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1、功能性遮阳面料在国内市场的渗透率不足5%,国内行业渗透率提升需要哪些核心的要素?

根据我国遮阳协会的数据分析,2021年我国功能性遮阳产品的渗透率还不到5%,国内功能性遮阳产品的渗透率与发达国家70%以上的渗透率相比还处于较低水平。

当前,我国的功能性遮阳产品还处于导入期,企业的生产规模还相对较小,行业集中度很低。随着政府对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大,消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可,绿色节能环保概念认识的深入,简约式装饰风格的引导,产品的市场渗透率将不断提升,将会逐步达到国外的渗透率水平。

2、公司的客户结构?

公司的产品销售采用直销模式,绝大部分客户为成品加工商,占比85%左右;另一部分客户为贸易商,产品通过贸易商流转到成品加工商环节,贸易商客户占比15%左右。

3、原材料价格情况如何?是否有调整产品价格的计划?

公司的主要原材料价格与石油价格有一定的相关性,自去年下半年至今,公司主要原材料价格一直处于高位震荡,但价格波动幅度不大。

公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定,目前公司没有调整产品价格的计划。

4、公司的销售体系情况如何?

公司一直在扩充销售团队,内外销人员均有增加。今年公司已在青岛建立了销售办事处,未来可能在长三角和珠三角也建立销售办事处,同时在各销售办事处建设产品展厅,加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度,从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。

5、公司是否有股权激励计划?

公司在上市前已经建立了两个持股平台,吸纳了90多名核心骨干入股。2022年公司在股权激励方面进行了一些咨询,目前公司暂无股权激励计划。

6、公司有没有加入遮阳成品制造行业的想法?

公司认为功能性遮阳新材料市场将迎来快速发展,市场空间巨大,公司近期的主要规划还是聚焦功能性遮阳新材料业务,充分发挥公司在功能性遮阳新材料研发生产经营中的各种优势,做强做大功能性遮阳新材料主业,暂时没有涉及遮阳成品制造的计划。