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主要内容如下:

1.公司新品开发计划?

公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开,对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品,增加罐头产品应用场景。椰子饮品方面公司在2022年推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料和电解质运动饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。

新品的推出一方面增加公司在即饮市场的产品品类,拓宽即饮产品的价格带,更多的是面向年轻消费群体。另一方面顺应现制咖啡茶饮市场的兴起,例如市场上以椰汁类目为基底的调配类咖啡和茶饮。

2.公司对一二线城市的渠道开拓规划

2023年公司重点工作之一为进一步拓展渠道多元化,通过多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者,及时获得市场和消费者信息反馈,也有利于公司在新产品上的研发工作,最终实现多渠道的品牌露出。

3.公司B端业务进展及团队组建情况

目前已组建相关业务团队及构建相关业务架构,由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成,将根据业务发展情况进行人员匹配,加大产品研发和应用研发力度,同时与第三方机构共同进行研发,部分产品进入测试和调整磨合阶段,主要偏调配类的产品。今年该业务主要以平台搭建、产品研发测试为主。

4.公司销售费用主要投入方向?

2022年公司销售费用同比上涨1,242万元,主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年,公司将继续通过增网点、扩渠道的方式,持续开拓终端网点,重点加大对流通和餐饮渠道的开发,增加即饮饮料的渠道拓展力度,扩宽产品的消费场景,同时在线上适时开展一些品牌推广工作。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配。

5.公司新设的合资进出口公司定位及规划

合作方为公司生榨椰肉汁的主要生产商(供货商),新设的进出口公司成立后主要从事进口及销售生榨椰肉汁等业务。利用合作方在越南的资源优势、生产加工优势,在进口公司生产所需原料外,合作方在中国境内的椰子原料相关加工产品(主要指生榨椰肉汁、椰青水等)的买卖业务将全部由新设的进出口公司经营,在保证公司原料采购供应链稳定的同时,扩大业务范围及规模。在业务推进过程中,也可能存在经营等方面的风险。

6.经销商的架构和体系管理

2022年,公司合作的经销商1,902家,其中华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比约64.25%。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,同时公司保持对经销商的支持和服务,共同进行网点维护,同时加强公司信息化管理水平,增强对渠道的掌控力。

7.原材料成本情况

2023年,大宗商品较去年价格高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价,水果原料的采购价格暂时无法进行判断,采购价格随行就市。