国新投资,中信建投

董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司基本情况、主营业务、技术创新等内容。与各位调研人员进行了互动交流,交流的问答内容如下:

问题一:请问公司目前的产品结构及产能情况如何?

答:公司目前以焊丝产品为主,有焊剂、焊条、焊带等产品共涉及上百种品种,目前产能满足公司在手订单的生产情况,产能利用率与历史同期基本持平。

问题二:公司目前的定价模式是怎样的?加工费大概是多少?

答:公司主要产品在销售时采用成本加成的定价模式,根据原材料市场价格、加工成本等以及一定的利润水平确定产品价格。公司与客户的定价通常采用“一单一议”的模式,公司在具体订单报价时,以客户订单产品对应的原材料最新市场价格为基础,考虑产品功能特性、产品生产工艺、市场供求关系等因素确定产品报价。

公司根据产品的不同工艺及客户要求的包装方式不同,核算的加工成本不同。部分需回火的高强钢加工费相对高一些,外销产品如有特殊包装方式的要求,加工费也会根据实际情况有一定的上浮。

问题三:公司产品在国内市场占有率有多少?重点布局的应用领域有哪些?

答:公司产品目前在国内市场占有率大约为5%。公司产品除了现有经销商及在集装箱、石油化工、工程机械、船舶及汽车制造等主要应用领域继续深耕外,将在核电、轨道交通、海工、LNG船等领域寻求突破。

问题四:公司在海外市场的拓展和销售情况如何?海外市场主要分布地区有哪些?市场结构如何?

答:公司海外市场上半年销售有一定的增幅,公司持续拓展“一带一路”沿线国家的市场,取得了一定的成效。海外市场覆盖全球60多个国家,主要集中在欧美、东南亚等地,主要销售的地区分布在美国、印尼、法国、加拿大、俄罗斯等。公司海外市场结构以经销商客户为主,多年来公司产品得到了认可和好评,具有良好口碑和知名度,与客户保持了稳定的合作关系。

问题五:铝合金焊丝目前认证进度如何?下游需求情况?

答:公司高端铝焊丝产品质量和相关参数已通过第三方评定,并且得到客户的认可。高端铝焊丝产品适应轻量化发展趋势,预计未来高端铝焊丝产品下游需求较大,目前公司在持续跟进中,已与部分客户建立合作关系,未来将加大研发投入,深挖潜在客户。

问题六:资本运作方面,是否有股权激励计划?控股股东是否有资产注入?

答:公司目前没有股权激励计划,根据国资委关于提高上市公司质量的要求,建立员工利益与公司利益密切联系,促进公司人才队伍建设,不排除公司未来会考虑进行股权激励的可能,具体请关注公司公告。控股股东目前没有资产注入计划。