上海证券,西南证券

调研活动主要内容:

一、实地参观

2023年5月22日-23日,上海证券、西南证券调研人员参观了金徽酒生态酿酒园,先后在酒文化展览馆、制曲车间、酿酒车间、养酒馆、检测中心、包装中心等实地调研了解金徽酒的发展历史、企业文化和生产过程。

二、2023年第一季度经营业绩

2023年第一季度,公司实现营业收入8.93亿元,同比增长26.61%;实现归属于上市公司股东的净利润1.82亿元,同比增长10.41%;基本每股收益0.36元,同比增长12.50%;经营活动产生的现金流量净额2.34亿元。

三、互动交流

1.市场分布情况

答:公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,一是深化甘肃省内基地市场,按照不同产品线,实施品牌引领下的深度运营,全价位、全渠道、高占有,在大众消费、高端引领方面实现规模突破;二是依托甘肃坐中连六的区位优势,滚动发展环甘肃西北市场,树立并巩固样板市场,陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升;三是组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司,通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场,实现重点突破;四是整合公司资源为新市场、线上业务赋能,采用竞合机制,快速提高市场占有率,2022年甘肃以外其他地区营业收入同比增长18.45%。

2.产品布局情况

答:一是甘肃省内实现全价位全渠道布局,主要有金徽年份系列、柔和金徽系列、世纪金徽星级系列;二是环甘肃的西北市场以能量金徽系列为基础,形成一定规模后逐步导入金徽年份系列和金奖金徽系列;三是华东市场推出金徽老窖系列产品。

3.金奖金徽系列产品运营情况

答:一是金奖金徽系列产品主要针对陕西的县级和乡镇市场,前期调研发现陕西县城乡镇市场中低档价位的大单品布局较少,百元左右产品市场空间较大;二是金奖金徽深耕县城乡镇市场,以宴席为驱动,形成一套中低档酒的商业模式;三是采取直分销模式,由经销商负责城区直销系统,由分销商构建乡镇的分销系统。

4.内蒙市场开发情况

答:内蒙市场未成立北方公司之前,在乌兰察布、巴彦淖尔、鄂尔多斯、乌海等市场布局,2022年9月成立金徽酒北方(内蒙古)品牌运营有限公司,在原有市场基础上,以呼和浩特为重点拓展周边市场。

5.渠道库存情况

答:公司根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准,日常工作中对渠道库存严格管控:一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据,实时掌握渠道库存情况;二是市场督察部和各区域的业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销,渠道库存保持在合理水平。

6.价格管控情况

答:公司采取顺价模式,采取多种措施拉动终端动销,营造良好消费氛围,保证渠道的流通性。通过对各产品经销商价格强把控,强化市场督察、倒窜货处理等举措,保持价格体系稳定,坚定渠道信心。