况如何?

答:2023年,在国家扩大内需,恢复和加快消费的一揽子政策推动下,我国消费市场继续呈现恢复发展态势。综合所有乳制品上市企业的一季度报告,随着市场环境回暖,乳制品自身的健康属性带动其消费需求逐步恢复良好,整体呈现出良好的发展趋势。

2023年,公司将紧密关注市场变化情况,积极把握消费复苏趋势,闯字当头,实干为要,主动匹配消费复苏市场节奏,对成熟区域、成熟渠道进行固本强基,同时聚焦粤港澳大湾区这一综合经济实力与消费能力较高、保持良好增长的地区。积极顺应国家发展战略,充分利用所处的地理优势和政策优势,逐步优化市场布局,持续创新升级产品和渠道,整合公司多年发展沉淀的品牌和科研资源,紧跟市场需求和行业趋势,在巩固并提升公司在广东省现有行业地位的基础上,积极加大力度开拓外埠市场,加快渗透三四线城市及乡镇消费市场,稳步辐射和扩张周边市场。同时,积极推进全渠道覆盖,加强自有封闭渠道建设,巩固护城河,并不断紧贴大众消费趋势,大力开拓机团、社区生鲜店,加强电商、新零售渠道开发力度;整合门店、到户、直播、自售机等直营业务,提高市场占有率和品牌影响力。谢谢!

6、公司是否有学生奶业务?介绍下公司开展学生奶的理念?

答:生产学生饮用奶的企业有着严格的准入和保障机制,只有符合相关资质要求的乳制品企业才能获得生产学生奶的资格。作为首批获得“中国学生饮用奶生产企业”资格认证的企业,公司先后被认定获得“国家学生饮用奶定点生产企业”、“国家学生奶计划推广先进企业”、“国家低温学生奶”试点企业以及“学生营养改善贡献企业”等资质。

自八十年代起,公司秉承“好牛奶关爱每一代”的理念,率先大规模供应学校,为学生提供优质产品,实现企业与学生的联动,传递优秀的食育知识,培养一代又一代少年儿童养成科学饮奶习惯,塑造健康的膳食观念,助力广大青少年儿童健康成长,持续为中国学生的营养健康事业贡献力量。

未来,公司将依托国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI检测中心的平台优势以及经验丰富的研发团队,在全方位强化学生奶产品品质把控的同时,不断为学生提供更多健康、安全、多元的学生奶。谢谢!

11:30参会人员参观公司旗舰工厂。