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一、家联科技董事会秘书汪博向现场参观的调研人员介绍公司的产品及客户情况,并带领调研人员参观公司各生产车间,了解公司的智能化生产制造能力以及相关的生产工艺流程。二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司对国内外限塑政策的趋势判断?

答:限塑禁塑是一个循序渐进的过程,受限于前端降解原材料产能不足、欧美地区通货膨胀以及俄乌军事冲突等因素的影响,国内外的限塑过程是长期且稳定的。但是限塑禁塑政策的推行是必然的,随着环境污染的日益严峻和环保理念的深入人心,相信各国也会进一步加强对传统塑料的限制以及对塑料制品企业的要求,市场对降解产品的需求呈逐渐上升趋势。

问题二:公司与客户的结算方式及账期?

答:公司业务以境外销售为主,且主要采用FOB的贸易方式,公司的客户主要为世界知名的大型客户,信用政策一般为发货后30天-90天,其中以30、45、60天为主,结算方式均为电汇。

问题三:当前的公司行业的宏观经济形势?

答:受到俄乌军事冲突、通货膨胀等因素的影响,全球经济增速有所放缓,外部环境更趋复杂和不确定性。随着国内经济回暖,市场消费需求的复苏,负相关性逐渐消失,国内市场具备广阔的发展空间,公司的内销收入有望得到进一步的提升;同时随着海外客户库存的逐渐消化,公司外销状况将会得到一定缓解。

问题四:公司选择泰国建设生产基地的原因以及资金来源?

答:通过综合考虑,泰国作为新兴市场经济体,具备土地、厂房、人力、税收方面的成本比较优势,相关产业链配套也不断得到完善,可以较好满足公司建设海外生产基地的需要。公司本次泰国生产基地的建设与实施是践行国家“一带一路”倡议,有助于公司利用泰国良好产业基础和区位优势,更好地为公司现有及潜在大客户提供产品服务,增强公司核心竞争力,为推动中泰两国的友好交流与经济发展作出贡献。公司此次拟设立泰国子公司并投资建设生产基地资金来源于公司自有资金或自筹资金。

问题五:公司业务经营战略?

答:公司将继续保持现有外销业务稳步增长,将持续加强国际市场的开拓,在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道,并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机,提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售;同时加大国内市场投入,通过国际市场促进国内市场的快速发展,凭借公司强大的生产和运营能力,采取高举高打的策略,优先开拓大客户,迅速打响品牌知名度,大力开拓国内市场,形成内销的快速增长。

问题六:公司是否面临国内外限塑禁塑导致的产能消化风险?

答:公司现有的注塑、吸塑等设备,既可以使用传统塑料原材料进行产品生产,亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司已拥有成熟的生物降解材料改性技术,在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下,无须额外增加大笔资金投入。如国内外禁塑限塑政策进一步趋严,影响客户需求的产品结构,公司可以及时调整采购相应原材料进行生产。

问题七:公司目前是否有员工股权激励计划?

答:公司在上市前就设立了两个合伙企业作为员工持股平台,同时公司的高级管理人员和核心员工也参与公司首发时战略配售设立的专项资产管理计划。未来公司将进一步完善权益的匹配,尤其在激励体系的建设方面,以全员利润分享为导向,调动员工积极性,增强企业凝聚力,促进公司的持续健康发展。