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一、介绍公司基本情况

公司成立于2004年,成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展,公司主营业务规模不断扩大,产品线不断丰富,当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。

公司拥有广阔的渠道销售网络,目前国内市场已有效覆盖全国所有省份超过4000家医院,其中超过1000家三甲医院,并建立专业的学术推广队伍;海外市场,公司产品远销90余个国家或地区,与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。

2022年,公司实现营业收入13.63亿元,同比增长21.88%,实现归母净利润1.67亿元,同比增长57%,实现扣非归母净利润1.46亿元,同比增长45.38%。

2023年一季度,公司实现营业收入3.6亿元,同比增长20.16%;实现归母净利润5,209.8万元,同比增长34.92%;实现扣非归母净利润4,733.39万元,同比增长36.35%。今年一季度国内手术量逐渐恢复,公司内销业务呈现恢复性增长态势;外销业务由于去年同期基数较高,略有下滑。

二、投资者关心的问题及回答如下:

1、公司产品在境内和境外的毛利率分别是多少?

答:2022年,公司产品境内销售毛利率为56.87%,较2021年增加1.20个百分点;公司产品境外销售毛利率为28.57%,较2021年增加1.47个百分点。

2、集采对公司有什么影响?

答:公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品,占公司整体业务量比例不是太大。目前来看对大部分参与集采产品出厂价影响不大。而且一旦集采中标,相关产品销售得到放量,随着自动化生产线的进一步投入,相关产品产能大幅提升后单位成本也会进一步下降,对普通产品毛利率影响不大。目前公司差异化产品暂时没有纳入集采,预计短期内也不会纳入集采。我们认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的。

一直以来,公司积极应对集采,同时也在持续加大研发力度,加强新技术、新产品的研发能力,进一步丰富公司产品体系,不断提升公司整体竞争力。

3、公司的内销团队有何调整?

答:公司在2021年完成了内销销售架构的调整,目前内销分为4个营销团队,分管不同的产品线,每条线营销人员100人左右,商务和学术人员约各占一半,内销改革已经基本完成,未来几年关键岗位可能会有一些人员调整和人才引进,但内销人员整体数量将保持稳定。

4、公司各产品线的营收增速如何?

答:2022年,公司六大产品线均实现稳步增长:导尿产品实现营业收入42,418.80万元,较2021年增长了46.07%;麻醉产品实现营业收入40,945.17万元,较2021年增长了7.30%;泌外产品实现营业收入19,604.38万元,较2021年增长了15.62%;护理产品实现营业收入15,943.83万元,较2021年增长了18.96%;血透产品实现营业收入8,102.12万元,较2021年增长了10.82%;呼吸产品实现营业收入6,433.46万元,较2021年增长了3.98%。