国联证券,银河证券,国海证券,长城证券,中泰证券,红荔湾基金,华西证券,东兴证券,君子兰资本,哲灵投资,香元基金,国盛证券

二、与投资者交流环节

1、能否按照下游应用如工控、汽车、消费电子这些领域拆分一下公司的各应用领域营收占比?

答:您好!根据2022年度销售收入总体看,工业控制销售占 为:37.55%,汽车电子销售占比为:35.78%,消费电子占比为:13.27%,智能家电占比为:10.10%,其他为:3.31%。

2、目前公司工控领域景气度如何?

答:您好!受整体经济景气周期影响,截至23年第一季度营业额略有下降。受公司在新技术,新工厂和管理创新方面的投入和进步,特别是TFT类产品系列的完善,公司逐渐从一个单色显示厂商转型成为了覆盖TFT的综合显示厂商。客户逐渐接受了骏成新的市场定位和新产品表现。

3、咱们汽车电子领域除了仪表显示主屏还有什么应用吗?

答:您好!骏成车载产品已经从仪表显示主屏,扩展到后视镜,中控显示,辅助小屏等应用。

4、智能家电领域目前景气度如何,公司如何看待后续的增长情况?

答:您好!长期看,家居智能化远未结束,空调,音响,洗衣机,厨房电器等均有很大成长空间。公司积极布局海外市场,建立全 球销售网络,尤其是公司的TFT彩色显示模组类产品系列具备相应竞争力。

5、不同领域主要产品的价格情况如何?不同应用领域的产品价格和毛利率是否有差异?

答:您好!从总体来看,TFT类单个产品的价格高于单色液晶显示产品价格。根据2022年度销售收入总体毛利率看,工业控制 为:24.8%,汽车电子为:22.5%,消费电子为:20.3%,智能家电为:22.5%,其他为:22.3%。

6、现在终端客户占比大概是多少?价格策略对技术服务商和终端客户是否是一样的?

答:您好!根据2022年度销售收入分类占比看终端客户占比为69%。公司执行的是量本利定价法,所以对技术服务商和中端客户的 定价策略没有太大差异。

7、股权激励的业绩增长目标23/24/25年利润增长5%/12%/20%是公司的全年利润预期吗?

答:您好!对于股权激励的业绩增长目标公司在综合考虑了宏 观经济环境、公司历史业绩、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素的基础上,设定了本次限制性股票激励 计划业绩考核指标。本计划设定的考核指标具有一定的挑战性,有 助于提升公司竞争能力以及调动员工的积极性,确保公司未来发展 战略和经营目标的实现,为股东带来更高效、更持久的回报,但不构成对未来利润的承诺。

8、公司如何看待oled等其他显示方式,是否会对公司现有业务造成冲击?公司在相关领域是否有布局?

答:您好!TFT显示是公司的发展方向,经过几年的布局,公司技术,制造,资源方面准备已经完成,客户认可度也逐渐提升,TFT类彩色显示模组后续会成为公司一个主要的产品类别。

OLED由于产品寿命不够长,开模费用特别大,成本高的原因,暂时只在手机,平板等消费品领域应用,暂时不适用小批量多品种 的车载和工控显示,所以OLED短期内和公司不是同一个市场领域。

9、单色液晶显示模组的空间和公司竞争优势;

答:您好!单色液晶显示模组由于具有开模费低,易于定制化,低成本,存在一定的市场空间,不会被取代。

单色液晶显示产品由于具有高可靠性、高对比度、低功耗等特点,在环境复杂严苛、续航要求高、显示内容简单的应用场景下,既能完美贴合终端产品的使用需求,又能大幅降低使用成本。单色液晶 显示产品在工业控制和消费电子、智能家电、医疗器械领域使用广泛,另外由于其优势特点,不断向汽车电子领域延伸。

公司结合自主研发的高精度彩膜贴附以及息屏一体黑的核心技 术,开创出了应用于汽车仪表控制的车载大尺寸VA型液晶显示屏,不仅在包括对比度、色饱和度、抗静电能力和防抖动等产品的各 项参数上能做到比彩色液晶显示屏更好的指标效果,而且更具备美 观性和科技感,饱受年轻消费者的喜爱,目前已应用于多款时尚车型,逐渐将打入主流车企市场。

公司深耕单色液晶领域多年,在多个细分领域保有自己的技术 优势和客户粘性,随着部分竞争对手在单色领域的退出,我司凭着 技术优势和市场策略会相应提高单色液晶市场占有率。

10、公司近三年费用情况。

答:您好!公司近三年销售费用占收入比重呈上升趋势,主要是公司加大市场开发力量加大市场投入所致。

管理费用占收入比重逐年下降,主要是公司开源的同时注重节 流,加大费用开支控制力度所致。

研发费用占收入比重近三年稳中有升,主要是公司加大新产品 研发力度,对产品技术研发投入加大所致。。

11、公司未来的并购预期。

答:您好!并购是公司扩大规模,提升市场占有率,增强竞争力,提升利润率,做大做强的有效途径。公司在注重内部发展的同时,也将关注市场同行业及上下游企业。如果有合适的项目,会考虑相 应 事项,具体事宜及进展请以公司正式公告为准!

12、公司有哪些新产品,新技术,新专利?

答:您好!公司从2022年实现了OCA类TFT类产品的研发等(详见公司《2022年年度报告》中的研发项目。

截至2022年12月31日,公司获得国内授权专利69项,其中发明专利19项。公司拥有高对比垂直取向液晶显示、高信赖液晶显示、COG 点阵电表液晶显示、车载大尺寸液晶显示、车载息屏一体黑、异型液晶显示等一系列核心技术,为行业客户多样化需求量身 定制了一系列液晶专显产品,着力发展智能能源仪表和智能家电等 领域的优势产品,未来同时将加大车载领域相关产品的投入及生产。

13、股权激励有四位外籍核心人员的原因

答:您好!外籍员工是对应岗位的关键人员,在公司的客户开拓、市场营销等方面起不可忽视的重要作用,股权激励的实施更能稳 定和吸引外籍高端人才的加入,通过本激励计划将更加促进公司核 心人才队伍的建设和稳定,从而有助于公司的长远发展。

14、境外市场的销售开拓进度

答:您好!境外市场目前正由公司相应员工负责,包括但不限于自行开拓市场、寻找相应经销商进行拓展等。

15、公司除了生产硬件之外,是否也会进入相应显示软件领域?

答:您好!公司会考虑任何对公司发展有利的措施,不排除后续自营或通过并购进入相应领域的可能,具体事宜请以公司公告为准。