国盛基金

1、功能性遮阳产品的海外市场需求情况?

功能性遮阳产品的海外市场较为成熟,商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高,市场渗透率已达70%,外销产品作为快消品已经进入了大型商超,产品基本上3-5年更换一次。目前,欧美等国家的通胀率已明显下降,消费者的消费能力逐步陆续恢复。海外市场未来业绩的增长,主要是来自于空白国家市场及新产品的拓展,其次是来自于原有客户的增量及对产品的更新换代和产品升级等方面。

目前来看,南美洲、北美洲、大洋洲、亚洲市场的需求持续旺盛,欧洲市场受俄乌战争及通胀影响,公司前期市场销售份额有所下滑,目前欧洲市场已开始恢复。

2、公司目前的产品订单情况如何?

随着公司募投项目产能陆续释放,产能持续增加,加快了产品的出货速度,缩短了订单的等待时间。目前产品订单等待时间较之前有所延长。

3、公司美国子公司的销售情况如何?

2019年末,公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA,近几年YUMAUSA的销量稳步增长。今年4月份,公司销售副总亲自对美国市场进行了实地考察,根据客户反馈,他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意,应该会继续追加订单,今年上半年YUMAUSA销售情况达到了预期目标。

4、目前公司产品内外销收入占比情况?

功能性遮阳产品在欧美等经济发达国家是建筑遮阳的主流,市场较为成熟,普及率和更换率很高,市场渗透率高达70%。目前公司外销产品占比为2/3左右。

在国内市场目前对功能性遮阳产品处于认识的初级阶段,处于导入期,市场渗透率很低,国内市场订单量较小且较为分散。目前公司内销产品占为1/3左右。

5、公司对国内外市场的拓展规划是什么?

公司经过多年的积累,产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主,销售渠道基本覆盖省会级城市,下一步公司将采取积极的渗透策略,由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库,在各销售办事处建设产品展厅,加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度,从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时,公司将进一步加强渠道建设,通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展,助推国内销量的提升。

目前公司产品仅涉及70个国家,面对巨大的海外市场,公司将采取积极的对外拓展策略,在保持原有市场的基础上,加大空白国家市场的开拓,从近几年海外市场的开拓来看,美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。

6、公司是否有股权激励计划?

公司在上市前已经建立了两个持股平台,吸纳了90多名核心骨干入股。前期公司在股权激励方面进行了一些咨询,目前暂无股权激励计划。

7、当前公司的募投项目进展如何?产能利用率情况如何?

随着公司募投扩产项目设备的陆续到场,产能逐步增加,预计2023年底前公司的募投项目可完全达产。目前公司产能利用率在80%左右,公司正在加大销售队伍的建设和市场开拓力度,预计后续产能利用率能够有所改善。

8、如何看待今年的海外市场?

随着疫情的放开,海外客户的交流更加便捷,沟通相对频繁,海外市场新品的推广力度加快,各区域之间的市场需求也出现了一些变化,除欧洲市场的恢复相对缓慢之外,其他市场的需求出现增长态势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度,实现新的增量。

9、公司未来是否还有扩产的打算?

为保障公司业绩增长的延续性,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。