通过线上方式参与公司2022年度暨2023年第一季度业绩说明会的投资者

第一部分介绍公司情况

迈得医疗创建于2003年,于2019年在科创板上市,是国内医用耗材智能装备领军企业,主要从事医用耗材智能装备的研发、生产、销售和服务,有效整合医疗器械产品工艺、自动化、软件等技术工艺,为医用耗材生产企业提供自动化成套设备和软件服务整体式解决方案,获评工信部第一批专精特新“小巨人”企业、工信部工业企业知识产权运用试点企业、浙江省“隐形冠军”企业等。公司主要产品包括安全输注类、血液净化类等两大类智能装备。安全输注类智能装备,主要用于安全自毁式注射器、胰岛素注射器、安全注射针、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器等医用耗材的组装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血液净化类智能装备,主要用于血液透析器和透析管路的组装检测与包装、中空纤维膜纺丝线制丝等环节。多项产品攻克了“卡脖子”的技术难题,实现了进口替代,填补了国内空白,获评4个国内首台(套)产品(包括医用留置针智能装配成套设备、医用透析器智能装配成套设备、血液透析用中空纤维膜自动纺丝线、预灌封注射器清洗包装智能装备)、3个省内首台(套)产品,获评“国家重点新产品”、“浙江省名牌产品”和“浙江制造精品”等。

第二部分投资者提问及回复环节:

问:请问公司本年度经营面临哪些挑战?

答:2022年上半年公司受宏观环境影响,存在部分订单积压情况,为满足客户交期要求,公司积极调动各项资源,在全体员工共同努力下,最终顺利交付。

问:请问贵公司有多少股东?

答:截止2023年3月31日,公司股东总人数3300人。

问:公司目前在研发创新领域有哪些成果?

答:截止2022年底,公司知识产权累计获批387项,其中获批的发明专利157项、实用新型专利156项、软件著作权41项。2022年,公司自主研发出用于高压造影剂注射的照影管路自动成型生产线、用于人工肺气体交换的氧合器胶水混料设备、用于HPV检测的PCR全自动包装生产线、用于医美注射针的密闭针自动组装机、用于疫苗或医美等高端药物注射的COC预灌封注射器插针机、用于重复使用的胰岛素多剂量注射笔的笔试胰岛素注射器自动压合机等新产品。

问:公司本年度经营会受哪些有利因素影响?

答:下游医疗器械产业,近年仍保持着20%左右增速;医疗器械厂商自动化率整体偏低;监管的日益趋严,促进下游医疗器械企业提升质量控制技术,实施绿色和智能改造升级;以量换价的耗材集采制度,进一步促进下游医疗器械企业加强创新、加快技改,加大医用耗材智能装备投入,这为智能装备生产企业提供了发展的市场基础;也促使医用耗材生产企业主动与设备生产企业进行技术交流,推动医用耗材智能装备有针对性的技术研发和智能化升级,促进了医用耗材智能装备行业的稳定持续发展。

问:公司的行业地位及竞争优势?

答:公司生产的“Maider”牌输液器、留置针、胰岛素针、透析器等自动化成套生产线销往全国各地并出口,在业内具有较大影响力。公司多项产品攻克了“卡脖子”的技术难题,累计获评4个国内首台(套)产品,3个省内首台(套)产品,填补了国内空白,部分产品实现了进口替代。相较国外厂商,公司的产品技术性能指标相当,产品适用性更强,而产品的价格仅为国外同类产品价格的1/3-2/3,且售后服务方面的成本更低,售后响应更加及时,产品具有较高的性价比优势。公司以优质的产品与全方位的服务获得客户资源优势;以设备、软件、生产工艺解决等产生极强的粘附性获得市场先发优势,拥有优质的客户资源。

问:公司的血液净化类设备与重庆山外山有可比性么?未来增长点有哪些?

答:公司已拥有成熟的、国内领先的血液净化类智能装备技术与优质产品线,是国际上领先的透析器耗材设备供应商。血液净化类设备主要用于血液透析器和透析管路的组装检测与包装、中空纤维膜纺丝线制丝等环节。透析器、透析管路、中空纤维膜系主要应用于肾病患者血液透析使用的耗材。重庆山外山是公司潜在客户之一。

在巩固现有主营业务的基础上,公司将进一步深入探索药械组合类、临床检验类等高值医用耗材领域的智能装备市场,重点围绕药械组合类智能装备产品展开新品研发及推广。公司将全面建设智能服务型公司,以设备、研发团队为核心,搭建医疗器械孵化平台,致力于成为国际领先的智能工厂整体式解决方案供应商。公司也将在服务现有客户、巩固国内市场的基础上,积极拓展海外市场,增强公司的持续盈利能力。