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一、喜悦智行安力先生介绍了喜悦智行的基本情况,重点介绍了公司的产品布局和发展前景。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨:

问题1:新能源车增长速度较快,是否燃油车业务会受到影响?

答:燃油车业务相对比较稳定,主机厂一般会根据制定的目标完成全年生产任务,因此对循环包装的需求相对比较稳定。燃油车会定期对车型改款升级,对循环包装有一定新的需求。此外,循环包装较一次性包装更具有经济性,其渗透率的提升也将增加包装的需求。

问题2:白色家电行业,公司在冰箱压缩机拓展情况较好,目前正在拓展的空调压缩机情况如何,市场空间如何?

答:公司通过两年左右的布局,完成了冰箱压缩机产品方案的设计,批量化生产,并搭建了客户与供应商循环包装运营体系。国内空调每年的产量数倍于冰箱,市场空间更大,公司与客户具有良好的合作经验,对空调压缩机循环包装的推进将更具效率。此外,公司与客户也在开展电机、控制面板等其他核心零部件循环包装的设计,家电领域市场空间及发展速度都较为乐观。

问题3:塑料循环包装与铁制循环包装的差异?

答:铁制循环包装具有较强的承载能力,一般适合重型的零部件,但其自重较重、采购价格比较高、后期养护成本也较高。塑料循环包装依托材料和工艺成型的特点,其可塑性更强、对零部件保护性更好、成本更低、自身重量小有利于运输。

问题4:公司产品结构是如何影响毛利率和净利润率的?

答:公司循环包装产品结构分为标准循环包装和定制化循环包装。定制化循环包装的产品报价包含了定制化设计、实验测试、模具开发定制等费用,因此毛利率较高。标准化循环包装一般需求量比较大,产品相对比较成熟,因此毛利率会适当降低。公司目前开拓的如新能源行业的大客户对包装的需求量较大,公司会适当让渡毛利水平来取得较大的订单份额,在公司期间费用相对稳定的情况下,营收规模的提升亦有助于净利润率的提升。

问题5:公司目前业务布局情况如何?

答:公司业务在传统汽车、新能源汽车、白色家电等行业领域均有一定的覆盖率,近年来在在酒水饮料、果蔬生鲜等行业也开展业务布局。公司积极关注以制造业为主的各个行业赛道,深耕主流行业的头部客户,制定细分行业的可循环器具标准,并在该细分行业内广泛复制。同时公司也抓住跟头部客户的合作机会,拓展更多业务模式、产品品类,为公司业绩稳步增长打下坚实基础。