投资者网上提问

资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、范董,请如实告知贵公司的中间件技术到底如何,别的软件公司是否难以复制和赶超,因为我在市场上查询,好像很多公司都可以做中间件,难道中间件的技术门槛非常低吗?如果非常低的话,贵司是否有信心可以保住中间件龙头地位?

投资者好。中间件是一种应用于分布式系统的基础软件,在整个软件技术体系中起到关键支撑作用,搭建了操作系统、数据库等系统软件和应用软件之间的连接桥梁,主要用于解决分布式环境下数据传输、数据访问、应用调度、系统构建和系统集成、流程管理等问题,是分布式环境下支撑应用开发、运行和集成的平台。随着云计算、物联网和大数据领域相关技术日渐成熟,中间件开始不断扩大边界以融合新兴技术趋势,中间件产品形态愈发多样,既可以是在计算机硬件和操作系统之上,支持应用软件开发和运行的基础中间件软件形态,也可以是在云环境中组成PaaS平台的云化中间件形态,以及在大数据领域中以数据中台的形态出现。但不论应用场景如何变化,屏蔽底层技术差异,为分布式应用提供标准平台的需求始终存在并持续增长,中间件产品的概念不断延伸,将并随着数字化技术的发展而不断壮大。东方通作为国产中间件的开拓者和领导者,不断引领我国中间件的发展与创新,承担了多项国家重大科技专项的研制任务。TONG系列中间件产品广泛应用于国内数千个行业业务,服务于政府、金融、电信、交通、军工等等行业领域8000多家企业级用户,始终保持在国产中间件市场的领先地位。谢谢。

2、黄总,请问面对工业互联网的快速发展,东方通在哪些方面探索业务拓展。

投资者您好,在工业互联网方面,公司在工信部工业互联网创新发展工程平台和网络方向完成了多项国家重大专项,紧跟国家的政策,探索前沿科技方向,持续孵化出工业大数据平台、安全生产智能预警平台、新能源发电智能运维平台等一系列新产品,优化业务结构和发展模式,聚焦工业大数据的价值变现,以优化生产管理关系,释放数据生产力为目标,以平台支撑算法模型开发和数据智能应用,面向经营、生产、设备、安全、环保等业务领域,实现数据全生命周期管理与价值变现。具体内容可参阅公司已披露的2022年度报告。感谢您的关注!

3、请问黄董事长,公司自称在国内中间件产业中是领先企业,能否说明一下,具体在知识产权,专利方面的优势和特长。

您好,东方通作为中国中间件的先行者和信息安全领先企业,凭借多年在基础软件与信息安全领域的技术积累、产业实践以及前瞻理念,报告期内继续担任信息技术应用创新工作委员会中间件组组长单位,目前已主导或参与完成50余项国家标准、团体标准、行业标准的制定及发布。截止2022年末,公司及全资子公司共取得发明专利95项,有效注册商标61项,软件著作权667项,已累积与上下游3000余款产品完成兼容适配认证。在计世资讯发布的“2021-2022年中国中间件市场厂商竞争力象限分析”中继续保持领导者象限。感谢您对公司的关注,谢谢!

4、2023年国家数字经济方面的政策频出,请问对东方通在哪些方面有实质性利好?

投资者您好,软件是新一代信息技术的灵魂,是数字经济发展的基础,是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。公司以“安全+”、“数据+”和"智慧+"三大产品体系为基础,为客户提供领先的中间件、网络信息安全及行业数字化产品、解决方案及服务支撑,具体内容可参阅公司已披露的2022年度报告。感谢您的关注!

5、黄董,公司关于人工智能方面有没有具体的产品,有没有在市场上应用

公司在安全领域有比较成熟的人工智能应用,如内容安全、数据安全、网络安全、安全业务分析、监测等领域都有非常具体的应用。具体内容可参阅公司已披露的2022年度报告。感谢您的关注!

6、在人工智能方面东方通有哪些在售产品?

投资者好。公司在安全领域有比较成熟的人工智能应用,如内容安全、数据安全、网络安全、安全业务分析、监测等。谢谢。

7、黄总,请问公司在中间件领域技术水平与全球领导者甲骨文之间差距大约几年?

投资者好。近年来,以东方通为代表的国产中间件厂商与国外厂商之间的差距逐渐缩小,国产中间件产品在功能全面性、性能支撑能力、安全性等方面,基本具备了对标国外优秀产品规模化应用的实力。同时,面对金融、电信为代表的重点行业的关键核心应用领域,公司也在持续加大研发,在性能、可靠性和易用性等方面,不断补齐差距以期为用户提供更好的产品体验。谢谢。

8、生成式AI被业界视为发展趋势和潮流,请问公司对此有何应对?

您好,公司在AIGC领域已经形成了包含深度合成内容监测平台(运营商行业)、新媒体内容监测平台(广电行业)在内的一系列产品和解决方案。作为网信代表企业,公司紧跟国家政策要求,率先在深度合成检测处置领域进行实践。投资者可通过公司官网或微信公众号获取公司产品及资讯信息。谢谢关注。

9、请问东方通在人工智能安全方面有哪些在售产品?

投资者好。目前,公司在AIGC领域已经形成了包含深度合成内容检测、融媒体内容安全检测在内的一系列产品和解决方案。谢谢。

10、中间件市场在中国有70多亿的市场空间。国产现在才占25%。一旦政策引导,国产中间件有巨大的空间,很多友商在磨刀霍霍准备大干一场,请问贵公司是否有什么策略或者什么优势可以继续保持国内中间件龙头地位?

投资者好。东方通通过在基础软件领域20余年的开拓,在中间件的核心技术方面积累了深厚的能力和丰富的经验。目前已形成品类完善的中间件产品体系,并在保持已有产品持续迭代升级的同时,跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款产品,服务客户IT系统建设。专利和软著的数量保持稳步提升,生态体系建设加速推进。公司作为信息技术应用创新工作委员会中间件组组长单位,积极配合行业主管部门,引领及助力国内中间件行业发展。目前公司已主导或参与完成50余项国家标准、团体标准、行业标准的制定及发布。2022年公司参与制定的1项国家标准、1项行业标准和3项团体标准已发布,并配合标准主管单位进行已发布多年的国家标准的修订、团标升级成行标的工作,同时主导7项信创团体标准制订,配合金融、证券、电信等行业权威机构参与主导制定20余项行业中间件验证规范。公司在信息技术创新领域持续布局,在中间件云原生、可信安全、智能运维等方向持续投入,产品在云化程度、安全防护能力及规范性、运维能力等方面均进一步增强。谢谢。

11、公司23年1季度销售商品收到的现金流约1.6亿,应收帐款期末较期初减少1亿,营业收入确认3700w,那剩下的2300w销售商品获得的现金公司是怎么记账的?公司确认收入和收款这边的钩稽关系是怎么样的?

您好!钩稽关系是若不符合确收条件而预收合同款项时,不确认收入,确认资产(银行存款)和合同负债,符合确收条件时减少合同负债增加收入;符合确收条件时,确认资产(应收账款、合同资产),确认收入和税金,待收款时由资产(应收、合同资产)转为银行存款。谢谢!

12、请问黄董,贵公司在人工智能时代有何机遇?

您好,公司在网络信息安全领域有比较成熟的人工智能应用,如内容安全、数据安全、网络安全、安全业务分析、监测等领域都有非常具体的产品及服务。公司网络内容风控产品V2.0近期顺利通过华为技术认证,与华为昇腾Atlas系列完成兼容性测试,积极融入国产华为昇腾生态。另外,公司近期成功中标四川广播电视和网络视听监测系统升级项目(二次),助力客户加强对视听节目内容的全面监管。同时,公司在较为前沿的AIGC(生成式人工智能)领域已经形成了包含深度合成内容监测在内的一系列产品和解决方案。

另一方面,人工智能和大数据时代的来临,对中间件厂商也提出了新的要求,在数据处理和管理、消息传输和计算,以及部署运维等方面都涉及中间件产品需求。东方通自主可控的中间件产品具有优秀的跨平台适应能力,不断融合云计算、大数据等新技术,迭代升级SOA和虚拟化的传统中间件、面向PaaS云的云原生中间件等各类新产品,可以适配不同的运行环境。目前东方通中间件已经完成上下游生态兼容适配认证超过3000项,能够满足用户在大数据、人工智能、云计算相关项目中对中间件的需求。谢谢。

13、黄董,您好,鉴于公司在2022年总营收变动不大,净利润却大幅下滑的背景下,今年是否还有信心完成本年的股权激励净利润目标?

感谢您的提问,希望投资者充分理解2022年市场环境的特殊性,公司上下正以饱满的热情投入在2023年的各项工作中,朝着激励目标不断努力。感谢您的关注!

14、今天公众号发布了关于和公安第一研究所联合发布,警用中台,请介绍下该项目,具体应用场景,未来市场前景,谢谢

您好!东方通与公安部一所联合打造的警用中台已经发布。该解决方案基于原生安全、电信级特性加持,贴近各警种业务属性,充分使用公安大数据、人工智能、移动警务、数字孪生等技术,以标准化结合量身定制的双轮驱动模式,赋能各警种业务实战。该系统在保持电信级整体性能和原生安全的前提下,可根据业务场景进行解耦灵活重组,根据专用引擎和业务建模算子,灵活部署在部、省、市三级公安机关管理和指挥体系和治安民生保障体系。该解决方案的商业价值、技术价值和社会责任均前景广阔,目前已在重大专项(活动、事件、赛事等)保障、移动警务、情指行大型项目中商用应用。谢谢!

15、公司最近股价喋喋不休,是否有重大利空?

投资者好。二级市场股价是受宏观经济、政策导向、资金量、投资者心态等诸多因素影响,有时会出现非理性波动。公司经营情况正常,没有应披露而未披露事项。谢谢。

16、徐总好,22年业绩没达到股权激励的条件,请问这是否会降低员工的积极性?接下来贵公司对员工激励方面还会有哪些举措

您好!2022年因多重特定因素影响,客户较多项目延迟招投标,导致业绩没达到行权条件,自然有些遗憾。公司希望2023年抓住机遇实现历史突破。今年不排除推出新的股权激励计划。谢谢!

17、请问贵公司是否欢迎机构调研,关注到贵公司已长达三年未组织机构现场调研。

投资者好。公司将会适时组织机构投资者调研活动,并及时披露。谢谢。

18、我是赞同你们发展中间件的其他项目,毕竟如果中间件国产化替代不理想,还有其他板块业务。但是请问你们是否把重心过分在开辟疆土,从而忽视了对中间件的重视,从而造成了被宝蓝德普元信息公司抢了中间件的生意?贵公司在中间件销售上,销售团队占比多少?可以告知吗。

感谢您的理解和建言。良性竞争可以促进中间件产业发展,多年以来公司始终保持国产中间件产品销售的领先地位,今后仍将不予余力的发展中间件事业,包括未来定增募集资金的投入也将向中间件倾斜。因为销售模式为直销与渠道方式相结合,中间件板块的销售团队在公司占比一直较高。谢谢!

19、1-5月份公司产品市场占有率多少?为什么一季度亏损这么多。

投资者好。东方通始终保持国产中间件领域的领先地位。公司营收和业绩具有明显的季节性特征,主要集中在下半年尤其是第四季度。投资者不宜以季度、半年度业绩来推断公司年度业绩表现,理性投资。季节性波动是公司常态,而2021年度一季度盈利则属于偶发,上年中标项目有较多(未签合同或未发货)递延至当期确收。谢谢。

20、是什么导致2022年中间件营收的占比下降,现在都是国产替代化,是因为公司的产品问题,还是同级别的公司抢占了中间件的营收份额

您好!2002年度,受市场环境、经济增速及用户项目进程放缓等多重因素影响,中间件需求出现阶段性放缓,用户招投标规模同比下降,是整个行业共同要面对的,而公司在国产厂商中继续保持市场份额领先地位。谢谢!

21、公司是否涉及chatGPT人工智能以及超算

投资者好。公司业务不涉及chatGPT,公司提供中间件相关产品及服务,在数据处理和管理、消息传输和计算,以及部署运维等方面都涉及中间件产品需求,与算力无关。谢谢。

22、传闻今明两年会出台相关文件