华泰证券,国信证券,广发基金,汇添富基金,工银安盛

主要就张家港行近期相关经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:

Q:贵行在今年的信贷资源的投放上是如何摆布的?

A:我行坚持“做小做散、支农支小”的战略方向不动摇,致力于“做中小微企业金融服务的主导者,做优质大型企业金融服务的参与者”。今年我行在新增信贷资源的投向上,依然将加大力度服务普惠、支持制造业转型及科创企业发展等方向。

Q:贵行今年的存款营销策略有哪些?

A:今年,我行存款营销策略主要围绕“结构优化、降本增效”方向努力。对公存款方面:一是创新开发主动负债工具、多元化负债产品的研发推广。二是加大对重要客群的服务支持,如针对现金流稳定的专业市场商户,以客户需求为导向,加大金融服务支持。三是努力提升存量客户的存款贡献度,通过对客户持续走访并提供有吸引力的产品,提升客户在我行的资金沉淀。零售存款方面:一是加大养老金代发,充分挖掘本地社保卡的发卡量优势,在拓宽客户覆盖面的同时提升金融服务黏性;二是加大优质收单商户拓展,通过采取费率优惠形式吸引优质商户的结算资金留存;三是做好AUM财富管理业务,加强产品募集期内的活期留存;四是积极打造城乡社区智慧生态场景,提升各场景下结算资金的沉淀。