投资者网上提问

1.公司未来对智能眼镜有没有规划?

答:公司目前在小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能,可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学,并具有接打电话、导航等功能。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术。

2.请问公司是否有在多家医院做轻松控防控效果临床的计划?感谢!

答:2023年5月17日,明月镜片公布了离焦镜产品明月轻松控Pro最新的12个月临床数据。研究数据显示,最近一季度,轻松控Pro延缓近视加深有效率达82%;戴镜12个月,轻松控Pro延缓近视加深有效率为60%。未来公司将对近视防控产品持续开展临床实验,并考虑与多家医院开展临床试验,可以期待更长周期的表现。

3.从全球眼镜巨头的成长路径来看,收购是非常重要的一个手段。请问公司是否有整合一些同行的计划?感谢!

答:公司已于去年启动了企业发展的2.0战略,协同资本及品牌力量,驱动企业高质量发展,持续巩固“中国镜片第一品牌”的战略定位。在立足主营业务的同时,积极关注与眼健康相关的产业,借助公司现有的研发制造、渠道及品牌优势,持续加大投入,在全球范围内挖掘优质项目,推动产业协同优化,以卓越的业绩回报广大投资者、回报社会。

4.请问公司的基地建设从一个拓展到四个,目前的进展情况如何?感谢!

答:过去一段时间,公司已经成功打造了江苏根据地,在总结成功经验方法的基础上,今年新增了浙江、广东、安徽三个根据地,目前各项工作都在按计划进行中,进展顺利。

5.请问一下轻松控进入医院端的情况。公司相对于国内的一些竞争对手来看,优势在眼镜店,那么公司有没有具体的举措来赶超对手在医院端的一个竞争?谢谢!

答:公司于去年开始组建专门团队对医疗渠道进行开拓,医疗渠道主要分为三大类:全国有影响力的公立医院、大型连锁医院、地方性公立医院(三甲医院或视光中心等),不同群体关注点不同,全国有影响力的公司更注重与其合作,提升专业度认同感;前两类医疗渠道切入周期较长,需要进行人员培训、试销和跟踪产品反馈,经过测试才会上市产品;第三类地方性公立医院、视光中心起量相对比前两类快一些,目前医疗团队组建完毕,有明确清晰的SOP,在产品导入上,整体流程已经跑通。公司做了很多医疗人员的推广活动,例如大咖说栏目(和全国头部眼科医疗机构现象级的眼科医生进行合作分享)、推行了医疗的学术会议,这些推广具有医疗的特殊性。此外,公司会针对一线医疗人员进行学术交流培训,一季度一共举办了二十几场不同规模的线上、线下相结合方式开展的培训,医疗渠道已经进入上升通道中,虽然相较于零售渠道导入期更长,但整体势头非常不错。

6.请问轻松控在医院端的一个推进计划,是否有一个时间表,大致多少时间达到一个什么样的效果?感谢!

答:依托于公司长期积累的渠道优势,目前近视防控产品销售以零售渠道为主;公司也非常重视医疗渠道,去年基本完成医疗渠道专门团队的组建并推出针对医疗渠道的产品(共8个SKU),今年开始积极主动布局医疗渠道,目前已初见成效,但基于医疗渠道的特殊性,从合作到起量的时间跨度较零售渠道更久,目前正在正常推进中,因此可以期待更长周期的表现。

7.请问公司跟特劳特的合作年限是多久,目前特劳特还继续为公司提供咨询服务吗?感谢!

答:Trout&PartnersLtd.(特劳特伙伴公司)是一家全球领先的战略定位咨询公司,由“定位之父”杰克？特劳特先生创建。特劳特中国公司于2002年成立,是Trout&PartnersLtd.的中国区分支机构,致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司。自2017年以来,在特劳特提供的战略咨询服务的帮助下,双方确立了明月镜片品牌战略定位。合作过程中,特劳特向明月提供了企业战略制定服务及一揽子战略配称服务,协助公司完成战略1.0的转型,从“制造的明月”变成“品牌的明月”,战略2.0是要从“品牌的明月”变成“科技的明月”,目前特劳特仍在为公司提供咨询服务。

8.请问公司目前的产能是否能满足公司的销售,特别是轻松控这样销售增长比较快的产品?感谢!

答:公司部分高端树脂镜片产线已通过募投项目的实施进行了升级优化,提高公司供货能力的同时也能够满足公司轻松控系列产品快速增长的需求。

9.请问公司的募投推进情况。感谢!

答:公司募投项目在顺利推进中,部分产线已经完成优化升级并投产,募投项目进展情况请关注公司在深交所指定信息披露平台披露的募集资金存放与使用情况专项报告及相关公告。

10.我了解到法国依视路现在的市盈率37倍,市值807亿美元对应大约5700亿人民币的市值。请介绍一下法国依视路的镜片商业模式的情况,他在全球的商业化布局,产品技术情况,市场占有率情况等。然后对标该公司,请介绍一下贵公司的未来发展愿景,如何打造中国第一镜片品牌,以及未来全球化之路的发展路径。谢谢!

答:依视路源自法国,历史可追溯至100多年前,产品与服务遍布全球100多个国家和地区,是眼镜行业令人尊敬的企业。依视路目前处于成熟期,且主力市场以欧美市场为主,有关该企业的详细情况,可查看其每年年报。明月目前处于快速上升的发展阶段期,立足国内市场,以直销为主、经销为辅,镜片产品定位覆盖国内更广大的市场、价格带较外资更具竞争力,同时也是全球为数不多实现原料自给的镜片企业。根据国际知名市场调研机构Euromonitor欧睿国际(以下简称“欧睿国际”)公布的权威市场调研数据显示,在2020年中国镜片行业零售格局中,按零售量计,明月镜片以10.7%的市场份额排名第一,另据欧睿国际2022年8月出具的市场地位声明函显示,“明月镜片于2016-2021年连续六年中国大陆范围内销售量领先”。公司一直致力于打造“中国镜片第一品牌”,以实现国人对镜片品类的重视。公司积极开展品牌建设活动,加强明月镜片在消费者心智中的品牌及品类认知,已在国内市场形成较强的品牌影响力,拥有领先的市场份额。公司于今年开始对近视防控“轻松控”系列产品加大推广、加速“跑马圈地”,持续巩固“中国镜片第一品牌”的战略定位。公司目前已经签约刘昊然作为品牌代言人,主推青少年近视防控产品“轻松控”及“轻松控Pro”,同时公司也应邀成为中国航天事业合作伙伴,进一步提升了产品科技感。基于江苏根据地的成功经验,在进一步扩大江苏地区优势的同时,选定广东、浙江、安徽三省作为第二批根据地,在新的根据地将因地制宜的复制江苏经验模式。未来公司在立足主营业务的同时,积极关注与眼健康相关的产业,借助公司现有的研发制造、渠道及品牌优势,持续加大投入,在全球范围内挖掘优质项目,推动产业协同优化,推动公司持续快速增长。

11.请从以下方面介绍一下贵公司如何看待中国镜片行业的发展空间。2018-2022年的中国镜片市场行业规模,增速,2023年-2025年的预期。另外请讨论一下有关中国人群换镜周期的历史变化数据,未来变化趋势,该参数如何驱动市场需求的增长,及其弹性。从这些因素出发,贵公司认为驱动我国未来镜片行业增长,弹性比较大的因素有哪些?谢谢!

答:高近视率提高了镜片市场的功能性镜片及高折射率镜片的需求,青少年近视防控问题则催化了青少年近视管理镜片的发展,同时人口老龄化也增强了消费者对渐进多焦点镜片的需求,这些都为眼镜市场带来新的快速增长点。中国眼镜镜片行业仍处于发展阶段,消费者认知度相对较低、市场开发潜力高。生活水平提升拉动眼镜装饰及护眼需求增长,从销售规模来看,国内镜片市场规模稳步增长,据欧睿国际数据显示,2020年中国眼镜产品市场规模达到915亿元,预计2023年可达1,004.67亿元,2017-2020年我国眼镜产品市场规模年均复合增长率超过5%,增速远高于同期全球增速水平。预计到2025年望增进一步长至1,142亿元,CAGR为6.82%。据有关数据显示,中国眼镜镜片市场规模到2025年望突破400亿元。随我国近视人口不断增长、消费者对功能性镜片以及视光矫正的需求力度持续增加、眼镜更换频次增加等,镜片消费需求亦不断增长,据数据显示,国内镜片市场规模已从2012年的186亿元增至2019年的310亿元,CAGR达7.6%。预计到2025年望增长至408亿元,CAGR为7.5%。国内人口基数庞大,不同年龄阶段的人群有不同的视力问题,对镜片产品的功能性需求日益增加。随着国内经济不断发展,电子产品不断普及,低龄及老龄人口的用眼场景不断增多,视力问题人口基数亦不断加大。国家密集出台相关政策引导行业规范发展,政策驱动下推进多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。中国眼镜片人均购买量呈上升态势,据研究数据显示,预计由2018年的9副/百人增长至2023年的11副/百人,2018-2023年年复合增长率3.25%。从人均消费来看,据全球调研机构Statista及欧睿国际数据显示,2019年我国眼镜片人均支出为3.1美元/人,不及全球平均水平7.1美元/人;从眼镜更换频率来看,国内人均更换眼镜的频率是2-4年甚至更久,而欧美市场人均换镜频率为6个月-1年,未来随着国人对眼健康的重视度不断提升,行业结构创新升级,中国居民眼镜消费频次越来越高,消费需求更加多元化、场景化、个性化,行业规模仍有巨大提升空间。

12.公司表示5月份开始,一直到10月份,会有一个比较大的活动。请问可以具体说一下是什么样的活动吗?感谢!

答:按照公司的年度规划,预计在5-10月,将对轻松控做全国性尤其是重点地区的推广活动,目前正在按计划陆续开展中,敬请期待。

13.公司已推出了智能眼镜,销量怎么样?后续会不会推出更多智能穿戴?有没有和华为等知名互联网科技公司合作开发的意向?

答:公司在小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能,可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学,并具有接打电话、导航等功能,目前相关产品在公司营收中占比较小。公司未来在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术。

14.谢董事长您好!请问公司今年公司会不会做股权激励?谢谢。

答:股权激励核心人才需结合公司发展规划等因素进行综合考虑,目前公司暂无股权激励计划,后期如有需要对外公告的相关事项,公司会切实履行信息披露义务,请以公司在深交所指定信息披露平台披露的相关公告为准。

15.您好,请介绍一下公司一季度和四五月份的经营情况。谢谢

答:公司2023年第一季度营业收入1.72亿元,同比+26.0%;归母净利润0.35亿元,同比+59%;扣非后归母净利润0.30亿元,同比+75.8%,轻松控系列产品销售额为2,757万元,同比+80%。公司四月以来依然处于上升通道中,增长势头强劲,具体情况请以公司在深交所指定信息披露平台披露的定期报告为准。

16.离焦镜片的市场竞争历害,现在德国、法国、日本在我国市场占有率较高,而且控制率也很高,请问贵公司对将来市场有什么目标呢

答:目前离焦镜的市场渗透率还只有5%不到,处于品类快速增长阶段,所以重点工作是一起做大品类,而不是争夺存量。明月轻松控最新一期临床数据显示近视控制有效率高达82%,行业领先;在行业内开创性的推出了树脂材料和3D内雕工艺,产品性能更好、更耐磨;独特的贝壳型非对称光学设计,更适合中国孩子佩戴,依从性更好。从市场份额来看,轻松控虽然较外资推出略晚,但增长迅猛,未来可期。

17.想请问下公司未来的对top300、top500客户的具体的合作和扶持策略是什么?如何让这些客户将明月作为首推?

答:这些重点客户,是公司业绩增长的主要推力之一,公司会针对不同客户和不同市场特点推出相应的策略,全国市场巨大且复杂多样,无法用一种方式覆盖所有市场和所有重点客户。总的目标是通过帮助客户成功来赢得首推、扩大合作。

18.想请问下公司离焦镜产品是从哪一年开始研发的,全部是自主研发还是和外部机构或者科研工作者合作研发的呢?

答:公司研发和产品团队一直紧跟技术发展和市场趋势,及时跟进离焦镜