高盛证券,Greenwoods Asset Mgmt HK Ltd,Hillhouse Capital Mgmt Ltd,Eastspring Invs (Singapore) Ltd,Foresight Fund Mgmt Co.,Ltd

贝泰妮研发中心坐落于上海青浦区,总面积5000余平方,建有基础研究部、产品评估部、原料部、消费者调研部、工艺技术部、配方研发部、整合创新部等多个学科研究部。

研发团队专业背景系统涵盖药物制剂、药物分析、高分子化学、生物学、精细化工、应用化学等多个方面。中心将3S目标体系(solve–safe-sense)与6D流程体系(De？ne-Discover-Design-Develop-Delightful-Demonstration)相结合,形成科学严谨、独具一格的研发模式,为公司旗下各款护肤品领先行业的创新研发奠定了品质基础。

问:公司除了青刺果和马齿苋,还有其他什么知名的成分吗?

答:青刺果、马齿苋是公司最知名的成分,我们也在不断更新。同时我们的其他新的成分酸浆萼(用于屏障系列),栀子花(用在薇诺娜baby,保护小孩,用于修护等),还有例如牡丹根皮。这些成分虽然没有青刺果和马齿苋那么知名,但是目前反馈很好。今年下半年,公司申请的新原料陆续出来。公司平均每年有一定数量的原料的申报,每个原料有2-3年的保护期。目前在布局肽,添加新成分,打造新品。

问:怎么衡量植物提取物的空间?

答:特色植物是云南特有的,很多特色植物与我们所知的烟酰胺这类知名成分相比有更好的效果。肽类是科技的单一成分,叠加植物,消费者更有意愿买单的。公司目前在研究新的成分。

问:公司用的好像都是已有的成分,新成分的推出有没有什么特别的?

答:AOXMED专妍针对的是医美线,绿安缦适合相对年轻的群体,紫磐适合相对年长的群体。因为已有成分才能进化妆品目录,我们自己的成分和外面的不一样,我们定制化原料、指标根据公司的高标准。

问:是新客购买屏障特护霜还是老客?

答:舒敏特护霜是高敏时期,屏障特护霜是泛敏感时期。

问:消费者怎么buyin公司的点?

答:长期的消费者教育为主。

问:所以公司单品的重点还是在特护霜这些吗?

答:舒敏这条线是:舒敏持续升级,优先把舒缓保湿精华液加进去了。屏障特护霜作为大单品,防晒是防晒乳作为大单品。

问:公司在彩妆这方面有什么计划吗?

答:公司聚焦敏感肌底妆,粉底和卸妆,目前已经有产品储备,有专门的彩妆团队负责。

问:咱们研发和推产品的节奏?

答:上市一代研发一代储备一代。研发结合市场需求稳步推进,立项到上市周期比学术立项储备(和皮肤科医生共创)的周期快很多。市场部会搜集消费者的反馈,然后反馈到研发。研发会有个PowerBI系统,各个平台爬差评数据,然后和市场沟通,去改。公司不良反应率远低于市场不良反应率。

问:研发部和市场部合作紧密吗,谁占主导?

答:因为董事长研发出身,非常重视研发,和市场部是充分沟通合作,推出消费者需要的安全且有效的产品。