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1、公司定增时间怎么安排?

答:

今年1月份公司拿到证监会批文,目前进入投资者沟通全力冲刺阶段。公司计划八月中旬完成发行,如果投资者对公司定增事项感兴趣,欢迎通过官方邮箱(focus@focuslightings.com)报名联系。

2、公司半年度毛利率回升的原因?未来的变动趋势?

答:

(1)公司二季度毛利率回升的原因有两点:

①市场需求恢复提振,价格有所回升。2023年,随着防控放开,国家政策协调发力,推动经济恢复回稳,带动产业升温,趋势明确。LED行业已经在修复中反弹,需求变化加快行业结构调整,恢复明显,带动产品价格有所回升。

②成本管控。在成本端进行了进一步的努力,例如部分气体自制、精细化管理等等,在单一基地的低成本情况下,成本进一步压缩,抬升毛利空间。

(2)毛利未来的变动趋势

①去年受市场不景气的影响,公司生产的芯片是完全市场化的产品,所以定价随行就市。今年需求回升,价格有所反弹,毛利率也会随之上升。

②公司不断调整产品结构,加大研发投入,研发高附加值产品。在占比上,低端产品收窄,高端产品扩大,毛利率也会有回升。

③就整个行业来看,随着规模扩大、工艺成熟,成本变化基本锁定。可以看到,公司产品的成本和售价基本只有同业公司的一半,价格和毛利率提升的空间很大。

3、下半年LED下游需求哪些领域复苏明显?

答:

关于需求端的发展主要有以下四个方面:

(1)2023年上半年,全球性公共卫生事件影响减弱,政府经济刺激政策密集出台,宏观经济复苏,原本受抑制的家庭装修、商业活动、文化旅游和运动赛事等需求恢复,人民生活娱乐活动回归正常轨道。作为基础性的需求,照明领域需求回升明显,叠加产业下游库存较少,所以反弹最为迅速。

(2)除了修正需求不振带来的恢复外,创新驱动、科技赋能、政策支持,都让市场上的消费需求从数量转向质量,从基础需要转向品质升级,未来存量市场置换空间巨大。

(3)随着新兴领域不断开拓,新产品应运而生,Mini/MicroLED凭借低功耗、高集成、高显示效果、高技术寿命等优良特性,迈入加速渗透阶段,发展态势蓬勃。

(4)LED产品在国外市场的渗透率提升也是未来需求的增长点,也带来一定的增量空间。

4、公司效率一直很高,原因是什么?

答:

公司效率始终很高,原因主要有以下几点:

(1)团队稳定

在架构上,控股稳固,团队稳定。公司自成立以来,实控人及大股东给予对公司坚定的信任和长久的支持,稳定的团队架构让公司在战略的实施上有良好的执行力和延续性,全体员工团结齐心、勤勉踏实。

(2)精细化管理

公司关注效率,就会从提升效率的指标方面进行精细化管理。公司一直看重存货和应收账款周转速度,所以就从相关的指标入手,从细节把能够切实提升效率的措施落到实处。

(3)市场研判准确

公司和市场保持紧密联系,能够及时准确了解到市场的需求和动态,对整体发展方向有一定的把握和研判,从而精准对口生产市场所需要的产品。

(4)企业文化

聚灿的风格就是拧成一股绳,力往一处使。超高的团队凝聚力是现在企业竞争过程中必不可少的因素,聚灿的团队正是拥有这样的能力,才能够让公司的效率一直处于高位。

5、公司的产能利用率一直保持较高水平,怎么看待公司未来产能利用率的情况?

答:

产能利用率体现公司的战略定位、精细管理和效率提升,成品库存更是公司竞争力的综合体现,在效益和规模中,公司始终优先选择效益,创造效益是扩大规模的前提。

第一,战略定位上,任何企业均仅为社会分工中的一环,所以公司信奉价值都是通过衬底片加工成芯片这个过程创造出来的,而不是储备资产等待升值,所以大家可以看到我们把资源都集中到创造价值的设备上,生产设备投资占固定资产投资的95%,而同行业公司投资厂房、土地、办公车辆等辅助资产较多,生产设备占固定资产比例基本保持在75%,公司间比较,差异非常明显。

第二,精细管理上,各工序单台设备产能不一,通过仔细规划合理投资,促使各工序产能匹配,体现最佳产能利用率,把既有的资产运用到极致,有效组织设备高效运转、产能高效匹配,这样才能够把资产充分利用起来,也是公司单位资产创收指标具有优势的原因。而这也是相较于同行,公司资产创收能力远高于同行业公司的原因之一。

第三,效率提升上,产品有足够的竞争力,保持高效生产供货成为关键。公司维持了众多合作客户,敏锐感知客户的需求,积极了解客户研发情况,产品开发做到准确对口,持续推进营销创新,创新订单预测机制,产供销一体化管理,着重考核生产效率等等。所以大家也可以看到聚灿光电的产能利用率一直在高位。

未来,公司将持续坚持“聚焦资源、做强主业”经营战略不动摇,坚持“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略不转向。在产品性能上,不断加大研发投入,加快高阶市场布局,以提升经营效益为核心,在效益有保障基础上,有序追求产能规模的扩张,新增产能重点满足增长速度很快、毛利水平更高的领域需求。

6、LED产业未来发展如何?

答:

整体来说,LED芯片端的格局逐渐从分散到集中,从无序竞争走向有序竞争,最终会走向垄断的局势。目前国内规模成体系的屈指可数,优胜劣汰,资源逐渐集中,技术逐渐成熟,应用也基本全面覆盖。

2022年是行业有所整合变革的一年,这种变化归根结底是从需求端反馈传导,然后上游做出的整合和变革。通胀、战争、公共卫生事件,都导致了终端需求的压抑。作为产业链上游企业,机器设备停产的压力和成本更甚于中下游,所以公司始终保持满产满销,深耕主业,真正做到成为LED产业链上蓝绿光芯片这段强有力的一个环节。

关于未来发展,整体向好,主要有以下两点原因:

(1)压抑的需求得到阶段性的释放甚至反弹。结合公司营收来看,23Q2不仅环比23Q1有所上涨,继23Q1后再创历史新高,这种态势目前来看是可持续的。一方面,国内现在管控措施放开,家庭装修、商业活动、文化旅游和运动赛事等需求恢复;另一方面,公司研发技术不断突破,结合产量增长,产品价格也在逐步恢复;

(2)整个产业处于上行周期。LED产品最开始是传统白炽灯、节能灯的换代,到现在广泛应用,乃至未来的不断升级,行业的技术不断积累、沉淀、拓展,产品开拓的方向是辐射状、多元化的。从产业的各家公司来看,大家也都发力Mini/MicroLED产品的扩产,说明未来Mini/MicroLED的应用是能够不断拓展和下沉的。综合来说,整个产业依然处于上行的周期,发展前景广阔。

7、公司未来的展望如何?

答:

下半年,公司将继续聚力深耕主业,扎实推进精细管理,开拓客户巩固市场,提升运营效率效益。随着“高光效LED芯片扩产升级项目募投项目”的实施,叠加本年初已取得证监会行政许可批复的“Mini/MicroLED芯片研发及制造扩建项目”的推进,MiniLED、车载照明等高端高价产品陆续推出,公司产品类别将进一步丰富;随着研发投入加大,结构再突破、性能再提升、产品再升级,公司发展动力将进一步增强。

综上所述,公司业务高速发展,基础牢、条件好,业绩长期向好,韧性强、潜力大。