兴业证券,方正证券,光大证券,华创证券,中泰证券,长城证券,天风证券,首创证券,长江证券,申万宏源证券,国盛证券,西部证券,德邦证券,上海崇山投资,东北证券,财通证券,中信建投证券,招商证券,东方证券,西藏合众易晟投资,中金公司,光大保德信基金,海通证券,太平洋证券,海富通基金,民生证券,华泰证券,中国民生银行,国金证券,上海运舟私募基金,华西证券,国泰君安证券,中原证券

1.公司今年“618”活动销售情况如何?

答:公司在5月份就已经开始筹备618,发起了“肆亿拼搏”的目标,5月26日也邀请到了董璇参与火星人的专属直播,电商渠道开始抢单,带来了很多狂欢福利,此次618开门红,78分钟销售额破亿,黄金28小时最终销售额达1.92亿,再次问鼎集成灶全网销售额TOP1,众多斐然成绩的背后,也是火星人坚持解决厨房油烟问题的品牌使命不动摇,秉承精益求精,一丝不苟的工匠精神不懈怠,才能打造出一款款受消费者喜爱的产品。

2.公司在渠道方面的优势是什么?

答:公司实施销售渠道全渠道发展战略,积极布局线上、线下销售渠道,采取“线上线下相互联动,经销渠道、电商渠道和KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式,打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司作为集成灶行业内优势企业,已经构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的销售网络。立足于线下经销渠道的同时,公司不断在线上电商渠道发力,根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,公司线上继续保持市占率第一的位置,且于第二名拉开差距。

3.公司2023年会有哪些新的品牌营销策略?

答:公司继续坚持央视媒体、综艺赞助等传统营销策略与今日头条、抖音等互联网媒体相结合的品牌推广策略。2023年公司不断加强品牌塑造,继续签约黄磊先生为品牌形象代言人,连续三年参与了《向往的生活》,今年《向往的生活》第七季已经开播,不仅有火星人集成灶,还有火星人集成洗碗机,欢迎各位投资人关注;火星人品牌指数在各个搜索引擎、电商、短视频平台上均处于行业领先位置,在小红书、抖音等年轻人聚集的社交平台广泛传播,拓宽品牌声量;通过品牌升维计划,在消费者心中塑造了一个高端时尚的品牌形象,“炒一百个辣椒都不怕”的slogan深入消费者心智。

4.面对日益激烈的竞争环境,公司在成本控制方面有何规划?

答:公司坚持以品牌为导向,不断提升市场份额,同时通过规模经济、研发设计、费用精细化控制等措施,为消费者提供好看又好用的高品质产品,同时也会保证广大股东的利益。在成本费用控制方面,用数据说话、用数据管理、用数据决策,让管理者心中有本“账”,合理配置资源,为实现公司经营目标赋能。公司成本的管控策略一直是在保证用户价值的前提下不断精益求精,坚持向管理要效益,向创新要效益,向降本要效益。