线上参与公司2022年度暨2023年第一季度业绩说明会的全体投资者

公司就投资者提出的问题进行了回复

1.领导好,公司上半年的经营情况如何?是否符合预期?

答:您好,公司2023年1季度营业收入增长25.76%,主要是二手车业务受中亚、中东、南美、俄罗斯等对新能源车需求增加同比增长较大。公司“基本盘”的发制品和纺织品业务收入基本持平,跨境电商业务收入实现同比增长,各业务板块基本符合公司预期。上半年整体经营数据请关注后期公司的半年报数据,谢谢关注。

2.贵司募集的3.6亿元主要用于?未来业务转型方向?

答:您好,2022年公司通过定增募集资金3.6亿,其中2.52亿元用于支付收购上海荔之50%股权交易对价,剩余资金用于补充流动资金,为公司下一步发展石墨新材料产业提供了资金保障。公司未来转型方向是在继续稳固发制品、纺织服装传统出口业务的基础上,发挥石墨资源优势,沿石墨新材料产业链进行布局,建立多层次的石墨产品体系。谢谢关注。

3.青岛森汇的采矿许可证目前进展如何?

答:您好,青岛森汇采矿许可证按照国家自然资源部的办理流程,正在补充资料阶段。采矿许可证续办完成后,公司将及时披露相关情况。谢谢关注。

4.请问公司出口发制品在北美、欧洲及非洲的占比和毛利率情况

答:您好,公司发制品出口的主要地区为北美、欧洲、亚洲,北美、欧洲地区占公司发制品收入的80%以上;发制品2022年毛利率29.74%,来源于主要销售地区的贡献,谢谢关注。

5.上海荔之的主营业务是什么?目前合作品牌有哪些?

答:您好,上海荔之是一家全球优质消费品牌的电子商务综合服务商,为博朗、美赞臣、宝洁、亚朵、费列罗、欧莱雅、LG生活健康等全球顶级跨国品牌进入中国市场提供一站式新零售解决方案。其业务范围涉及食品、个人护理、消费电子、美妆、母婴、医疗器械、家用电器、服装等多个消费领域、多个品牌的经销以及代运营服务。谢谢关注。

6.纺织服装业务目前以OEM为主?未来有计划推出自主品牌吗?

答:您好,目前公司纺织服装业务以OEM为主,公司将以线上方式在国内进行产品推广和销售,并根据国内市场情况决定下一步自主品牌实施策略。谢谢关注。

7.公司自上市以来一直以微利低股价存在于A股,经营杂乱,没有主业,让投资者很是失望。希望剥离原来的杂乱微利的产业,利用胶东石墨资源丰富的优势,加大整合并购石墨资源力度,突出石墨新材料主导产业,不要让信任贵公司投资者失望!还有海正石墨矿已取得采矿证,何时启动注入呀?

答:您好,感谢您的建议,公司控股股东将按照承诺,将海正石墨矿置入上市公司,具体实施情况请关注公司后续公告。谢谢关注。

8.请问张总,贵司未来稳固发展出口业务、大力拓展跨境进口电商业务、重点发展石墨新材料产业,那在大健康养老产业的打算是什么?

答:您好!公司在大健康养老产业的打算是:1、继续巩固现有养老机构托管业务,对已成功开发的养老服务机构继续为其提供高标准的养老管理服务,增强服务黏性,创新服务领域,扩大省外养老业务布局力度。2、推进中青爱克思合作办学项目,正式开展包括国际人才培养、养老照护服务外包、校企合作、市场化培训等相关业务,为公司储备专业养老服务人员。3、搭建客户旅居平台,拓展旅居渠道。4、加大品牌输出。加大宣传,输出养老品牌“新华锦长生”,加大业务拓展力度。搭建养老服务平台,在省、市内以养老合作项目为圆心辐射该省、市地域其他养老项目,实现资源整合利用的最大化。谢谢关注。

9.发制品作为公司主要营收来源,2022年收入和毛利率表现如何?

答:您好,2022年公司发制品实现营业收入9.27亿元,较同期下降7.91%,主要是下半年受主要客户地区美国停发纾困金的效应逐步显现,消费者购买力下降,加之上半年客户过度囤货,大多数客户缩减订单,消化库存,导致下半年出货量下降,公司未来将积极应对市场需求下降和订单放缓影响,不断创新,保持优势。虽收入有一定波动,但发制品毛利率实现29.74%,同比增长4.43个百分点,积极应对市场和客户变化,不断调整销售结构,实现毛利率的增长。谢谢关注。

10.公司2022年扣非净利润同比增长17.04%,请问今年哪些业务板块对净利润的贡献最大?

答:您好,公司一直坚定“稳固发制品、纺织服装传统出口业务,大力拓展跨境进口业务,搭建国内销售渠道,推动出口贸易和跨境进口业务均衡发展”的发展策略。公司子公司上海荔之实业有限公司于2021年10月正式纳入上市公司合并报表范围,增加了公司2022年全年利润;公司发制品、纺织服装出口贸易订单陆续恢复,积极开发海外加工点降低成本,同时美元持续升值,使得利润同比增长。谢谢关注!

11.公司2022年整体毛利率23.67%,同比增长1.76百分点,请问主要是哪些业务板块的贡献?

答:您好,2022年公司发制品收入9.27亿元,占比49.70%,毛利率受汇率和销售结构调整影响同比增长4.43百分点;跨境电商业务收入4.26亿元,占比22.85%,毛利率受部分产品由经销转代运营服务影响同比增长2.75个百分点。谢谢关注。

12.目前石墨产品的毛利率最高,公司在新材料上的如何布局?

答:您好,在石墨材料领域,公司将资源储备与制备应用作为发展重点。大股东旗下的海正石墨公司已于2022年11月取得采矿权证,公司将按照承诺适时启动收购海正石墨公司,通过外延式收购等方式进一步扩大公司石墨产业链上游石墨矿资源储备,形成公司天然石墨资源优势及开采规模优势。此外,公司将继续与科研机构、专业院校开展技术合作与交流,引进国内外石墨提纯的高端技术和设备,改良石墨提纯工艺,提高石墨精粉的纯度,提升石墨产品附加值;在石墨精炼及制备领域寻找合适的投资标的,延伸石墨新材料产业链布局。谢谢关注。

13.公司近期是否有回购或增持计划?

答:您好,公司暂时没有了解到有回购计划或增持计划。谢谢!

14.请问2023年的业绩增长点在哪里?

答:您好,结合公司未来发展战略,2023年公司将继续发挥发制品、纺织服装出口业务的传统优势,不断调整业务结构和资产结构,推进业务的转型升级,加快推进新材料产业落地进程,驱动未来营收增长。谢谢关注。

15.近年来,直播带货快速发展,拓展了内需市场。上海荔之作为贸易平台,是否进军直播市场?

答:您好,为加快在抖音平台的业务拓展及承接新的品牌运营,2022年7月公司子公司上海荔之对外投资新设了6家全资子公司,投资总额共计550万元人民币。公司将继续加强线上线下全域内容营销能力,加大店铺自播、信息流投放、KOL 媒介对接、短视频内容创作、影视剧内容植入的创新内容营销方式。谢谢!

16.公司2022年完成了非公开发行,募集资金3.6亿元。公司的募集资金的使用情况是怎样的?2023年是否会有新的融资计划?

答:您好,2022年公司完成非公开发行股份,募集资金约3.6亿,为公司业务转型升级提供了资金保障。其中2.52亿元用于支付收购上海荔之实业有限公司50%股权。截至目前,公司非公开发行募集资金已按计划使用完毕,公司募集资金专户已于2022年10月26日进行了注销。

为支持公司便捷融资,公司2022年年度股东大会审议通过《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的议案》,授权董事会以简易程序向特定对象发行融资总额不超过人民币3亿元且不超过最近一年末净资产20%的股票,授权期限为自公司2022年年度股东大会审议通过之日起至公司2023年年度股东大会召开之日止。如有相关进展公司将及时履行信息披露义务。谢谢!

17.1-4月份,我国纺织服装出口同比继续保持增长,其中服装出口480.8亿美元,增长2.5%。请问2023年公司相关产品预计业绩能否有较2022年有明显提升?

答:您好,2023年,公司的纺织服装业务将在巩固现有业务的基础上,逐步向服装出口业务的产业链两端延伸,实现在上游生产端和下游渠道端的布局,支持和推动新业务发展,发挥公司在面料技术、供应链管理的优势,逐步、稳妥地向境外纺织服装品牌渗透,实现业务发展规模和发展质量的升级。谢谢!

18.请问,公司在养老产品方面的规划是怎样的?

答:您好,公司在养老大健康行业已布局多年,主要开展以轻资产运营为主的大健康养老业务运营,公司在日式颐养服务模式及理念的基础上叠加了中国特色的多种养老业态,将养老与康复、社区医疗相结合,可以为国内养老机构提供从总体规划、功能设计、养老人员培训及输出、养老体系建设与运营等全流程服务。

截至目前,公司养老业务已形成“新华锦长生”品牌,累计拓展了十余个养老项目。公司提供咨询及运营的养老项目覆盖青岛、台州、威海等16个地区,形成了一定的规模效应。未来,公司对外将进一步提升大健康养老业务拓展力度,对内继续做好业务运营,搭建运营团队、培养人才梯队,对已成功开发和接受托管的养老机构继续为其提供高标准的养老管理服务,增强服务黏性,创新服务领域,树立新华锦养老服务标杆,打造全国知名养老品牌。

公司将继续看好老龄化社会背景下养老大健康产业的发展前景,坚持以轻资产运营为主的运营模式开展养老大健康业务,将其打造成未来高盈利水平的重要业务模块。谢谢!

19.2022年公司的石墨新材料业务发展情况是怎样的,公司计划何时将海正石墨注入到上市公司体内?

答:您好,公司的新材料业务以石墨矿为起点,并不断向下游积极探索和布局石墨深加工和在新材料领域的应用。公司的控股子公司青岛森汇拥有丰富的石墨矿资源,2022年青岛森汇实现营业收入4595.96万元,净利润为481.12万元;2020-2022年三年累计完成净利润2483.5万元,完成了三年累计业绩承诺。

近年来,公司通过外延式并购重组进一步扩大石墨矿资源优势,大股东旗下的海正石墨公司已于2022年11月取得采矿权证,公司将按照承诺适时启动收购海正石墨公司,形成公司天然石墨资源优势及开采规模优势。公司收购海正石墨股权事项的进展,公司将按照上市规则及时履行信息披露义务。感谢关注。

20.公司2022年年度经营活动现金流2.36亿元,同比增长近12倍,请问主要是什么原因。

答:您好,随着公司2022年经营恢复,营业收入增长带来经营现金流入的增长;加强内部管理和优化库存结构,降低存货占用资金;生产经营周期性影响,部分应付账款未到付款期,使得经营性现金流同比大幅增长,谢谢。

21.2023年第一季度公司营业收入较上年同期增长25.76%,请问主要是哪些板块贡献?

答:您好,2023年一季度营业收入增长的主要板块是二手车业务,二手车业务收入同比增长23倍,收入占比大幅增长,主要是随着全球新能源化的发展浪潮,中亚、中东、南美、俄罗斯等国家或地区需要增长较大,使得二手车业务增幅较快。谢谢。

22.近几年ESG越来越受到市场的关注,想问公司在ESG方面有哪些具体的实践?

答:您好,公司成立至今,一直不断践行绿色可持续发展理念,积极履行企业社会责任,不断强化公司治理,通过严格的制度和规范,确保公司运作的透明、公正、合规,保障各利益相关方的权益。

目前,公司已经建立环境保护相关机制,公司控股子公司青岛恒孚安装2000立方米污水处理站一座,污水处理设施占地3000平方米。操作人员均有10年以上的污水处理工作经验,熟知环保相关法律法规,熟悉污水处理工艺、设备设施,可以熟练控制排放水水质并满足排放要求。同时,定期对污水处理站内各类设施设备进行检查维护,确保设备和整个工艺系统的正常稳定运转。2022年,青岛恒孚未发生突发环境事件。

2022年,公司的对外捐赠、公益项目总投入40万元,公益惠及达1000人。未来,公司将继续开展系列社会公益活动,参与敬老主题捐助活动,努力践行社会责任。谢谢!

23.公司未来规划如何

答:您好,公司未来发展规划是在继续稳固发制品、纺织服装传统出口业务的基础上,大力拓展跨境进口电商,充分利用国内、国外两