瞰道资产,明亚基金

公司证券事务代表温凯先生、证券事务主管王皓先生、曹一君女士在公司会议室向来访的调研嘉宾介绍了公司的基本情况、最新业务进展及未来发展方向,并与投资者就公司相关情况展开了详细沟通与交流。

一、投资者交流情况主要内容如下:

1.公司的销售模式是怎样的?前期的客户导入和后期的客户维护大概运用了怎样的运作模式?

答:公司目前主要采用直销与经销结合的销售及运营模式,在全球范围内设立了268个客户中心,承担在当地一定范围内的前期业务开展、客情关系维护、和售前、售中、售后服务的承接落地等一系列工作。客户框架集采、大型项目集采业务则多数由公司组建直接对接应用场景的直销团队直接开展业务,然后对接各地的客户中心业务落地开展进行指导。

公司将持续提升全国200余个客户中心业务能力,打造成为既能够承接传统业务,也能够承接新型、大型的业务的服务中心。同时,也将对渠道进行不断的更新换代和拓展,引进优秀管理模式和业务拓展团队。

2.公司和华为合作的项目目前进展如何?

答:华为作为全球知名的通讯设备及终端制造商,公司业务与其互有兼容互补。双方在充电桩产品、电源产品、储能等多个业务领域保持了良好的交流与合作。

3.公司对于充电桩板块的发展前景怎么看?

答:公司全系列产品已经通过国内认证,并通过欧洲市场的充电桩认证,在北美市场的充电桩认证还在持续推进中。未来将持续围绕价值产品、价值客户和价值区域进行产品及市场布局。国内方面,充电桩产品销售主要以直流桩为主,提供从30KW至360KW及更高功率的不同产品适配客户的多样化需求。随着我国新能源车渗透率逐步提升,对于充电桩的需求也将不断增加。国外方面,充电桩产品销售以交流桩为主,直流桩为辅,业务开展以来已经向埃及、意大利等国家客户供货,随着新能源电动车在欧美等市场渗透率的提升,充电桩的需求和供应都有望显著增加,未来几年充电桩需求增速有望超过国内市场,公司会重点突破欧洲较发达国家的市场,公司充电桩业务凭借自主品牌、自研实力和高度柔性制造的优势加速推动出口业务发展,该板块业务将成为公司一个增速较快的产品领域。

4.请展开介绍一下公司的新型液冷技术?

答:公司对整个的液冷系统进行了研发和产品推出,以全浸没式流动液冷安全方案应用于电池系统,通过解决锂电均温、消防及电池寿命等问题,有效规避了当前行业采用风冷或板换式液冷所潜在的安全风险。目前不管是在储能端,还是在数据中心的板块都有一些小范围的应用。

该技术针对高能量高功率密度的处理场景,通过液冷对电池进行温差控制,并能在一定程度上隔绝灰尘,减少湿度影响。随着现在信息化、智能化的发展趋势,未来设备功率越来越高,浸没式液冷的需求将进一步提升。

数据中心或储能系统对该技术的需求一般根据能量、功率密度或算力提升等因素来决定,不同需求方对运作模块的散热的需求各异,目前公司主要是根据客户的需求和预算,由公司提供相应的温控方案。

5.公司近几年的战略定位是怎样的?

答:公司贯彻落实“以客户为中心、以市场为导向、以奋斗者为本”的利益分享激励机制,全力打造“新能源+储能”综合解决方案优秀供应商。公司将不断加强细分行业市场投入,强化对大项目合作伙伴的支持力度,加大技术赋能营销和解决方案团队人力投入,构建核心竞争力。同时,公司将持续在产业数字化和“新能源+储能”领域积极响应战略国策,抓好技术创新、市场开拓、增效提质、新兴产业发展、人才建设、风险防控等重点工作落实,持续推进绿色低碳与数字化转型,努力实现高质量发展。

二、活动结束

活动过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。本次活动受到了广大投资者的积极参与,公司后续将持续开展投资者交流活动,让投资者全面了解公司的实际经营情况,充分体现公司的核心价值。

各位投资者如欲了解公司最新动态可关注易事特微信公众号“EAST300376”,或可拨打易事特证券部投资者专线,电话:0769-22897777-8223。