财通证券

主要交流内容如下:

1.今年一季度的业绩如何?

回复:2023年第一季度,从运营主体看,收入端,上海同比增长15%,南京同比下滑25%,大致这样。按照行业分,激光行业同比增长约50%;家装,同比增长约30%;车床系统,同比下滑约25%,雕刻雕铣,同比下滑约24%;伺服方面,同比下滑约14%。

2.去年度的业绩情况可以细分一下吗?

回复:2022年度全年营收3.87亿元,同比下降约6%;归母净利润5000万,同比下降14%,归母扣非净利润4600万,同比下降约4%。

从运营主体看,分上海和南京两个运营主体,收入方面,上海这边约2.84亿元,和去年基本持平;南京9600万左右,同比下降约30%。南京的终端市场属于传统制造业。去年传统制造业有点疲软,产能扩张愿望不强烈,所以南京的业务受到很大影响。净利润层面,上海大约4200万,同比增长5%左右;南京690万,同比下滑70%左右。南京利润下滑,主要原因是传统制造业不是很好,产能扩张意愿不强,导致生产设备需求不够旺盛,所以开通的销量下滑、收入下滑。

3.展开分析一下一季度各行业的状况?

回复:今年第一季度,激光加工行业整体情况不错,主要原因是,其一、重点标杆客户订单增长,一季度他们表现都很优秀;其二、在一些细分行业,比如风管暖通、小管及微小管拉料市场,我们要优于同行,我们领先的这些行业也有小幅度增长;其三、行业头部标杆客户的影响力带动了行业其他新客户,中小类型的新客户不断成交。家装,我们主要是木工市场和陶瓷加工,随着房地产有所恢复,家装领域恢复超过预期,有老客户的增量、新客户的开拓,以及新产品的推广。金切领域,虽然有所复苏,但是并不及预期。一季度,很多客户策略更多是去库存。4月份采购量开始起来了。伺服领域,我们主要是围绕系统客户配套,但是不是捆绑销售。之前主要是金切和家装配套较多。由于金切行业表现不好,伺服受到拖累。伺服今年在激光行业已经大规模推广了。

4.激光行业,未来还会有进入者吗?

回复:激光切割领域,经过这些年的发展,智能化程度非常高。激光切割机床的操作工素质要求极大降低。就像智能手机,随便一个人都可以用它拍出漂亮的照片,但是,要是单反相机的话,没点技术对你可能就是灾难。对于新进入者,除了控制系统,还必须有CAD/CAM以及套料软件。这无形当中提高了进入门槛。而且目前我们两家分别走了一条路,柏楚走纵向整合路线,非常成功;我们以定制化为突破口,走横向联合,也算比较成功。这进一步加大了进入者的难度。

5.今年激光发展策略是什么?

回复:从产品讲,继续提升产品功率覆盖度、提升产品性能和工艺包,提高产品竞争力,同时也开发新产品,比如三维五轴等,挖掘新的细分市场。从客户讲,继续提升老客户的内部份额,开发新的大客户,而且要拓展2、3、4类中小客户市场。

6.毛利率变化如何?

回复:综合毛利率提升2个百分点,56%。主要是高毛利的产品占比提升。所有产品中,车床系统偏低。从规模上,它去年从排名第一下降到排名第二了。除了木工产品线略有下滑,其他产品线都有不同程度的提升。

7.公司研发费用情况?未来还会继续加大研发投入吗?

回复:公司近三年研发费用分别为:10908.82万元、9590.65万元、6289.21万元,占营业收入的比例在25%上下浮动。未来着重提高研发的人效,进一步发挥Phoenix的优势。我们是一家产品型的软件企业,边际成本较小,只要销量上去,收入就能快速上升,研发费用率就会下降。

8.介绍一下公司资本开支方面的情况?

回复:公司是软件企业,最大的开支是人员。新园区竣工之后,一段时间之内资本性开支几乎没有了。

与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。