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1、公司目前的经营情况。

公司2023年第一季度营业收入13.54亿元,同比增长4.83%;归属于母公司所有者的净利润-5600万,同比增长37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。二季度基本上延续了这个状态,海外跟县城有比较高的增速,地级市是略有改善,省会基本持平状态,整体变化不大。

2、公司海外市场的情况?

海外市场一直是公司长期关注和布局的市场,一季度海外市场增速约为30%。整体海外增长比较快一点,主要还是在东南亚这些国家里面。越南、泰国、印度这几个市场开拓较久,目前都有比较快的增长。近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司,虽然占比相对较小,但对整体业绩带来正向驱动作用。

公司海外市场开拓时间年限较长,人员本地化逐渐形成规模,备货仓也发挥出一定效能,客户交付可以得到快速响应。综合看目前仍呈现出良好的增长势头,未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块。

3、原材料价格以及毛利率展望?

今年原材料价格有一定下降,特别是锌合金、不锈钢下降幅度较大,铝合金略有下降,总体来说,比去年同期有较大幅度下降。原材料降价对行业有利好,对毛利率改善有一定帮助。

4、公司本次定增项目的进度?

公司本次定向增发计划募集资金不超过19.9亿元,本次定增项目已经董事会和股东大会审议通过并披露,目前项目仍在进行中。

5、公司今年的销售团队的情况?

公司今年至今整体看,一季度销售人员减少了近300人,国内销售人员没有补充,海外部分地区有适当补充。主要因海外增长较快,且前两年人员有一定流失。销售人数增长节奏进行适当控制,对于部分超额完成年度目标的大区进行适当补充,但预计总体销售人数增加相对有限。

6、公司海外市场的销售团队规模?

海外市场总体人均产值没有国内高,越南的人均产值基本与国内持平,印度市场因员工成熟度等因素,人均产值相对较低,对海外整体的人均产值有一定影响。目前在海外市场中越南和印度有超过100人的本土员工,其他海外市场相对较少,差异会比较大。

7、当前的下沉市场竞争情况是否有所缓和?

市场的竞争一直都是存在和变化的,无论是我们的传统品类还是导入的新品类,绝大多数都是充分竞争的产品,但还没有达到足够高的集成度。竞争不一定会缓和,但前端市场的反馈来看,当前情况下确实有一批企业退出了市场,留下的企业也将构建一个新的平衡。

8、公司拓展新品类的思路?

公司定位是建筑配套件集成供应商,新品类拓展的方向一直很明确,主要是两个方向,一个是围绕我们的新场景销售做派驻,另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应,不会拓展一个完全跟我们不相关的产品。今年会适当调整节奏,更多关注新品类的培育情况。

9、行业处于低谷期,公司如何看待未来发展?

当前对于整个市场复苏的预期及未来发展,我们还是比较坚定的。因为中国仍然是全世界最好的建筑市场,很多中西部的县城及地级市仍在发展阶段,一线和省会城市也存在发展和更新需求。未来建筑市场会呈现出多样化需求特征,但整个地产板块的恢复仍需要时间,长期来看行业能得到更良好的发展。