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1、请介绍公司的品牌定位情况。

答:公司始终贯彻多品牌发展战略,以“WENSLI”为主品牌,辅以多个子品牌全面发展。根据不同产品属性和目标客群,执行品牌差异化战略,实现各品牌清晰、聚焦和个性化定位。“万事利”主品牌专注开发文化创意产品,打造高端丝绸文化品牌,聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合,将中国丝绸与中国文化融合创新,讲好中国故事,塑造民族品牌,满足不同企业以及个人对高端商务礼的需求。“凤凰之家”作为高端系列打造东方艺术之美,WENSLIHOME倡导更加简约、典雅、时尚、艺术的当代真丝居家生活;“丝香门第”专注小分子蚕丝蛋白美妆产品,“忻兰”体现年轻时尚风格,“西湖一号”开启线上高端个性化定制。

2、公司与亚运会官方是否有合作?

答:公司是“2022年杭州亚运会”官方正装服饰供应商、线下零售企业、丝绸类产品特许生产商。公司丝巾、组合套装、领带、围巾等产品线均有亚运特色的款式。公司的亚运线下零售店可提供所有已备案授权的亚运特色产品,除了零售外,公司也可以给团购客户、企业客户供货。同时公司以亚运主题设计的系列产品也得到了市场的认可。

3、公司的营销渠道都有哪些?

答:公司丝绸文化创意品的销售模式分为直销和分销两类。直销主要为销售团队、直营门店及展示营销中心、线上平台销售。分销方式为加盟、经销、代销,主要以经销商为主。公司加快推进在国内重点城市的“展示营销中心项目”,进一步加强国内营销渠道的开发、建设和管控力。

4、公司的行业集中度情况如何?有哪些竞争对手?

答:丝绸行业目前属于充分竞争行业,大多数企业规模较小,品牌数量众多,其他知名品牌有达利、金三塔、凯喜雅等,主要竞争对手有嘉欣丝绸、达利国际、凯喜雅、都锦生等。

5、请介绍公司产品的科技含量水平情况。

答:公司主要聚焦ICOLOR色彩管理技术、IART双面数码印花技术、GBART数字化环保印染技术三大核心技术。色彩管理技术形成以数据控制为核心,实现色彩再现的数字化控制体系。双面数码印花技术解决了真丝面料双面渗透问题,可做出双面同花异色产品,提升面料品质。数字化环保印染技术降低印染环节的相关排放。

6、公司数码印染一体机项目进展如何?以后是否可对外销售?

答:目前公司的绿色环保数码印染一体机项目处于小批量稳定试产阶段,主要用于小批量的个性化订单生产,待技术成熟后可将一体机推向市场出售。使用一体机主要解决小订单个性化定制的快反,定制一条丝巾也可以实现快速生产交付,使生产周期更短,并可降低生产成本。

7、公司参加各类盛会对销售的影响如何?

答:公司的产品参加各类盛会并获得认可,主要带来品牌影响力的提升,体现了公司产品的品质和信誉,对公司销售具有积极的提升作用。

8、公司的人工智能技术开发作用主要体现在哪些方面?

答:公司以自主研发的人工智能图形设计系统为核心,致力于释放设计师创作力,将各种图形设计内容生成的共性需求提炼抽离出来形成一套标准化、组件化、各业务线可以共享的系统能力,实现图形的创意设计。目前平台已沉淀近万款丝巾版式,30w+主题元素库,能够通过算法生成涂鸦艺术、巴洛克浮世绘等上百种艺术风格的丝巾画面,包含各种风格主题,适配多种场景,凭借平台的超强算力,可以为每个人设计独一无二的专属设计作品。目前,公司全力打造了AI创意设计工作站、西湖一号丝巾选品平台、喜马心意礼、西湖一号Silk.DAO等系列创新产品,利用人工智能技术,探索更多维的体验场景。公司AI设计的使用分为两块内容:1、部分平台为对外开放的用户通过各类选项筛选智能生成图样,用户可选择喜欢的图样下单购买,并可通过3D模型查看试戴效果;2、公司的AI设计工作站为公司设计师使用,通过更专业的方式实现生成效果更好的图样,为客户提供专业服务。公司已实现通过AI设计工作站生成图样,减少大量设计时间,经设计师筛选后供客户选择,再进入丝巾的生产环节实现实物的交付。