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1、公司防晒产品的毛利率以及公司的净利率水平很高,相关领域竞争对手的扩产计划/进度如何?潜在供应商进入的壁垒?

公司的竞争优势包括:丰富的产品结构优势、持续的创新研发能力与多层次技术储备优势、生产与质量管理体系优势、深度合作的客户资源优势、全球快速反应能力等。

行业壁垒方面,化妆品活性成分直接关系到化妆品的效果和消费者安全,化妆品活性成分的市场集中度较高,供应商体系较为稳定。同时,行业建立了高标准、长时间的供应商认证体系,新进入者难以在短时期内获得重要的客户资源。

2、原材料价格波动对公司成本的影响,竞争对手开展价格战对公司产品价格的影响?

公司产品的主要原材料包括大宗和精细化学品,其价格变动在一定程度上受到上游原油等大宗商品价格波动的影响,但大宗和精细化学品与原油价格波动的相关性强弱不同。在上游原材料价格出现大幅上涨的情况时,公司通常会积极与下游客户协商进行价格调整,但受与客户的定价周期、市场竞争格局等因素的影响,公司对部分大客户的产品价格传导机制具有一定的滞后性。

化妆品市场的竞争综合体现在品牌、渠道及产品品质等多个方面。公司凭借技术创新和稳定的质量进入到国际化妆品企业的采购体系,并实现了市场份额的不断提升。未来,公司也将始终致力于成为“全球最好的日用化学品原料供应商”,不断提升核心竞争力和品牌价值。

3、未来5-10年业务规划及产品结构?

公司未来的总体发展战略不变:做强做大合成香料和化妆品活性成分核心业务,进一步巩固和提升公司竞争优势和品牌国际影响力,并以现有合成香料和化妆品活性成分业务为支点,以高效的研发及产业化能力为基础,不断丰富合成香料和化妆品活性成分业务结构,逐步将公司打造成相对综合的日用化学品原料供应商。

未来,防晒业务依然是整体业务的主体,香料业务,洗护类产品以及其他功能性个人护理品原料将持续拓展。

4、公司向下游发展的计划?商业化时间点的预期?

公司中短期内不会开展终端化妆品业务,公司看好个人护理品原料领域,并将持续专注于主业发展。

在终端产品研发方面,公司目前仍以防晒护肤品为切入点开展相关配方研究,一方面做好产业链延伸的技术储备,另一方面目前重点还是完善客户服务体系、促进销售。

5、新产品在手订单情况及未来爬坡预期?

公司PA产品于去年上半年投产,去年重点完成主流客户的认证工作,预计今年销量会有较大提升。

二氧化钛产品于去年年底投产试运行,由于物理防晒剂各生产商的规格、型号不同,需要和客户端建立非常密切的沟通机制以实现其配方体系的适配。因此相对化学防晒剂,二氧化钛的推进进度会稍微慢一些,目前生产在正常有序进行中,该产品预计于今年下半年开始逐渐放量。

公司氨基酸表面活性剂、PO和新增P-S产线还在建设中,今年重点完成市场推广和客户认证工作。

6、未来毛利率提升空间?

毛利率和产品结构、客户结构相关,新产品的逐步放量和中小客户的持续开拓,对公司的盈利能力有较好的支撑。

7、股权激励方案,未来人才培养/组织结构调整方面的规划?

公司一直重视人力资源投入,不断提升公司的人才梯队建设,并围绕公司主营业务发展方向和未来发展战略,进行了多层次的人才储备。

近期,公司实施了上市后第一轮股权激励计划,未来,预计每2-3年会进行一轮股权激励,长期关注人才培养和人才成长,充分调动各方积极性,使员工共同关注公司的长远发展。

另外,“科技创新,敏思笃行”是公司的核心价值观,公司一直在探索和调整,不断地积累改进。我们也致力于把宏观理念带到员工日常的工作细节中,共同践行“美化、美好人们生活”的使命。

8、宏观环境变化大,消费需求疲软,未来有什么样的业务规划,尤其国内?

从个人护理品消费端来看,整体而言向好的趋势不变,并未受到国际经济环境变化的重大影响。另外,公司不仅在防晒领域精耕细作,也已在安庆工厂进行了首批项目规划,这也是公司未来较长时间内的发展方向。随着国内市场的持续快速发展和本土品牌的兴起,公司与国内头部品牌商基本都建立了合作关系,公司看好国内市场的发展前景,将持续推进相关业务。

9、如何梳理直销和经销渠道的优先级?是否会存在渠道重叠导致的左右互搏?

针对具有一定规模的大中型终端客户,公司主要运用自身的销售体系直接销售;对于地域相对集中但是单一客户需求量较小的客户群,公司主要通过经销商进行集中销售和服务,以提高效率、降低成本。两种销售模式互相补充,不存在左右互搏的问题。

10、原油和海运价格调整,我们下半年产品价格是否会相应下调?

原材料成本与去年三季度相比有一定回落,幅度不大,公司产品价格和原油价格也不完全同步。新一轮的产品价格,目前与下游客户处于预沟通阶段,从沟通情况看,市场需求比较旺盛,结合公司目前执行的价格及客户反馈情况,预计今年整体价格趋势不会有太大波动。

11、新产品推出周期?

一般而言,从项目内部立项到实现工业化试生产的时间周期不低于3年。