中信证券

1、公司2022年及2023第一季度的经营情况
答复:2022年共实现营业总收入46.53亿元,比2021年增加15.54%;营业利润9.34亿元,比2021年增加83.59%;净利润7.07亿元,比2021年增长81.81%;扣除非经常性损益的净利润4.78亿元,比2021年增长37.54%;营业收入与利润等主要经营指标创公司历史新高,利润增长幅度居同行前列。2023年第一季度公司实现营业收入10.02亿元,同比增长10.43%,实现扣除非经常性损益的净利润0.93亿元,同比增长33.2%。
2、武陵酒的省外扩张进展情况如何?
答复:自2018年并购武陵酒以来,武陵酒呈现出了良好的发展趋势,今年来,公司在不断巩固湖南市场的同时,先后稳步开拓了广东、福建、河南和河北等其他省外市场,目前来看发展形势不错。
3、公司甲等、古法系列产品的发展情况如何?是否符合预期?
答复:符合我们的预期,甲等、古法系列产品作为公司的高端和次高端产品,近年来呈现出了良好的发展趋势。
4、公司文王贡酒产品优势及卖点为何?
答复:公司文王贡酒“入口绵,回味甜,醒酒快”,真实年份、绵甜香型、非遗酿造已成为文王的特有优势。文王贡酒顺应消费升级持续推动产品结构调整,绵甜型风格顺应了以80、90后为主力消费人群的口感变化,公开配方的真实年份酒,全新诠释了“自家酿造”的品质优势,已成为了产品的主要卖点。
5、公司孔府家酒的卖点为何?
答复:公司孔府家酒有浓厚的儒家文化背景,历史的成功地位和辉煌,以及存量老酒和大量窖池带来优秀酒水品质。“孔府家酒,叫人想家”的家文化曾响彻大江南北,成为当年孔府家酒创造辉煌的一面旗帜;新时代,新机遇,在国家提倡传承传统文化的大背景下,孔府家酒以打造“中国文化名酒第一品牌”为目标,作为儒家文化的物质载体,孔府家酒产品本身就蕴含着深厚的文化底蕴,近年来孔府家酒开发出的国礼系列、朋系列、年份系列、陶系列、折桂系列、府藏系列、家系列产品,内在质量充分发挥“工匠精神”制造“一瓶好酒”,包装上走传统文化和新工艺相结合的新中式品相,每一个细节都体现了浓厚的儒家文化,让消费者在饮酒的同时深刻领悟传统文化的魅力。
6、公司如何提高渠道的终端推力?
答复:我们现在把重点放在有合作能力、服务意识强、有资源的终端,把消费者放在第一位,通过名酒进名企、名企进名酒等各种活动,请进来+走出去,建立共品美酒、共谋发展的交流平台,加强与消费者的互动与沟通,不断提升公司的知名度、美誉度和消费粘性,提高渠道的终端推力。
7、公司的费用率的趋势如何?
答复:公司一直在加强预算管理,实现费用的精准投放和有效性,同时持续开展降本增效活动,目前来看效果已经显现。每个月战略办公室专门汇报降本增效的成效,每季度召开五家酒厂预算分析会,对收入实现情况和费用投入情况作总体分析,随着收入规模效应的提升会带来费效比的持续优化。