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一、公司2023年第一季度经营情况及增长原因介绍。

公司2023年第一季度实现营业收入20.21亿元,同比增长7.28%;实现归属于上市公司股东的净利润5.69亿元,同比增长7.34%。其中酒类产品实现营业收入19.06亿元,同比增长6.89%。在酒类产品中,中高档酒实现营业收入16.70亿元,同比增长6.05%;普通酒实现营业收入2.36亿元,同比增长13.21%。

公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续发展之路,最终实现2023年第一季度经营业绩稳步增长。

二、交流互动

1、公司实施“多品牌矩阵战略”的具体措施有哪些?

答:公司将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”,全方位加强品牌建设工作。通过舍得智慧人物、舍得老酒论坛、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力,形成了品牌与销量双丰收的良好发展态势。

2、公司对于大众消费酒的定位和策略?

答:公司坚持以沱牌特级、沱牌六粮等产品为高线光瓶战略单品,将长期聚焦资源进行打造。

3、公司4到5月份产品动销以及社会库存情况如何?

答:公司终端动销情况不断向好,社会库存整体保持在合理水平。

4、公司近日股价波动较大,公司生产经营、销售工作是否正常?

答:截至目前,公司生产经营、市场销售情况一切正常。

5、公司突破华东、华南市场的进展如何?

答:公司高度重视华东、华南市场,进一步将资源向这些市场倾斜,目前湖南及环太湖区域的销售已经初具规模,公司将持续加强在相关区域的营销工作。

6、公司老酒战略布局有何进展?

答:公司从1976年开始将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏,大量的优质陈年基酒逐步沉淀下来,优质老酒的战略储备为公司打造老酒品类第一品牌,实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。未来公司将继续实施生产系统的智能化升级改造,持续完善生态产业链,积极推进增产扩能项目的建设,加强老酒储备,提升老酒品质,推进老酒战略的进一步落地。

7、公司2023年在电商销售方面的具体措施?

答:公司未来持续加强互联网营销渠道建设,将按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力,力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。