兴业证券

一、介绍公司基本概况、业务布局。

二、沟通交流环节

1、医药流通行业中,国企、民企各有什么竞争优势,未来的行业格局如何?

答:国企的优势主要体现在资源、政策扶持方面。而民企机制灵活,对市场反馈迅速、精细化管理等方面更强。国企和民企能够对客户的需求提供差异化服务。对于医药流通领域来说,具有全国网络优势的巨头与区域的龙头并存的格局仍然将持续存在。

2、公司在四川、江西省的市场占有率情况?

答:公司在四川、江西省目前已基本完成分销网络布局,后续将持续深耕市场,提升市场占有率。

3、应收账款回款情况是否有变化?四川、江西应收账款的管理上有何举措?

答:总体来看,福建省因医疗体制改革较早,且现执行医保统一支付,回款较好;福建省外仍处在改革过程中,需要时间推进政策落地,应收账款的压力还是比较大。随着集采的持续深入,医保回款占比持续提升,未来可能会对应收账款账期的缩短有所帮助。

4、器械批发未来的发展趋势如何?

答:器械批发模块可细分为设备、高耗、低耗、试剂,不同细分类别之间差异较大。设备方面,未来国产替代进口将是大趋势,高耗、低耗和试剂将同药品一样,集采是大趋势。

5、零售药店未来的规划及开店目标?公司现有零售药店中DTP药房、社区药房的占比结构如何?

答:医药零售模块是我司未来重点发展的方向,公司将通过精细化管理,提升运营效率,实现零售业务的发展。门店数量扩张目前没有硬性指标。门店与位置选择密切相关,好位置难找。总体上希望开店成功率高些,故目前布局较为谨慎。公司DTP药房基本覆盖福建省三甲医院。零售收入规模中,DTP药房占比较大。导致公司零售毛利率低于行业平均水平。

6、中药饮片的年产值及未来的规划?

答:中药饮片的市场,未来会同西药的趋势一样。集采的品种和规模越来越大。刚结束的中药饮片省际联盟集采就是这个趋势的反映。随着中药饮片的监管越来越严、市场越来越规范,市场中原有的小生产企业生存压力变大,有规模效应、管理规范的生产企业将获得更大的市场份额。目前公司下属两家中药饮片生产企业都在扩大规模,提升市场占有率。

7、未来有中药颗粒的规划吗?

答:公司目前没有生产中药配方颗粒。未来可能在亳州中药饮片厂二期上增加这个业务,但因为中药颗粒前期投入较大,公司尚需谨慎论证。

8、2023年的业绩规划如何?

答:保持健康稳健增长趋势。业务增长要同自身战略、资源相匹配,提升市场份额的同时也要充分考虑资金支持。

9、是否有向其他省份及行业上下游扩张计划?

答:如有合适的不排除,现阶段先保证目前几个省份做深做透。纵向发展是公司的战略,公司近年来也进行了向产业链上下游拓展的尝试,但目前规模都比较小。

接待过程中,公司严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。