投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、怎么见不到代言人的宣传片或宣传公告?难道仅仅是在包装上面印个头像就拿天价代言费吗?

投资者您好,代言人宣传片在微博、微信等线上媒体平台德亚牛奶等官方账号及线下各重点城市投放,感谢您对本公司的关注。

2、公司用天价代言费做德亚的代言人?请问代言人对德亚品牌带来了哪些积极影响呢?代言人能打开消费者的心智吗?

投资者您好,公司签约品牌代言人后,通过代言人的强大号召力、影响力及其他一系列推广活动,快速扩展了消费者人群,提高了品牌知名度,并积极利用新零售工具,全方位触达消费者,感谢您对本公司的关注。

3、请问朱总:奶酪厂预计下半年什么时候能投产?规划的产能是多少?

投资者您好,奶酪工厂项目还在建设中,预计23年下半年投产运营,后续请关注相关进展,感谢您对本公司的关注。

4、公司有没有其他拓展规划?寻求更多的利润增长点。现有品牌在保证质量的情况下,原料、销售、物流仓储、品宣的成本有望进一步降低吗?最近618即将临近,部分电商已经开始预热,公司如何借助这次618宣传?

投资者您好,公司奶酪工厂项目正在进行中,该项目能够使公司进入奶酪产品市场,增加公司产品品类,为公司业绩提供新的增长点。公司通过各种积极举措来进一步降低成本。公司正积极备战618,策划了一系列促销活动,具体促销活动请见各平台,感谢您对公司的关注。

5、公司股价稍一上涨,大股东便进行减持,不在高位减持,而选择在低位减持,请问你们是对公司不看好吗?或者有别的资金使用计划?公司股价一再下跌,有无提振计划,让股东有信心持股?

投资者您好,公司管理层减持系个人资金需要,公司将不断加强自身经营管理能力,紧抓行业发展机会,努力提升公司的价值,提高股东回报。感谢您对本公司的关注。

6、股价从89跌到22,有什么措施?

投资者您好,二级市场股价波动受多种因素影响,请您注意投资风险,公司将不断加强自身经营管理能力,紧抓行业发展机会,努力提升公司的价值,提高股东回报。感谢您对本公司的关注。

7、人民币每升值一个点对公司的成本影响有多大?

投资者您好,人民币升值对公司进口有一定积极影响作用。感谢您对公司的关注1

8、目前公司的奶酪生产工厂建设情况如何(已投入多少资金、设备、人员分别介绍一下);预计多久能够投产。投产后生产,销售,公司有没有具体的实施方案。

投资者您好,奶酪工厂项目还在建设中,预计23年下半年投产运营,后续请关注相关进展,感谢您对本公司的关注。

9、奶酪工厂何时开工?对公司未来业绩影响如何?

投资者您好,奶酪工厂项目还在建设中,后续请关注相关进展。该项目能够使公司进入奶酪产品市场,增加公司产品品类,为公司业绩提供新的增长点,感谢您对本公司的关注。

10、王董事长您好,请问去年的年度目标是什么,完成年度目标了吗?如果没有完成原因是什么,如何防止再发,今年已经过了一半,您的改善对策实施的如何有没有达成目标?

尊敬的投资者,感谢您的关注。22年因境内外多种因素及不可抗力叠加,公司遇到了较大的增长压力,境外上游原材料供应链短缺,叠加俄乌冲突导致能源价格上涨,提高了供应商生产成本,继而导致公司采购成本上升,压缩了公司的利润空间。尤其国受内收经济下行影响,终端需求下降,部分区域特殊原因增加了物流配送难度及运输成本,销售工作开展也受到较大影响。23年司坚持持续聚焦主业,通过严控费用、深耕渠道,不断探索创新业务模式,推动精细化管理等举措,相信通过持续不懈的努力,完成公司既定目标。感谢您对公司的关注。

11、国内奶在售为当周当月的奶品,超3月后转降价清仓。德亚在售为出厂期7-10月的奶品,又属超高温杀菌奶,请问王总看待这个消费者和投资者最关心的问题?

投资者您好,公司牛奶供应商主要位于欧洲,供应商均为国际知名食品加工企业,已建立全面严格的质量控制体系确保产品品质优良,感谢您对本公司的关注。

12、2022年9月19日德亚天猫店被薅700多万,公司是如何处理此类公众热点话题的,处理不好影响品牌形象。又例如:逐年多次公司产品被市场监管总局抽检不合格。你认为公司的品控做的完善吗?或者需要加强哪些方面的短板。

投资者您好,公司国外供应商均为国际知名食品加工企业,已建立起全面严格的质量控制体系;同时,中国海关也对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序;另外,公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度。感谢您对本公司的建议与关注。

13、请问王董事长:

(1)公司2020-2022年每年的营收大约在15-16亿一带,而2023年Q1营收和净利同比降幅都不小,公司在深交所互动易平台回复说“2023年一季度经营情况受行业整体需求变化等多重因素的影响”。请问行业整体需求出现了怎样的不利变化?预计这种变化会持续多久?预计乳制品行业何时会迎来复苏和增长?

(2)进口成本何时能降下来?

投资者您好,经过多年发展,中国乳制品市场行业结构不断优化。从消费端来看,经过2022年经济下行、导致需求不振,2023年需求有望逐步恢复,原奶价格重新步入温和上行轨道。中国乳制品行业作为消费领域里与国民健康紧密相关的产业之一,既受益于长期消费趋势影响,也受国家政策大力支持。随着消费者的健康意识日益提升,未来中国乳制品行业的增长空间广阔,感谢您对本公司的建议与关注。

14、目前公司负面消息有媒体与公司进行电话或者邮件形式的沟通,但是截止发稿公司总是无法给出回应,您认为这是什么原因导致公司不能及时有效做出回应呢。您认为公司对媒体与投资者提出的问题是否快速积极且认真的予以解答和回应呢?公司的回应如何做才能积极且高效呢?

您好,感谢您的建议,公司会积极与媒体、投资者等各方保持良好沟通,做好公司产品宣传推介工作,多方位展示公司的情况。感谢您对公司的关注!

15、公司库存商品逐年增加,销售量却一直下滑,奶制品保质期短,挤压库存是否会导致存货类的坏账,产品购销结构是否合理

投资者您好,本公司会密切关注市场行情,根据销售计划进行采购,保持合理库存周转天数,感谢您对本公司的关注。

16、近期在京东,淘宝等各大平台的商品评价中出现大量的奶制品变质,影响消费者购物体验的问题,但是公司对产品售后问题处理方式消费者不认可,影响品牌形象,请问公司对产品售后以及质量把控上有没有更好的方案。

投资者您好,公司将不断加强产品质量把控,提高售后服务满意度,感谢您对本公司的建议和关注。

17、公司2022年毛利率为22.25%,扣非净利润35万,建议公司对现有闲置资金作好理财投资,提高公司利润。

投资者您好,感谢您对本公司的建议和关注。

18、请问王总,股价持续走低,公司有没什么措施,如回购之类

投资者您好,感谢您对本公司的建议和关注。

19、请问贵公司对于奶酪工厂所能带来多少利润,有没有评估?对奶酪行业的激烈竞争,请问贵公司的销售策略什么?

投资者您好,奶酪工厂项目还在建设中,后续请关注相关进展。公司密切关注头部奶酪品牌的情况,积极通过研发探索不同口味的奶酪,开拓销售渠道,满足不同消费者的需求。感谢您对公司的关注。

20、请问贵公司对于奶酪工厂所能带来多少利润,有没有评估?对奶酪行业的激烈竞争,请问贵公司的销售策略什么?

投资者您好,奶酪工厂项目还在建设中,后续请关注相关进展。公司密切关注头部奶酪品牌的情况,积极通过研发探索不同口味的奶酪,开拓销售渠道,满足不同消费者的需求。感谢您对公司的关注。21、德亚牛奶的品质那么好原生高钙,公司有没有考虑过给产品提提价格,进口牛奶卖的那么便宜都失去它的稀有感了投资者您好,公司将密切关注进货价格和同行业价格调整情况,结合公司实际情况制定价格策略。感谢您对本公司的关注。

22、是否可以大幅降低销售费用

投资者您好,在销售费用方面,公司一是加强预算管理,二是确保费用的精准投入和有效使用,有效的降低全年的费销比,感谢您对本公司的关注。

23、公司签约明星王源做品牌代言,那么明星带动了多少公司的品牌影响力。是否今后会考虑与直播带货头部进行合作(小杨哥,麦小登,东方甄选等众多头部大网红)

投资者您好,公司签约品牌代言人后,借助王源的强大号召力及影响力,快速扩展了消费者人群,提高了品牌知名度。公司一直有与直播带货头部进行合作,后续将持续不断扩展直播渠道,涉及达人直播和品牌自播。感谢您对本公司建议和关注。

24、品渥的未来在哪里?

投资者您好,关于公司所处行业情况及未来发展的展望请参阅公司《2022年年度报告》,感谢您对本公司的关注。

25、截止2023年5月30日公司股东人数多少人?

投资者您好,为了保证全体股东的权益以及知情权的公平性,如需查询股东人数,请您将股东身份证明文件和持股证明发送至公司邮箱(securities@pinlive.com)或通过电话形式(021-51863006),经核实股东身份后公司将回复公司股东户数和机构数情况。感谢您对本公司的关注。

26、奶酪工厂何时投产运营?

投资者您好,奶酪工厂项目还在建设中,预计23年下半年投产运营,后续请关注相关进展,感谢您对本公司的关注。

27、来自搜众财经(ID:jscaijing)的提问:1、疫情三年,公司业绩呈滑坡状态,今年如何止跌逆势增长?有何举措?

2、公司自有品牌和海外品牌食品代销之渠道竞争激烈,公司为此制定怎样的品牌战略提升竞争力,如何提升线上营销能力?3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。

1、举措:公司将利用代言人推广与渠道结合,带动曝光及直接销售。充分发挥品牌和品质优势,加大市场宣传推广力度。加快经销商渠道下沉,加快在渠道、产品、终端建设等方面的持续创新,打开市场的增量空间。通过流量社交媒体,结合精准营销手段,进行形式多样的营销推广,提升品牌市场占有率。同时加快布局再在新西兰的乳制品产能,利用新西兰的优质奶源,开发德亚新西兰高端产品线,为品牌寻找新的增长点2、可以通过公司邮箱(securities@pinlive.com)或电话形式(021-51863006)与董秘或证代预约。