德邦证券,太平基金,聚鸣投资

问答环节:

Q1:2023年增长幅度较大的产品品类有哪些?

A:除面膜、婴儿湿巾外,最受关注的产品品类是湿厕纸。

Q2:2023年拓展的新客户有哪些?

A: 今年以来,公司先后开发了伽蓝集团、东方甄选、亚太森博等多家客户。

Q3:二类械字证进展情况怎样?

A:洁创已经提交申请,目前正在审核中。

Q4:上海研发中心进展情况怎样?

A: 初期人员已经到位,上海研发中心作为公司战略性研发的核心部分,承接了创新产品自主研发及销售窗口的重要职能。

Q5:湿厕纸的客户结构怎样?

A:目前,存量客户占比约80%,增量客户占比约20%。

Q6:公司为什么会选择与创健成立合资公司?

A: 创健致力于重组胶原基生物材料的研发和生产,洁雅借助创健的研发能力,创健依托于洁雅的客户资源,双方优势互补,共同开拓胶原蛋白应用市场。

Q7:公司与欧莱雅合作契机是什么?

A: 2011年,公司引进了全自动进口面膜产线并与欧莱雅接洽,经过了两年的审核周期,公司正式与欧莱雅合作,历年来合作品牌有卡尼尔、美即、理肤泉等。

Q8:2023年公司采购成本有变化吗?

A: 湿巾产品主要原材料是无纺布,近年来,无纺布行业产能过剩,价格在低位震荡,公司采购成本趋于稳定。

Q9:湿巾及化妆品毛利率情况怎样?

A:2023年,公司加大力度拓展国内新客户,整体综合毛利呈下降趋势。

Q10:自主品牌规划怎样?

A:目前,公司主要优势在制造端,后期可能会以差异化的方式切入自主品牌。

Q11:公司流动资金充沛,有考虑去海外建厂吗?

A:公司有去海外考察过,但出于谨慎性原则,同时要对可行性和风险做全面评估,才能判断是否合适去海外建厂。

Q12:公司有跟高校合作吗?

A:公司已与多所高校建立产学研合作。