线上参与慧博云通科技股份有限公司(以下简称公司或慧博云通)2022年度业绩说明会的全体投资者

本次活动为公司2022年度网上业绩说明会,活动采用网络远程的方式举行。公司董事长兼总经理余浩先生、保荐代表人李世静女士先后进行了致辞,随后公司董事长兼总经理余浩先生介绍了公司2022年度的经营概览与分析等内容。

公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复,主要内容如下:

1、伴随公司规模日益发展壮大,公司如何调整管理模式以更好适配发展速度?

尊敬的投资者您好,公司拥有专业化、多元化、国际化的管理团队,在公司治理、规范运作等方面具有丰富的实践经验。未来公司将加强管理创新与技术创新、资金与成本管控、应收账款与现金流管理等,不断提高公司管理水平,在顺应行业发展趋势的同时,提高公司多元化抗风险能力,有效防范公司快速发展带来的管理风险。此外,公司将对业务管理系统、研发管理平台、质量管理系统、知识管理系统等进行持续优化和数字化升级改造,提升公司管理能力,提高服务质量和交付效率,通过数字化为客户和企业创造更好价值。感谢您的关注。

2、请问公司第一季度经营情况如何

尊敬的投资者您好!2023年第一季度公司实现营业收入30,192.09万元,较上年同期增长11.66%;扣非后归属于上市公司股东净利润1,128.44万元,较上年同期增加20.31%。其他详细经营数据可参考公司披露的《2023年第一季度报告》,感谢您的关注。

3、新兴服务业态不断涌现,综合IT解决方案将扮演什么样的角色?如何有效应对传统IT服务管理模式存在的缺陷?

尊敬的投资者您好,在新兴服务业态不断涌现的背景下,综合IT解决方案成为满足新兴服务业态需求的全方位IT支持和解决方案。针对传统IT服务管理模式的刚性、复杂和反应速度较慢等缺陷,公司将持续开发和完善数据中台、物联网、DevOps等解决方案,不断投入数字技术的研发,以提升技术服务能力。同时,公司将与产品型、能力型团队合作或自主建立灵活多样的业务合作平台,提供一站式解决方案服务,构建核心竞争力和提升行业影响力。感谢您的关注。

4、公司是否参与了相关地区的数字城市建设?有无战略合作框架协议?在相关人才培训、城市鸿蒙、数字孪生等方面有无交流合作?

尊敬的投资者您好,公司并未参与相关地区的数字城市建设。公司目前与北京计算中心合作开展智能城市以及智能楼宇等方面业务。该业务在公司整体业务中占比较小,相关事项若达到信息披露标准,公司将及时履行信息披露义务,感谢您的关注。

5、公司对AIGC与金融科技有什么考虑?

尊敬的投资者您好!公司在2022年底组建了金融科技业务群,专注于为金融行业客户提供高品质、专业化的IT架构“服务+产品”一站式解决方案。关于AIGC公司会密切关注行业发展情况,并结合自身情况进行布局。相关事项若达到信息披露标准,公司将及时履行信息披露义务。目前,公司涉及AIGC的相关业务在公司整体业务中占比较小,请广大投资者注意投资风险。感谢您的关注!

6、公司如何看待宏观经济波动对公司经营业绩的影响?有哪些举措应对业绩波动?

尊敬的投资者您好,2022 年度,公司实现营业收入118,388.76万元,同比增长28.93%;归属于上市公司股东的净利润8,935.73万元,同比增长16.80%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,856.91万元,同比增长30.53%;面对宏观经济波动和复杂多变的市场环境,一方面,公司将立足于软件和信息技术服务业,围绕并聚集目标行业客户的数字化转型需求,加速拓展信息技术服务,重点发展高端软件技术服务业务,推动国际与国内市场协同发展,并深耕目标行业市场与专业技术服务领域,进一步增强交付能力,提升服务附加值,持续提升公司的行业地位。另一方面,公司将充分发挥管理、人才、技术、经验、客户、经营模式等方面的优势,利用有效的激励机制广泛引才引智,加强梯队化人才队伍的建设,进而增强公司的核心竞争力,并致力于成为一家国际化、专业化、创新型的信息技术服务提供商。感谢您的关注。

7、公司主要的客户有哪些?下一步拓展市场规模的方向是?

尊敬的投资者您好,2022年公司主要客户包括爱立信、小米、SAP、三星、字节跳动(抖音集团)、中国移动等。依照战略规划,公司将聚集并加强对TMT行业和金融行业的重点客户业务开拓,深化与重点客户的战略合作,扩大业务规模,通过头部客户的成功合作,积累核心技术竞争力,并提升行业影响力,向外辐射同行业客户或同类别业务,以实现主营业务的战略级持续增长。感谢您的关注。

8、在公司招股说明书的可比公司名单中,中软国际综合实力最为雄厚,公司打算如何向中软看齐,或如何进行差异化竞争来提升行业话语权?

尊敬的投资者您好!公司发展战略为:1、持续扩大业务规模,提高业务质量,提升运营管理效率;2、关注国家战略指引,配置优质业务板块,深耕头部高价值客户;3、积极推动创新型业务发展,构建公司核心竞争力。感谢您的关注。

9、润和软件基于1+6+N发展战略已推出AI中枢平台及4款行业应用内测产品,覆盖众多领域,请问贵公司有无相关AI发展战略?拓展应用领域方面有无相关发展时间轴?尊敬的投资者您好,公司2023年将加强人工智能解决方案和产品的研发及服务拓展。公司将运用计算机视觉、自然语言处理、大模型等AI技术,结合自身优势及客户需求,积极探索更多可能性,为客户提供人工智能技术相关的解决方案和应用开发服务。具体内容请详见公司披露的《2022年年度报告》,后续进展请关注公司披露的定期报告及临时公告。感谢您的关注。

10、贵司的研发投入低于行业平均,如何保证为来技术上的竞争力

尊敬的投资者您好!公司高度重视技术研发,持续加大研发投入。公司研发费用率符合同行业可比公司平均水平。2023年,公司计划在金融科技解决方案、智能操作系统软件技术、基于人工智能的大数据技术三个方面加大研发创新的投入力度。公司将整合现有的研发资源,扩大研发团队,完善研发体系,在持续提升交付能力和扩大业务规模的同时,进一步加强对软件技术研发中心的投入,实现业务与技术的双轮驱动。感谢您的关注!

11、公司业务多为知识密集型,请问如何应对知识产权侵权风险及信息泄露风险?

尊敬的投资者您好,公司已经建立了一套完备的知识产权管理体系和制度,包括安全防范措施和系统、制定管理规范以及专职管理人员的配备;同时,为确保知识产权的保护和信息安全,公司所有员工在入职时均签署知识产权保护和保密协议(含信息安全的要求);此外,公司通过入职培训和定期组织的相关培训,持续提升员工对知识产权保护和信息安全的意识。通过上述措施,公司对知识产权及信息安全实现了从体系建立、制定管理规范、内外网管理、终端和系统管理到人员培训等全流程管理。公司将不断完善管理制度,加强管理,降低风险。感谢您的关注。

12、公司境外销售状况如何?有无相关法律政策风险?如何应对相关国际金融波动风险?

尊敬的投资者您好,公司2022年度境外销售收入1.81亿,收入规模同比上升14.13%。在遵守国家有关法律规定的前提下,公司始终坚持国际化发展战略,并积累了先进的离岸交付中心(ODC)的搭建、管理和运营经验,同时拥有大量精于承接海外软件研发业务的技术人才,在全国10多个城市组建设立了离岸交付中心(ODC),为海外大客户提供成熟的软件技术服务,并与SAP、InternetBrands、全球知名零售商等国际企业建立了长期稳定的合作关系。同时为了响应国际客户的全球化布局,公司将服务交付地从中国逐步扩展到美国、新加坡、印度、菲律宾、墨西哥、巴西、意大利等国家,以进一步加强全球交付网络布局、海外人才招募能力以及海外市场竞争力。随着全球交付网络的成熟,公司近几年开始帮助中国的大型手机厂商和互联网等公司开展企业出海业务,为客户提供优质的海外资源及软件技术服务,形成了国内外资源优势互补和资源共享的良好局面。感谢您的关注。

13、移动智能终端测试服务作为公司开展时间最久、细分流域优势明显的业务,公司如何看待其前景,2023年的目标是?

尊敬的投资者您好,随着用户对各类硬件设备的性能要求逐步提升,将不断推动移动智能终端测试服务市场的发展。同时,移动智能终端的性能完善和升级需求对移动智能终端测试服务技术水平提出的更高要求,将倒逼移动智能终端测试加速全链条化服务与平台化测试支撑。公司的移动智能终端测试业务已逐步从智能手机拓展至智能穿戴设备、智能家居、物联网等领域,未来将持续开拓新的泛移动智能终端测试业务增长点。公司2023年年度经营计划详情可关注公司披露的《2022年年度报告》,感谢您的关注。14、公司是否计划开展底层神经网络算法的技术研发?尊敬的投资者您好,公司尚未进行底层神经网络算法的技术研发。公司的业务模式为基于各大厂商的神经网络算法技术,提供下游人工智能产品及解决方案的开发及实施。感谢您的关注。

15、公司的市场占有率如何?中西部城市的渗透率如何?行业地位是否稳固?

尊敬的投资者您好,根据工信部发布的2022年软件和信息技术服务业统计公报,我国软件和信息技术服务业市场主要集中在北京、广东、江苏、山东、浙江、上海等地区,收入占比达到76.72%。2022年,公司业务版图从华北向华东华南区域扩展,华东地区营收同比增长50%,华南地区营收同比增长81.48%,并在中西部地区设有分支机构和服务团队。未来,公司将在当前以华北、华东为主的业务基础上,加大向华南地区和中西部地区等地的投入,通过加强各平台本地化人才的引进和培养,持续提升公司的市场地位。

公司2022年实现营收11.84亿元,同比增长28.93%;扣非归母净利润0.79亿元,同比增长30.53%。公司收入及盈利能力持续增长,行业地位稳步提升。感谢您的关注。

16、公司如何激励人才?取得什么成果?体现在哪些指标上?

尊敬的投资者您好,公司致力于打造全方位的人才培养体系以及健全的制度流程。为充分调动公司员工的积极性,有效地将股东、公司和个人利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展,按照收益与贡献对等的原则,公司为核心骨干和管理人员提供长期激励计划。公司通过持股平台授予核心团队股权激励,充分有效地调动了核心团队的工作积极性,支持公司快速健康发展。感谢您的关注。

17、简述一下公司是如何进行新旧产业融合的?

软件技术服务行业早期主要系提供单一的IT技术服务,以满足客户主导型的信息系统建设。随着信息化、数字化、智能化浪潮的席卷,公司提供的服务内容与形式要求更多元化、专业化。公司在业务发展的过程中,与客户深度实践了IT、通信、互联网、金融、汽车等行业的新旧产业融合。慧博云通聚焦于软件开发服务要求较高的行业领域,通过重点加大对云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术的研发投入,以客户为中心,逐步将软件技术服务业务向产业链高附加值部分延伸,致力于实现新兴技术在不同行业领域的结合应用,大力促进新旧产业融合。

18、贵公司一季度营收、扣非净利双增,净利润同比却下降,是什么原因?

尊敬的投资者您好!公司2022年同期收到已单项计提坏账准备的客户锤子软件(北京)有限公司回款300万,计入当期非经常性损益;除此之外远期合同交割汇率波动、政府补助等也影响非经常性损益金额。2023年一季度扣非后归属于上市公司股东净利润1,128.44万元,较上年同期增加20.31%。2023年一季度公司实现归母净利润1,297.00万元,较上年同期减少4.64%,主要系公司一季度非经常性损益同比下降所致。详细经营数据可参考公司披露的2023年第一季度报告,感谢您的关注。

19、公司核心竞争力有哪些?相比于可比公司是否形成一定壁垒?

尊敬的投资者您好,慧博云通凭借国际化业务优势、金融业务优势、人工智能解决方案与产品服务优势、技术能力优势、行业覆盖与客户资源优势以及项目交付管理优势,构建了强大的核心竞争力。具体内容请详见公司披露的定期报告。感谢您的关注。

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