面向公众

Q:公司主攻电力行业信创产品,然而3年来的研发、一系列的新产品新技术并没有形成新的销售增量,难道是电力行业信息化投入(采购)不够?是电力行业对国产替代没有积极性?还是公司新产品不够成熟,3年不够,要5年、10年才能派上用场?
A:尊敬的投资者,您好!公司在电力行业主要业务方向为电力调度安全及配网自动化领域,电力设备国产化替代是公司产品迭代及业务发展重要方向之一。电力是行业信创领域八大重点行业之一,关系国计民生的基础产业,电力供应和安全事关国家安全战略及经济社会发展全局,电力行业是网络安全保障的重点,建设自主信息化平台是必由之路,在这一发展前提下,公司设计生产的隔离网关设备、纵向加密认证装置等底层硬件平台为国网电力调度核心专用设备,属于电力信息安全国产化替代重要环节。电力调度对设备可靠性、安全性、稳定性有较高要求,公司目前已完成关键设备全国产化开发,多项核心技术的国产化平台迁移,已完成产品测试并进入小批量供货试点阶段,公司将配合客户持续推进国产化项目建设工作。

Q:公司上市后受芯片供应等环境影响,2021年及2022年收入和利润情况不达预期,2023年这些原因和困难都基本消除了,请问上半年公司的销售、生产、经营情况怎么样?
A:尊敬的投资者,您好!公司2021年实现营业收入3.09亿元,同比增长17.58%,2022年实现收入2.66亿元,同比减少14.02%,营业收入波动主要受公司及所属行业面临的多种客观因素影响,公司业务开展情况基本稳定。公司利润水平近两年持续下滑,主要系公司上市后面向包括新型电力系统建设、行业信创等业务机会,以及可信计算、零信任、密码等新技术方向,持续加大研发、销售、生产环节投入力度,扩充团队规模,人工成本及人员费用持续增长所致,公司经营及财务状况稳定。公司目前销售、研发、生产等各业务环节均已恢复正常,市场开拓及项目推进顺利,2023年第一季度实现营业收入4,453.60万元,同比增长15.37%。

Q:请管理层说明公司在信创方向上的业务开拓情况,已经取得哪些进展,今年信创业务是否能起量?
A:尊敬的投资者,您好!公司先后与知名国产芯片厂商龙芯、飞腾和操作系统厂商麒麟信安签署战略合作协议,是这些企业在工业信息安全领域及嵌入式领域重要合作伙伴。公司一方面已完成基于国产CPU平台及国产操作系统或自剪裁操作系统的电力调度安全专用设备的设计开发,并实现小批量供货;另一方面公司已完成基于国产化CPU平台的通用产品开发,包括可应用于工业信息安全场景,正向传统网安公司推广的基于龙芯、飞腾、瑞芯微开发的安全网关平台、瘦客户机平台、信息安全硬件平台等;同时公司与龙芯中科深度合作,完成基于龙芯平台的信创标准计算机、笔电产品的设计、开发工作,发力开拓政府及行业信创市场,在鹤壁设立子公司建立生产基地,目标建设两条产线,满足河南本地及行业信创项目产能需求。公司信息化建设、工业信息安全需求与信创发展决心有充分的信息,公司在信创方向上的行业拓展将在2023年业绩收入中有所体现。

Q:请问公司领导在两网投资加快、信创加速落地的环境下,公司后续经营发展战略是怎样的?请展望一下公司中短期的发展前景。
A:尊敬的投资者,您好!在电力方向上,随着国家“新基建”建设的深入以及“十四五”规划战略落地,国家电网、南方电网在电网领域投资规模维持较高水平。以新能源为主体的新型电力系统建设是综合性的建设,涵盖整个电网产业链六个环节及通信信息平台的整体升级优化,面向新一代调度系统、新能源、配网自动化等新业务系统,公司将深度挖掘电力调度安全、配网自动化、新能源相关领域的新需求,进一步增加市场开拓力度,扩大新技术、新产品的市场占有率。巩固并扩大在电力行业的市场地位,为客户提供更多的价值。另一方面伴随众多信创相关政策的发布推广,行业信创的大力推进,信创行业和相关产品在各行各业将迎来了新的产品迭代和放量的机会,“大信创”的产业趋势会进一步加速。公司依托在电力行业国产化替代的机会,完成信创产品的核心技术研发和迭代的同时,积极与上下游CPU厂商及国产操作系统厂商建立战略合作关系,打造符合信创要求的新产品,开拓包括电力行业在内的信创产品线新行业、新市场。

Q:请问在提高产品竞争力方面,公司做了哪些工作?特别是在自主研发环节有哪些创新?
A:尊敬的投资者您好,我是云涌科技董事长、总经理高南,感谢您对公司的关注!公司报告期内面向包括新型电力系统建设、行业信创等业务机会,以及可信计算、零信任、密码等新技术方向,持续加大研发、销售、生产环节投入力度。一方面公司为应对业务拓展及技术研发要求,持续扩大人员规模,公司总人数较期初增加32.73%,研发及技术人员人数较期初增加42.82%,研发费用同比增长20.48%,公司努力增强核心技术实力,优化技术平台,提高产品竞争力;另一方面公司增设产线进行产能扩充,进一步开展数字化智能化改造,铺开建设ERP、EMS、WMS生产经营系统,提升管理信息化水平,提高产品质量和生产效率。
报告期内,公司针对产品及平台的研发项目共20项,新增授权发明专利5项,新增登记的软件著作权12项。完成“云涌可信计算平台关键技术研究与应用”、“一种电力监控系统运维审计功能的KVM模块在运维中的应用”等关键技术的技术突破或产品实现,完成包括移动运维网关、一键停控设备、可信管理平台及可信根、标准网安硬件平台、标准信创计算机等产品的设计开发。

Q:请问公司在2023年将通过哪些举措来进一步提升公司的订单、营收和盈利水平?
A:尊敬的投资者您好,2023年公司将从推进项目业务拓展、加强研发团队建设、提高生产管理数字化水平等方向加强建设力度,提高公司核心竞争力。
业务拓展方面,公司将持续深耕电力调度安全和配网自动化安全等电力领域需求,在电力调度系统方向,紧跟新型电力系统建设节奏,配合客户针对新的规划和要求,进行相关新产品的研发和测试工作,完成包括移动运维网关、网络一键停控、可信计算等项目均已完成测试及试点工作;在配网建设及配网安全方向,针对以新能源为主体的新型电力系统在配网侧对网络安全和IOT设备的传输要求,配合客户积极参与配网通信、保护、自动化系统改造升级以及网络安全建设项目,并针对于微网管理、能源管理等方向进行研发探索;在信创方向上,伴随电力在内的行业信创需求推进和落地,公司目前已完成所有电力专用设备及重要安全基数的国产化平台迁移工作,后续将积极配合客户完成推广部署工作,持续推进与国产化芯片及国产操作系统厂商的合作,完成符合信创要求的标准产品市场推广。
在团队建设方面,2023年公司将持续加强研发团队建设,完善激励机制,引进高端技术专业人才;同时导入PLM、ERP项目管理系统,优化公司产品研发流程,提升技术创新能力和技术储备;结合公司现有产品和应用方向,加强基础技术的研究工作。
在生产建设方面,2023年公司将全面建成泰州、鹤壁二大5G+数字化生产智造中心,推进智能化、数字化和信息化改造,进一步加速公司技术变革,提升产品智能制造能力。同时,全面执行企业资源管理系统ERP、生产执行系统MES、仓储管理WMS等业务系统的应用,提升公司管理的信息化水平,提高公司在信息安全行业的核心竞争力。

Q:1、公司2023年将全面建成泰州、鹤壁二大5G+数字化生产智造中心,请问贵公司目前是否与华为、中兴通信在5G等领域建立战略合作?2、疫情三年,公司业绩下滑明显,公司急需摆脱困境,尽管今年信创很热但市场很残酷,公司信创业务面向政府、国企的比重?如何寻求突破?3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。
A:尊敬的投资者您好,我是云涌科技董事长、总经理高南,感谢您对公司的关注!1、公司并未与华为、中兴通信建立合作关系,在通信领域公司主要与烽火科技合作,共同设计、开发、生产DC-DC数字可控电源模组,广泛应用于通讯服务器等应用场景中,目前已实现批量供货。2、信创业务方面,公司一直十分重视国产化及信创平台的产品研发和项目推进工作,先后与飞腾、龙芯等国产CPU厂商建立良好的合作关系。在电力国产化方向上,公司已完成专用设备国产化开发并实现小批量供货,后续也将持续配合客户完成项目部署;在政府及电力以外行业信创方向上,公司基于电力行业国产化技术基础以及工业信息安全国产化实现经验,与国产CPU厂商深度绑定,积极切入信创产业链,以ODM形式进行满足信创要求的标准计算机产品的设计、开发、生产工作,以底层安全技术加码产品竞争力,以嵌入式定制能力服务信创客户,深度挖掘行业场景需求,努力实现公司在电力以外行业的新布局。3、公司欢迎投资者通过e互动、电话、邮件等形式和我们进行交流,公司将积极组织并参与包括现场调研、论坛交流等活动,公司持续与广大投资者、投资机构之间的沟通。您可以通过上述任意方式与公司取得联系,提出宝贵意见,提高公司业务能力和管理水平。谢谢!