投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问公司底盘悬架减振器目前已经提供给了几家车企进行测试?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。底盘悬架减振器目前主要是在售后市场安装到个别车型上进行测试,并未直接提供车企进行测试。谢谢!

2、公司在2022年的营收同比增长了多少?

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。公司2022年的营收同比增长了6.87%,谢谢。

3、贵公司的产品为什么出口比较集中?国内这么多汽车生产厂商,为什么不用咱们家的产品?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。企业在设立之初,国内市场低于国外市场,公司的主营业务是从出口开始,主要供应世界各大汽车零件总成厂商,20年来一直全力满足国外的订单,近三年来,陆续增加了国内客户的供应。随着国内汽车行业的发展,公司也在不断开发国内市场,积极寻求与国内车企的合作。

4、减振器作为发动机的关键零件,对质量可靠性要求极高,东利机械是如何保证产品的品质的?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司生产的产品对质量要求非常高,公司从以下四个方面来保证产品的质量。质量体系方面,公司通过了IATF16949体系认证;产品开发方面,严格执行APQP(产品质量先期策划)开发流程;产品生产方面,公司采用先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念使得发行人产品质量达到了国际领先水平;产品检测方面,进货检验--过程检验(包括首末件检验、巡检检验)--终检(包括顾客检和全尺寸检验等)。谢谢!

5、在稳健拓展海外市场的同时,公司更积极响应国家构建国内经济大循环、国际国内双循环的战略规划部署,进而努力开拓国内市场,这方面公司有哪些具体的行动?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。在国内市场方面,公司成立专门的国内客户开发团队,主动拜访国内潜在客户、寻找合作机会;国际方面,欧洲能源危机使国外竞争对手竞争力减弱,公司抓住海外市场增长机会,通过完善管理能力,提高效率、降低成本,扩大市场。谢谢!

6、公司如何紧跟国内新能源进程,掌握新技术和新工艺?尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。在新能源方面,公司选择涡轮增压器零件,配套混合动力汽车,作为近3—5年的过渡产品;选择高精度齿轮、传动件及悬架减振器,配套纯电动汽车,作为长期市场规划。另外,公司的募投项目中年产2.5万吨轻质合金精密锻件项目是专门针对轻量化的项目,符合汽车轻量化、智能化、电动化趋势。谢谢!

7、公司着力构建包括产品工艺研发、毛坯铸造、机加工、电泳涂装、包装运输等在内的较为完整的产业链的目的是什么?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司通过构建完整的产业链可以降低产品单位成本,形成规模效应。增加产品销量,增厚上市公司的未来盈利水平。谢谢!

8、公司通过自动化、智能化技术的研发与应用,形成了哪些智能化生产技术?这些技术如何提高生产效率并降低成本?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司在自动化、智能化方面自主研发生产了机械手、自动检测设备、生产管理系统。机械手可以减少用工数量、提高设备利用率、提高产品质量稳定性;自动检测设备针对同一零件可以一次性检验多个尺寸,包括内径,外径,深度,平行等等;自己研发的生产管理系统更加适合企业生产需要、具有针对性,综上公司通过自动化、智能化技术提高生产效率并降低成本。谢谢!

9、公司与主要客户及供应商间建立的产品售价、采购价格与主要原材料市场价格的联动机制是如何运作的?

尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。公司与主要客户均实行随原材料进行季度调价的机制,调价机制中参考的原材料价格为过去4个月中前3个月的平均值。公司毛坯采购采用“原材料成本+其他费用(铸造或锻造、运输等费用)”的成本加成定价模式。其中,其他费用基本保持稳定,而原材料成本则需要参考市场价格确定。为应对上游原材料价格波动的影响,公司与毛坯供应商之间约定了价格调整协商机制:每季度根据上游原材料价格的波动协商进行价格调整,具体表现为1-3月采购价格执行上年9-11月的原材料市场平均价格,4-6月的采购价格根据上年12月-当年2月的原材料市场价格协商确定,以此类推。谢谢!

10、东利机械2022年的营收同比增长了6.87%,这个增长主要是由于哪些因素?尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。东利机械2022年的营收同比增长了6.87%,这个增长主要是由于俄乌战争造成欧洲能源紧缺,成本上升,致使欧洲竞争对手的订单转移,我公司抓住海外市场增长机会,实现了收入增长。谢谢!

11、作为汽车整车厂商的二级或三级供应商,公司的产品主要供应给哪些世界各大汽车零件总成厂商?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司的下游客户主要包括AAM集团、VC集团、岱高集团、长城汽车等知名汽车厂商。谢谢!

12、公司的产品种类多达800种以上,销往哪些地区?2022年境外营收占比为多少?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司产品主要销往欧洲、北美洲、南美洲及国内。2022年境外营收占比为79.04%。谢谢!

13、公司持续开发适合于纯电动汽车或者混动汽车的产品,有哪些产品已经面世?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。目前公司产品适用于纯电动汽车或者混动汽车的产品有变速箱齿轮、质量块、平衡轴、悬架减振器等。谢谢!

14、目前,底盘悬架减振器还没有批量订单的原因是什么?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。按照公司计划,先从后市场培育,并逐步成熟,择期再开拓整车生产市场。现在处于后市场小批量试销售阶段。谢谢!

15、自2015年以来,公司的营收实现了八连增,这期间的年增长率分别是多少?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司自2015年以来,至2022年,每年的增长率分别是2.49%、22.90%、33.27%、16.49%、0.89%、25.14%、6.87%。

16、公司在面对汽车行业向电动化、智能化转型时,采取了哪些具体措施?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。面对汽车行业向电动化、智能化转型,为顺应行业趋势的发展,公司持续开发适合于纯电动汽车或者混动汽车的产品,选择涡轮增压器零件,配套混合动力汽车,作为近3—5年的过渡产品;选择高精度齿轮及传动件,配套纯电动汽车,作为长期市场规划。同时,公司自主研发了悬架减振器。未来公司将继续坚持自主技术创新,不断提升产品技术水平,继续加大研发投入力度,充分利用公司的人才和技术优势,不断增强公司的自主研发能力,积极开展技术项目的深入研发,进一步保持和增强公司技术优势,以适应行业的发展趋势和提升公司产品的核心竞争力。谢谢!

17、根据国际汽车制造商协会数据,2022年全球汽车产量为多少万辆?公司2022年共计销售发动机减振器零部件多少万件?公司2022年减振器零部件销售量占全球市场份额约为多少?

尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。根据国际汽车制造商协会数据,2022年全球汽车产量为8,501.67万辆。公司2022年共计销售发动机减振器零部件1,655.37万件,按一辆乘用车配置3个减振器零部件计算,可配备约551.79万辆汽车,公司2022年减振器零部件销售量占全球市场份额约为6.49%。谢谢!