兴业证券,银华基金,Comgest

一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目

二、提问

1、公司五期工厂产能规划怎么样的?设备调试进展如何?

答:公司五期工厂产能规划为1500台智能高位电动臂式高空平台(36米-50米)、1000台智能高位电动剪叉高空平台(33米-36米)、1000台车载式绝缘臂高空作业车及500台蜘蛛式绝缘臂高空作业车,投产后将进一步丰富公司产品线,增强差异化优势,更好提升公司技术水平及产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试,待完成后将进入试生产阶段。公司已做好相关产品储备及市场培育、拓展等前期准备工作。

2、公司目前排产情况如何?

答:公司目前生产状况正常,可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。

3、高空作业平台主要应用场景有哪些?

答:高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备,下游应用场景多样化,可覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护,以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。

4、公司未来将从哪些方面继续提升盈利水平?

答:(1)市场端:境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道。(2)产品端:公司将加强电动化、差异化产品研发创新。(3)内控端:公司将继续推进降本增效工作,从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手,进一步降低运营成本,提高运营质量和效益。

5、公司如何完善海外销售渠道?

答:公司适时建立多个海外子公司,搭建前置仓,并组建本土团队进行销售,多点开花,进一步拓宽海外销售渠道。该模式缩短了海外客户设备交货期,加快了服务响应速度,有效提高了客户满意度,不断提升公司海外市场竞争力。目前公司产品已远销全球80多个国家和地区,已成立十多家海外分/子公司,已与多家海外租赁商达成稳定合作。

6、目前“双反”复审工作进展如何?

答:目前,公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作,具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益,并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度,加快高附加值、差异化新产品的研发,不断开拓新的应用场景,持续加大成本管控力度,不断优化供应链等方式,尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

7、公司内部如何落实降本增效工作,提高产品毛利率?

答:一是公司已实现结构件自制,生产链完善。公司采用闭环生产模式,拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线,可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。二是公司“未来工厂”自动化、智能化水平行业领先,生产能力强,生产效率高,能有效发挥规模化优势,成本管控能力强。

8、目前全球市场格局如何,公司销售策略是怎么样的?

答:全球高空作业平台竞争格局稳定,成熟市场设备保有量大,增速平稳,产品结构完善,市场需求主要来自更新替换需求;国内市场起步较晚,处于成长期,人均保有量低但增速较快,主要为新增需求;新兴市场处于发展初期,市场规模较小,发展潜力大。

公司坚持两手抓战略,灵活推动国内市场与国际市场共同发展,以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场,公司坚持提供有竞争力的产品和服务,为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场,公司加大渠道建设,推进品牌建设,实现对全球市场更深更广的覆盖,提升公司品牌在全球范围内的知名度。

9、国内市场竞争激烈,公司怎样继续保持市场竞争力?

答:国内市场竞争激烈,公司坚持提供有竞争力的产品和服务,为客户长期稳定持续发展而考虑。公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够有效降低维修成本,提升维修效率。公司是业内首家也目前唯一提出高空作业平台产品质保3年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,从而增强客户粘性,巩固市场地位。

10、公司产品竞争优势主要体现在哪些方面?

答:一、公司产品型谱完善,凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米,全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择,适配多种应用场景,全方位满足客户需求。公司巩固差异化优势,拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品,有效满足市场新需求。

二、依托鼎力欧洲研发中心(意大利、德国),公司研发理念先进,研发实力行业领先。一方面,公司颠覆传统设计理念,采用模块化设计,全系列同平台研发,产品部件、结构件通用性强,能够有效降低配件仓储成本及维护维修成本,提升维修效率。另一方面,公司所有臂式产品均适用于集装箱运输,可有效降低运输成本,提高装运效率,缩短设备交货期。

三、公司电动化优势显著,引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵,与业内率先实现全系列产品电动化,并不断加深、加强电动化发展,2022年公司所有电动款产品销量占比达95.44%。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势,能满足应用于国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。此外,针对客户无电源工况,公司还特别研发推出了增程式系列臂式产品。

11、公司将从哪些方面提高臂式产品毛利率?

答:公司将继续调整市场布局,优化产品结构,通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,改善臂式产品毛利率。同时,公司持续加强臂式产品成本管控力度,通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率,积极发挥智能制造规模化优势。