中信农业产业基金管理有限公司,英大保险资产管理有限公司

1、公司目前的业务分布及增速情况?

公司业务主要分为两个板块,分别是境内业务及境外业务。境外业务又可细分为境外出口业务及境外子公司收入。

境外出口业务方面,自2022年下半年开始,因海运、清关速度恢复正常,客户开始逐渐降低库存水平,下单速度减缓,境外出口业务受到客户去库存的影响,2022年下半年至2023年一季度订单有所下滑,公司境外出口业务承压,截至到2023年4月,公司出口订单已经基本恢复,且在5月-6月份的出口业务有望转正,公司整体境外收入将得到大幅改善。

境外子公司收入方面,公司的境外子公司收入并未收到客户去库存的影响,尤其是美国市场,需求一直较为旺盛,境外子公司收入在2022年全年及2023年Q1整体均保持较高的增长水平,并且,公司境外产能布局全面、完善,美国、加拿大、柬埔寨、新西兰均进行了产能布局,这将大大提高公司的抗风险能力,并且也能满足不同市场的需求。

境内收入方面,公司境内业务主要依托以"Wanpy顽皮"、"Zeal真致"、"Toptrees领先"为核心的三个自主品牌,通过打造差异化的品牌矩阵,满足了不同需求、不同爱好、不同层次的消费者,经过多年的不断开拓,在国内中端及高端的宠物食品市场,建立了扎实的消费者认知与信赖,是宠物食品行业践行国产替代,冲击中高端品牌行列的引领者。

2、公司在国内市场的销售和营销模式是什么?

公司在国内的销售主要分为线上和线下。

线上已经覆盖了头部电商平台如淘宝、京东等其他大型平台,新渠道端也早已布局并进入了了小红书、抖音等增速较快的媒体平台,公司在线上的营销主要通过抖音、小红书等新媒体投放、天猫、京东等各类型的大型平台活动,增加产品的曝光度及品牌的影响力。

线下公司已经布局了专业宠物门店、宠物医院、商超等多个渠道,依托品牌自身的影响力及获客能力已经形成稳定的客户群体及私域。

此外,公司今年同分众传媒签署了战略合作协议,目前已经通过消费者画像筛选出了投放的楼宇,并在4月底进行了正式的广告投放,这一协议的达成将助推公司自主品牌在消费者心中的影响力。

3、公司的利润情况如何?

2023年年初,公司在境内及境外业务板块均制定了详细、明确、完善的考核目标,并且今年公司已经将利润指标纳入国内市场的考核指标,制定了详细的考核标准,公司今年在进行营销推广、做大做强自主品牌,不断扩大国内市场的销售规模的同时,也将紧密的关注国内市场的利润情况。

4、原材料价格变动对公司是否有影响?

公司的主要原材料之一是鸡肉,鸡肉价格的波动会对公司整体业绩产生一定的影响,目前国内有五家白羽鸡上市公司,其中四家在烟台,最近的距离公司也就几公里的路程,在成本管控方面,公司对价格有较高的敏感度,采取在鸡肉价格低位期间进行采购,建立战略库存的方式,平抑原材料价格波动,稳定生产成本。

5、公司目前对品牌的市场规划以及营销策略是怎样的?我国的宠物经济还处在发展的初级的阶段,市场集中度低,未来市场空间巨大。目前的营销费用主要投放于品牌建设和渠道端,具体的营销方式多种多样,如参加天猫、京东的大促活动来提升线上的消费力度,通过宠物相关媒体的精准营销、小红书测评、抖音推广、明星达人带货、参与各种公益活动等方式打造品牌形象,使消费者树立起对品牌的认知,形成品牌的号召力与依赖性,才能在日趋升温的市场中不断巩固竞争优势。在线下,我们与各大专业的医院、高端的商超、宠物门店等进行深度合作,面向资深养宠人士营销;同时利用大数据分析消费者的行为,为品牌营销与产品开发提供支撑,更好地满足消费者的个性化需求。

6、公司如何看待国内市场未来的发展前景?

“聚焦国内市场,聚焦自主品牌,聚焦主粮产品”

国内市场是公司目前的战略重心,中宠人怀着“宠物既是人类的朋友,更是我们的家人”的理念,坚守“全球共享,同一品质”的标准,始终生产优质的宠物食品提供给我们的爱宠。中国宠物行业正处于快速发展,未来具有广阔的前景,公司希望带着“推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”的使命及“成为全球宠物食品行业的领跑者”的愿景,持续追踪市场动态,积极宣传和推广品牌,深耕国内市场,与友商协力将中国宠物行业做大做强,共享行业发展的累累硕果。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。